果凍促銷方案

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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 果凍促銷方案 　　篇一：喜利達(dá)小叮當(dāng)果凍營銷方案 　　小叮當(dāng)果凍營銷策劃書 　　前言: 　　吃果凍的好處如今已越來越被大眾所認(rèn)識。果凍中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá)98%，是其他食物無法比擬的。果凍中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質(zhì)搭配也十分合理。中醫(yī)認(rèn)為果凍味甘性微寒，具有滋潤肺胃、潤腸通便、補(bǔ)虛的作用。適用于各年齡層次人群。 　　果凍的營養(yǎng)： 　　1、富含天然膳食纖維、維生素A、維生素D、維生素E、維生素C、雙歧因子、鐵質(zhì)、鈣質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。 　　2、潤腸通便、調(diào)節(jié)控

2、制血糖濃度、降血脂、促進(jìn)排毒。 　　3、促進(jìn)腸胃蠕動，還會使腸內(nèi)的雙歧桿菌大量繁殖，有益菌增加，有害菌減少。 　　4、在不同果凍中還添加了果汁、水果、蘆薈等天然產(chǎn)品，并保留了這些天然物質(zhì)的營養(yǎng)成分。 　　一、策劃目的 　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo):提高企業(yè)利潤， 　　2、市場營銷目標(biāo)：樹立品牌形象給顧客留下深刻的好感，提高利潤、加大自身優(yōu)勢、宣傳企業(yè)。 　　（一） 初期目標(biāo)： 　　1： 占有我校果凍市場%的份額 　　2： 在深圳市場上設(shè)置5-8 個經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn) 　　3： 讓“小叮當(dāng)果凍”品牌成為果凍行業(yè)的知名品牌并占據(jù)大部分學(xué)生市場 　　長遠(yuǎn)目標(biāo) 　　1： 向周邊地

3、區(qū)輻射讓“小叮當(dāng)果凍”成為知名品牌 　　2： 開拓華東華南市場，讓“小叮當(dāng)果凍”品牌在上述地區(qū)具有喜之郎 親親等巨頭 相抗衡的實(shí)力 　　二、營銷環(huán)境分析 　　1、宏觀環(huán)境分析：改革開放，我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，我們的生活水平也日益提高，生活質(zhì)量也有了保證，就開始關(guān)注自己的健康飲食。一個好的飲食習(xí)慣是良好的開端。一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養(yǎng)的，果凍就是最好的補(bǔ)充物質(zhì)，這為我們提供了潛力市場 。再加上近來不斷被媒體披露的系列問題奶事件，將食品安全問題提升為一個重要的話題。知名食品企業(yè)產(chǎn)品問題不斷曝光，使得消費(fèi)者對一些知名品牌的信心下降 　　①果凍屬生活品，客觀

4、市場大；且現(xiàn)實(shí)市場對果凍的品位等新內(nèi)涵開發(fā)空白或者不夠，即存在潛在市場狀況。 　?、诠麅鍪袌龀砷L、發(fā)展到今天，中高檔果凍在未來的市場上將更加有市場前景和發(fā)展前途。 　　③隨著消費(fèi)者（在校大學(xué)生）的消費(fèi)理念向更高端追求（時尚、品位等）的轉(zhuǎn)換，能代表品位和時尚的中高檔果凍將更被這群消費(fèi)群體接受和認(rèn)同 　　④生活水平提高，顯示其將來需求市場成長將是必然之勢。 　　2、消費(fèi)者分析：（1）對果凍的需求：生活水平的提高，父母對子女健康越來越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據(jù)本組調(diào)查52%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇果凍來攝取營養(yǎng)物質(zhì)。這說明果凍是我們生活當(dāng)中必不可少的，父母都會讓我們在早

