2013年全年銀行保險業(yè)務(wù)競賽方案.doc

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“世紀(jì)圣典”銀行保險競賽方案 一、競賽時間 2013年1月1日---12月31日 二、參賽人員 銀保系列各級銷售人員 三、獎項設(shè)置 1.銀行保險會長 參賽對象：全系統(tǒng)銀行保險客戶經(jīng)理 評選規(guī)則：競賽期間，按銀行保險業(yè)務(wù)個人全年累計標(biāo)準(zhǔn)保費（折標(biāo)規(guī)則見2013版基本法）進(jìn)行排名，滿足公司品質(zhì)管理規(guī)定且累計標(biāo)準(zhǔn)保費排名第一的入選會長。 2.銀行保險營業(yè)部系列獎項：36名 1）銀行保險本部優(yōu)秀營業(yè)部（13名） 參賽對象：全系統(tǒng)省級分公司銀行保險本部所轄營業(yè)部 評選規(guī)則：競賽期間，全年銀行保險累計標(biāo)準(zhǔn)保費1000萬元以上，且排名前十三位的本部所轄營業(yè)部。 2）銀行保險中支優(yōu)秀營業(yè)部（10名） 參賽對象：全系統(tǒng)省級分公司銀行保險中支所轄營業(yè)部 評選規(guī)則：競賽期間，全年銀行保險累計標(biāo)準(zhǔn)保費500萬元以上，且排名前十位的中支所轄營業(yè)部。 3）銀行保險單列市優(yōu)秀營業(yè)部（13名） 參賽對象：9家單列市分公司所轄營業(yè)部 評選規(guī)則：競賽期間，將9家單列市所轄所有營業(yè)部進(jìn)行排名，全年累計標(biāo)準(zhǔn)保費2000萬元以上，且排名前十三位的營業(yè)部。 備注：以上三個獎項中，每個獎項每家分公司營業(yè)部入圍個數(shù)最多為5個。 4）特別貢獻(xiàn)獎---全系統(tǒng)十大營業(yè)部 參賽對象：入圍前三個獎項的營業(yè)部 評選規(guī)則：競賽期間，將入圍前三個獎項的營業(yè)部進(jìn)行排名，全年累計標(biāo)準(zhǔn)保費3000萬元以上，且排名前十位的營業(yè)部，總公司將特別授予世紀(jì)圣典年度“全系統(tǒng)十大營業(yè)部”稱號。 3.銀行保險客戶經(jīng)理系列獎項：43名 1）銀行保險本部優(yōu)秀客戶經(jīng)理（15名） 參賽對象：全系統(tǒng)本部客戶經(jīng)理 評選規(guī)則：競賽期間，個人全年累計標(biāo)準(zhǔn)保費300萬元以上，且系統(tǒng)排名前十五名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典。 2）銀行保險中支優(yōu)秀客戶經(jīng)理（13名） 參賽對象：全系統(tǒng)中支客戶經(jīng)理 評選規(guī)則：競賽期間，個人全年累計標(biāo)準(zhǔn)保費200萬元以上，且系統(tǒng)排名前十三名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典。 3）銀行保險單列市優(yōu)秀客戶經(jīng)理（15名） 參賽對象：全系統(tǒng)9家單列市客戶經(jīng)理 評選規(guī)則：競賽期間，個人全年累計標(biāo)準(zhǔn)保費500萬元以上，且系統(tǒng)排名前十五名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典。 4.XX專項獎項 ：1名 參賽對象：全系統(tǒng)客戶經(jīng)理 評選規(guī)則：競賽期間，個人全年累計XX標(biāo)準(zhǔn)保費200萬元以上，且系統(tǒng)排名第一名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典，特別授予XX銷售冠軍獎項。 5.FIC”創(chuàng)新推動獎項：5名 參賽對象：“FIC”項目家庭理財顧問 評選規(guī)則：競賽期間，“FIC”標(biāo)準(zhǔn)保費100萬以上，且標(biāo)準(zhǔn)保費排名前五名的家庭理財顧問入圍世紀(jì)圣典。 6. 銀保續(xù)期主管獎項：5名 參賽對象：續(xù)期團(tuán)隊營業(yè)部經(jīng)理 評選規(guī)則： 2013年度營業(yè)部大個險標(biāo)準(zhǔn)保費（按2013版續(xù)期基本法規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)折標(biāo)）200萬以上，部月均實動率（5000P人力占比）50%以上 獲獎標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到入圍條件的營業(yè)部，取前五名營業(yè)部經(jīng)理參加世紀(jì)盛典 四、附則 1．本競賽方案中的銀保標(biāo)準(zhǔn)保費依據(jù)總公司銀保系列2013版《基本法》各險種折算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。續(xù)期獎項中所指大個險FYP僅包含所有大個險產(chǎn)品以及XX，其他銀保產(chǎn)品不納入考核。XX折標(biāo)比例與XX續(xù)期基本法考核折標(biāo)比例一致。業(yè)務(wù)拆分說明：如業(yè)務(wù)員調(diào)整團(tuán)隊，則原業(yè)績歸屬原團(tuán)隊長；如業(yè)務(wù)員晉升為團(tuán)隊長，則晉升之前該業(yè)務(wù)員業(yè)績歸屬原團(tuán)隊長。 2．所有獎項入圍的機(jī)構(gòu)或個人必須滿足以下業(yè)務(wù)品質(zhì)要求： 電話回訪成功率90%（含）以上（其中期繳、續(xù)期和FIC業(yè)務(wù)應(yīng)在95%以上）；期繳業(yè)務(wù)繼續(xù)率必須在90%以上；無重大或群體性投訴事件；無私印宣傳單證或書面承諾的行為，且不存在被媒體披露惡性事件屬實的情況。 3．各獎項名額均不可順延，不可替補(bǔ)，不允許其它人員代為參會。 4．本文所指的標(biāo)準(zhǔn)保費為信息技術(shù)部提供的，競賽結(jié)束后下一個月20日前錄入保單送達(dá)書且客戶簽收日期已過10天猶豫期的保費。對于競賽期間承保保費在表彰會舉辦前退保比例超過公司管理規(guī)定的，將在競賽保費中直接扣除。