5、上的時候吃上新鮮的果凍。 　?。?）消費(fèi)能力分析：果凍是我們必不可少的一部分了，消費(fèi)者對于它的價格還是可以接受的 　　（3）此次系列事件使消費(fèi)者對知名品牌的信心下挫，消費(fèi)者更加重視奶產(chǎn)品質(zhì)量。 　　3、產(chǎn)品分析：根據(jù)調(diào)查消費(fèi)者最注重的是果凍的營養(yǎng)問題和口味。每個人的口味是不一樣的，目前小叮當(dāng)果凍在是市場上有很多口味，如：果肉果凍，乳酸果凍，果味果凍........為應(yīng)和廣大消費(fèi)者對小叮當(dāng)果凍果凍的要求，公司不斷推陳出新，品種繁多，還有比較方便攜帶的大果凍，隨時可以幫助消費(fèi)者補(bǔ)充營養(yǎng)。 　　4、競爭對手分析 　?。?）國內(nèi)品牌的分析 　　經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小叮當(dāng)果凍果凍公

6、司認(rèn)為它們的主要競爭對手是喜之郎（根據(jù)調(diào)查占了15%）和親親（占了24%），而其他企業(yè)推出的產(chǎn)品也占有份額，但比例都不是很大。小叮當(dāng)果凍果凍是綠色食品，企業(yè)都經(jīng)過中國綠色食品發(fā)展中心許可使用綠色標(biāo)志，這給消費(fèi)者打上了一劑強(qiáng)生劑； 　　而且其他果凍的價格都比小叮當(dāng)果凍高，在銷售方面消費(fèi)者更傾向于小叮當(dāng)果凍果凍。 　?。?）小叮當(dāng)果凍的優(yōu)勢 　　小叮當(dāng)果凍首先在價格上相對其他幾大品牌占有優(yōu)勢，國內(nèi)的消費(fèi)者對小叮當(dāng)果凍已經(jīng)普遍接受，爭對此次事件小叮當(dāng)果凍奶被抽查了93批次，其中有問題的有6批次問題相對較輕。 　　2、形象分析 　　小叮當(dāng)果凍果凍公司在生產(chǎn)果凍當(dāng)中運(yùn)用了3?？萍迹?/p>

7、保新鮮、保營養(yǎng)、保安全），確保消費(fèi)者在吃果凍時得到了保證，使我們能夠安全放心的飲用。這在如此激烈的競爭中給企業(yè)樹立了良好的企業(yè)形象。 　　6、自我分析 　?。? ）優(yōu)勢：喜利達(dá)集團(tuán)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力；作為一個校園的分銷商可以得到總公司的支持和配合。而且與其他品牌相比，喜利達(dá)是第一個在校園開設(shè)果凍站的果凍品牌。 　?。? ）劣勢：銷售只限定在校園內(nèi)。 　?。? ）機(jī)會：果凍品市場發(fā)展快，市場容量大，學(xué)生的需求量大。 　?。?4）威脅：果凍品市場競爭激烈，競爭對手多，起伏大。 　　綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用供應(yīng)商的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自身熟悉的校

8、園采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的商標(biāo)／品名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的校園市場份額，突出純天然綠色食品的特色。 　　STP 分析 　　1、市場細(xì)分（Segmenting） 目前國內(nèi)果凍商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場細(xì)分化也是必 然的。小叮當(dāng)果凍主要是根據(jù)年齡、性別和消費(fèi)者的口味來細(xì)分市場的。 　　2、目標(biāo)市場 　　目前市場上銷售的果凍 根據(jù)果凍的內(nèi)容物，可分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果凍。果味型果凍是指果汁含量低于15％的果凍；果汁型果凍是指果汁含量不低于15％的果凍；果肉型果凍指含有不低于15％天然水果碎塊或天然果

9、粒的果凍；含乳型果凍指添加乳或乳制品等原料加工而成的果凍；其他型果凍指上述類型以外的果凍。 從其配料看，果凍也可以提供一些人體必需的營養(yǎng)素。在食品工業(yè)中，果凍的生產(chǎn)原料主要是卡拉膠、甘露膠、白糖以及鈣、鈉、鉀鹽等。卡拉膠是海藻類植物，甘露膠是從天南星科植物中抽提出的葡甘聚糖，都是天然植物多糖，這兩種膠都屬水溶性膳食纖維，膳食纖維是一種非常重要人體所需的營養(yǎng)素，對于促進(jìn)腸蠕動、防止便秘、穩(wěn)定血糖水平、降低血液膽固醇含量等方面都有很重要的作用。 　　篇二：果凍專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 　　果凍專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 　　一、項(xiàng)目背景 　　多年來，我們對于果凍的認(rèn)識止步于“喜之郎”，不僅因?yàn)椤?/p>

10、果凍布丁喜之郎”——這一句概念占位的廣告語，也因?yàn)楣麅霰旧頋櫥煽诘奶攸c(diǎn)。盡管金娃、親親、盼盼、徐福記等品牌一直在探索突破“喜之郎”果凍行業(yè)的方法，可是由于受到了傳統(tǒng)思想的限制，相似的包裝、渠道、終端甚至是相同的促銷手段和廣告表現(xiàn)手法無法喚起廣大消費(fèi)者的購買欲，所以，雖然果凍業(yè)每年的產(chǎn)量增速明顯，但是仍然存在著巨大的市場空缺。于是，我有了建立一個新型果凍專賣店的想法。 　　二、市場機(jī)會 　　概述 　　果凍不但外觀可愛，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。1990年代以來果凍風(fēng)靡世界各地。作為休閑食品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。據(jù)資料顯示，我國是世界上最大的果凍生產(chǎn)國和銷售國，

11、目前，國內(nèi)共有大大小小的果凍生產(chǎn)企業(yè)500多家，去年，全國果凍銷售總產(chǎn)值已突破80億元。盡管國內(nèi)果凍行業(yè)每年都在均速增長，但是它的產(chǎn)品銷售比例卻始終保持相對穩(wěn)定的數(shù)字值，即大果凍（杯裝）和果凍爽占總量的35%左右，小果凍和袋裝果凍占總量的60%以上。近年來隨著我國休閑食品消費(fèi)的快速增長，果凍行業(yè)也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。 　　由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動作用，使得大批企業(yè)紛紛進(jìn)入果凍行業(yè)。目前，在全國果凍品類市場，喜之郎份額高居第一，約占到整個市場份額的 25%，接下來依次為親親7%、蠟筆小新%、旺旺5%、金娃%、徐福記%，前六個主要競爭品牌的份額已超過50%，市場集中度高。

12、 　　產(chǎn)品介紹 　　果凍產(chǎn)品是指用食用膠和食糖等為原料，經(jīng)煮膠、調(diào)配、罐裝、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。根據(jù)果凍的形態(tài)，分為凝膠果凍和可吸果凍。凝膠果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，能保持原有形態(tài)，呈凝膠狀；可吸果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，呈不定形狀，凝膠不流散，無破裂，可用吸管直接吸食。根據(jù)果凍的內(nèi)容物，分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果凍。果味型果凍是指果汁含量低于15%的果凍；果汁型果凍是指果汁含量不低于15%的果凍；果肉型果凍指含有不低于15%天然水果碎塊或天然果粒的果凍；含乳型果凍指添加乳或乳制品等原料加工而成的果凍；其他型果凍指上述類型以外的果凍。 　　產(chǎn)品

13、概述 　　產(chǎn)品特點(diǎn)： 　　1. 打造冷暖果凍。一談到果凍，我們的潛意識總是認(rèn)為只適合夏天吃，打造冷暖果凍， 　　為的就是讓它突破只可夏季食用的印象，打破消費(fèi)的季節(jié)限制，引導(dǎo)消費(fèi)者時時消費(fèi)，想吃就吃。 　　2. 在果凍中添加中藥（如桑葉，山葡萄，金銀花，秋菊??）。面對苦苦的清涼茶，我們不想喝去不得不喝，但是如果有一種替代果凍，顏色鮮艷、形狀誘人，你會不會愿意嘗一下呢？我相信這不僅對成人有吸引力，對兒童更具誘惑。在果凍中添加草藥粉末，既不影響果凍的口感、顏色，又增添了潤腸通便、調(diào)節(jié)控制血糖濃度、降血脂、清熱解毒的功能。 　　3. 代替蛋糕（特別是生日蛋糕）。長期以來，人們

14、面對蛋糕想吃卻不能吃，害怕大量的脂肪會使自己變胖，但以天然海藻膠、魚膠為原料的果凍屬純蛋白質(zhì)成份，不含淀粉，不含脂肪，不但是低熱量的健康低卡食品，更可以補(bǔ)充肌膚大量的膠原蛋白，享受美味的同時還有養(yǎng)顏美容的功效。 　　4. 健康環(huán)保。由于是在店里銷售，現(xiàn)做現(xiàn)吃，省去了添加防腐劑、用塑料包裝，不僅在一定程度上降低了成本，也是產(chǎn)品本身更加綠色。隨著人們生活質(zhì)量的提高，這一點(diǎn)的優(yōu)勢將更加明顯。 　　5. 簡單方便。當(dāng)你要吃果凍時，是否曾被它上面的薄膜所激怒，甚至一度把它扔掉？你還不害怕你的孩子因?yàn)樘^用力吸入而把果凍吸到氣管里？如果是這樣，那你就一定要到我們店里來。在這里，你可以用勺子一勺

15、一勺地舀，大口大口地吃，也不用擔(dān)心以上危險情況的發(fā)生。 　　6. 將果凍制作成菜肴。普通的果凍不可能吃得飽，可是一日三餐是餐飲業(yè)的主要來源，所以推出果凍三明治，果凍壽司，果凍飯團(tuán)等組合成果凍套餐，是擴(kuò)大果凍產(chǎn)品縱向營業(yè)時間的有力措施。 　　三、市場定位 　　高級檔次的產(chǎn)品以果凍禮盒、個性化果凍禮品為主，占營業(yè)額的20%；中檔的則意婚慶果凍蛋糕、生日果凍蛋糕、果凍套餐為主，占50%；單一的果凍銷售占30%。通過高質(zhì)量的貼心服務(wù)和美味果凍及其衍生品的生產(chǎn)，引領(lǐng)人們休閑放松的新方式，創(chuàng)造舒適輕松的新環(huán)境。 　　消費(fèi)對象： 　　老少皆宜，但重點(diǎn)人群定在白領(lǐng)、情侶、時尚男女

16、和以家庭為單位的消費(fèi)人群。 　　地點(diǎn)：店面開在人流量較大的商業(yè)廣場、步行街、購物中心附近最好接近，面積約50㎡；總部設(shè)在原料產(chǎn)地或者水果批發(fā)市場和海藻海帶生產(chǎn)基地附近，有利于減少物流成本。 　　四、營銷手段 　　1. 針對不同客戶，推出家庭式套餐，情侶套餐，使他們進(jìn)行捆綁式消費(fèi)。 　　2. 建立實(shí)體店，突破原本只通過超市銷售的模式，同時輔以網(wǎng)絡(luò)銷售——開網(wǎng)店（可銷售果凍禮盒、個性化果凍禮品等時尚潮流，網(wǎng)購潮人追捧的果凍產(chǎn)品），突破果凍的傳統(tǒng)銷售渠道，占領(lǐng)新市場。 　　3. 由于實(shí)體店的優(yōu)勢，推廣會員制度，以極低的入會費(fèi)（初定10元），吸引會員加入，給他們產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠禮

17、券、積分兌換等優(yōu)惠。并建立會員等級制，即通過產(chǎn)品消費(fèi)額度來升級等級。留住新顧客，擴(kuò)大老顧客的消費(fèi)。 　　4. 注重申請技術(shù)的專利，使企業(yè)的核心競爭力不斷提高；廣告宣傳及時跟進(jìn)，多渠道進(jìn)行宣傳，利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺，樹立品牌形象。 　　5. 與其他公司進(jìn)行合作，互利共贏。比如將婚慶蛋糕與婚慶公司掛鉤，不僅可以大大擴(kuò)展銷售量，而且有利于我們在市場中迅速站穩(wěn)腳跟；將一定量的優(yōu)惠券派發(fā)給各大網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站，作為一種優(yōu)待給他們各自的會員；積分換購也可以是多種多樣的商品，甚至可以是QQ秀，QQ***鉆等。 　　6. 創(chuàng)辦自己的企業(yè)雜志，宣傳自己的品牌。在自己的企業(yè)雜志中不僅

18、可以宣傳自身的產(chǎn)品,還可以加入一些關(guān)于果凍的健康食用方法、時尚吃法等一些關(guān)于飲食方面的內(nèi)容,并且可以與其他餐飲企業(yè)、餐飲連鎖、餐飲品牌建立長期的廣告合作業(yè)務(wù)。 　　五、個人優(yōu)勢 　　一是有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我有五年的推銷經(jīng)驗(yàn)，到目前為止，推銷出的產(chǎn)品總額超過4000元。這個經(jīng)歷讓我有比同齡人更強(qiáng)推銷能力和人際交往能力，更善于洞察顧客需求。 　　二是有較強(qiáng)的工作能力。現(xiàn)擔(dān)任班長，積極參加各類活動，使我比其他同學(xué)有多的鍛煉機(jī)會。這讓我培養(yǎng)出較好的組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力和領(lǐng)導(dǎo)部署能力，考慮問題也比較全面。 　　三是對這個行業(yè)充滿興趣，對生活充滿熱情。這個項(xiàng)目是本人在兩年前就想

19、好的，經(jīng)過長時間的分析討論，所以對于它的前景十分看好。 　　四是喜歡同有想法有見解的人交往，有利于未來和員工之間的交流以及產(chǎn)品的把握。 　　可行性 　　1. 此項(xiàng)目擴(kuò)大了果凍產(chǎn)業(yè)的銷售領(lǐng)域：橫向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售季節(jié)，突破了產(chǎn)品淡季較長旺季較短的季節(jié)限制，增加了企業(yè)生存的幾率；縱向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售時間，引入果凍三餐，果凍菜肴的概念。 　　2. 資金成本較低，可根據(jù)政府政策支持，天使投資人和合作伙伴集合資金。 　　3. 產(chǎn)品特色鮮明，“綠色”“環(huán)?！薄敖】怠钡母拍钍菚r下人們生活追求的目標(biāo)，該項(xiàng)目正好滿足了人們的需求。 　　4. 當(dāng)下金融海嘯來襲，許多人就業(yè)困難，此項(xiàng)目

20、為社會解決了部分剩余勞動力的問題，減輕了社會負(fù)擔(dān)。 　　地點(diǎn)：店面開在人流量較大的商業(yè)廣場、步行街、購物中心附近最好接近，面積約50㎡；總部設(shè)在原料產(chǎn)地或者水果批發(fā)市場和海藻海帶生產(chǎn)基地附近，有利于減少物流成本。 　　六、機(jī)遇與風(fēng)險 　　1. 機(jī)遇 　　國內(nèi)食品行業(yè)對果凍的開發(fā)力度不夠，存在行業(yè)死角； 　　國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松； 　　國家重視專利的保護(hù)，果凍衍生品的開發(fā)前景廣闊。 　　2. 外部風(fēng)險 國家對食品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響； 能否避開大企業(yè)的壟斷，將對企業(yè)的業(yè)績有重要影響； 存在大企業(yè)搶

21、奪生產(chǎn)技術(shù)或惡意兼并的風(fēng)險。 　　市場消費(fèi)能力不確定性與倒戈的風(fēng)險； 　　潛在競爭者的加入； 新產(chǎn)品發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險； 存在品牌被不法商販復(fù)制盜用的風(fēng)險。 　　3. 內(nèi)部風(fēng)險 　　產(chǎn)品的生產(chǎn)速度受資源供應(yīng)商牽制； 　　產(chǎn)品研發(fā)過程需投入大量資金,易造成資金周轉(zhuǎn)不靈； 　　新型果凍的價格與傳統(tǒng)果凍比較有較大幅度的提高，無法突破傳統(tǒng)觀念的消費(fèi)者較難以接受； 　　價格在一定程度上影響進(jìn)入中高檔果凍市場的營銷策略。 　　4. 解決方案 　　與銀行等金融行業(yè)建立良好的合作關(guān)系； 　　選擇信譽(yù)佳、

22、質(zhì)量優(yōu)、價格合理的資源供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 　　具備餐飲業(yè)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； 　　多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險； 　　建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 　　5.風(fēng)險資本的退出 　　風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 　　七、財(cái)物分析 　　一.資金來源 　　共3部分 　　第一，國家的創(chuàng)業(yè)政策扶持體系建設(shè)基本形成，可以尋求國家的創(chuàng)業(yè)支持，申請創(chuàng)業(yè)基金，還享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策；第二，尋求天使投資人

23、或風(fēng)險投資商的支持。天使投資人是指有意投資公司但并不參與公司管理的個人投資者，很多天使投資人本身是企業(yè)家，了解創(chuàng)業(yè)者面對的難處。天使投資人是起步公司的最佳中小企業(yè)融資對象。有了他們的支持可以提高創(chuàng)業(yè)成功率，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險；第三，尋找志同道合的合作伙伴，也可以組建一個團(tuán)隊(duì)，大家一起集資創(chuàng)業(yè)。 　　二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 　　假定前期客流量為150，人均消費(fèi)金額20元/人（中低檔消費(fèi)），高檔消費(fèi)（包括網(wǎng)絡(luò)渠道和店面情況）550元/天 　　1. 銷售收入明細(xì)表 　　凈利潤約是產(chǎn)品價格的70% 　　150人/天×20/人×30天×70% +550元/天×30=63000+165

24、00=79500元 　　2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 　　篇三：親親果凍營銷策劃案 　　委托方：親親果凍經(jīng)銷商 　　承辦方：孤狼策劃工作室 　　小組成員：柏存威、欒汝坤、胡正飛 　　王 丹、孫苗苗、李愛玲 　　策劃時間：2011年2月 　　前 言 　　“情人節(jié)”是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，但隨著時間推移，文化多元化的 　　影響，這一節(jié)日早就被中國所接受，特別 　　是對于中青年來說更為明顯。而在情人節(jié) 　　當(dāng)天也形成了一定的消費(fèi)模式，花、巧克 　　力等傳達(dá)愛意的產(chǎn)品一度暢銷，借此機(jī)會， 　　特舉辦一場名為“親親彼此”為主題的親 　　親果凍促銷活動

25、。 　　眾所周知，提到情人節(jié)大家想到最多的就是花、巧克力等產(chǎn)品，但因這兩種產(chǎn)品需求彈性方面的關(guān)系 　　關(guān)系，使得這兩種產(chǎn)品在情人節(jié)當(dāng)天 　　的價格偏高，且活動較少。我們也知 　　道“情人節(jié)”當(dāng)天情侶們想要的就是 　　一份浪漫、快樂，凡是能讓他們感覺 　　快樂浪漫與愛有關(guān)的東西都能夠哦引 　　起他們的興趣。在這種情況下，我們小組針對實(shí)際情況策劃了本次主 　　題活動，向他們傳達(dá)浪漫與愛意。 　　目 錄 　　前言 　　一、活動目的……………………………………………………4 　　二、活動地點(diǎn)……………………………………………………4 　　三、活動

26、時間……………………………………………………4 　　四、活動主題……………………………………………………4 　　五、市場環(huán)境分析………………………………………………4 1、搭建“親親”愛心棚…………………………………5 　　2、構(gòu)造“親親”大舞臺…………………………………6 　　3、游戲比賽環(huán)節(jié)…………………………………………6 a?！坝H親對對碰”…………………………………6 　　b?！坝H親”默契大考驗(yàn)……………………………6 c。“親親”牽手找幸?！? 　　d?！坝H親”幸福恩愛照片秀………………………7 　　4、 買“親親”送“愛意”…………

27、……………………7 　　六、促銷活動宣傳策略…………………………………………8 　　1、前期活動宣傳…………………………………………8 　　2、現(xiàn)場海報(bào)宣傳…………………………………………8 　　3、現(xiàn)場橫幅宣傳…………………………………………9 　　4、現(xiàn)場音樂………………………………………………9 　　七、活動預(yù)算……………………………………………………10 　　一、活動目的 　　“”是情人節(jié)，本次主題活動希望能提高“親親”果凍的知名度。通過本次活動，讓大家明白了解“親親”果凍的象征意義，營造品牌核心價值，活動以游戲比賽等形式來營造“請人節(jié)”的浪漫氣氛。促進(jìn)“

28、親親”果凍的銷售達(dá)到很好的促銷效果。 　　二、活動地點(diǎn) 　　合肥市長江西路合家福超市門口 　　三、活動時間 　　二月十四當(dāng)天 　　四、活動主題 　　“親親”你的寶貝 　　主題介紹： 　　“親親”你的寶貝這一主題一語雙關(guān)。 　　1、“親親”代表是我們的產(chǎn)品的品牌名稱，意思是親親牌果凍 　　是你的寶貝； 　　2、“親親”是動詞親吻的意思，寓意是親吻自己的寶貝 　　五、市場環(huán)境分析 　　1、地點(diǎn)環(huán)境分析 　　場地選擇：合家福超市門口 　　環(huán)境分析：作為高新區(qū)主要超市之一擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，靠近兩個學(xué)院，人流量多，超市口碑較好，活動影響力較大

29、、效果好，促銷環(huán)境優(yōu)勢大，特別是消費(fèi)環(huán)境。 　　2、時間環(huán)境分析 　　時間選擇：“”情人節(jié) 　　環(huán)境分析：“情人節(jié)”作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日現(xiàn)已被中國人普遍認(rèn)可，這一現(xiàn)象在中青年階層尤為明顯。而在情人節(jié)這一天消費(fèi)也形成一定的特色，各種愛的象征，浪漫的產(chǎn)品一度暢銷并形成一定的價格優(yōu)勢。 　　3、消費(fèi)者環(huán)境分析 　　目標(biāo)消費(fèi)者：情人節(jié)當(dāng)天合家福附近的各情侶 　　需求環(huán)境：“情人節(jié)”是每對情侶最重要的節(jié)日，而在這一天消費(fèi)者的需求特征也較為明顯，凡是一切有關(guān)“愛”“浪漫”等產(chǎn)品都是其需求產(chǎn)品。 　　4、競爭者環(huán)境分析 　　情人節(jié)當(dāng)天我們的主要競爭對手產(chǎn)品就是花、巧克力。其產(chǎn)品當(dāng)天價格偏高，但就其活動來說較少。 　　六、活動內(nèi)容 　　1、搭建“親親”愛心棚 　　在合家福超市門口提前搭建好“親親”愛心棚，愛心棚設(shè)計(jì)突出愛意，小屋背景做成一個愛心，當(dāng)然這個愛心設(shè)計(jì)是用“親親”果凍模型來完成。把果凍做成愛心形狀以此來形成愛心棚的主背景，棚中燈光采用凸顯浪漫的粉色、紫色、紅色為主。從外面看上去整個愛心棚上方用來兩個字和一幅圖片作為愛心棚的標(biāo)志，兩個字為親親，字體為紅色，圖片用一男一女親吻的方式來設(shè)計(jì)構(gòu)造 　　 專心---專注---專業(yè)