新西蘭手機(jī)市場報(bào)告.doc

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新西蘭手機(jī)市場概述 1.國家概況 面積 268,680 sq km 人口 4,115,771 (July 2007 est.)，80%的城市人口 人口增長率 0.95% (2007 est.) 人口密度：每平方公里15人 種族 歐洲人69.8%,毛利人7.9%,亞洲人5.7%,太平洋島民4.4% 宗教 英國教14.9%,天主教12.4%,長老教10.9%,衛(wèi)理工會教2.9%, 基督教9.4% 語言 英語(official),毛利語(official),手語(official) 識字率 99% 首都 惠靈頓 GDP購買力平價 $85 billion GDP增長率 1.5% 人均GDP $22,360 失業(yè)率 3.6% 通脹率 2% 貨幣 New Zealand Dollar匯率：1美元：1.2964新西蘭元 年國民生產(chǎn)總值增長率（%） 年通貨膨脹率（%） 2.運(yùn)營商概況 國內(nèi)僅有2個移動運(yùn)營商，分別為Vodafone New Zealand（VNZ）和TelecomNewszealand（TNZ）。另外，Econet也在準(zhǔn)備在澳門建立3G網(wǎng)絡(luò) 。截止2007年6月底有425萬手機(jī)用戶，手機(jī)滲透率為101%。 TNZ是一家由新西蘭政府控股的國有電信企業(yè)，擁有固話、移動電話、IP數(shù)據(jù)、長話等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，占據(jù)了新西蘭絕大部分的電信資源。20世紀(jì)90年代中期，電信業(yè)逐漸放開管制后，Vodafone于1998年開始進(jìn)入移動業(yè)務(wù)市場，租用Telecom的基礎(chǔ)電路資源，發(fā)展迅猛，成為Telecom的強(qiáng)勁對手。2007年Vodafone市場份額為53%。2006年9月，Vodafone發(fā)布了HSDPA移動寬帶網(wǎng)絡(luò)，2007年中旬，TNZ過半的移動寬帶網(wǎng)絡(luò)用EV-DO Revision A技術(shù)進(jìn)行了升級。 圖 兩大運(yùn)營商手機(jī)用戶數(shù) 圖 新西蘭移動運(yùn)營商的收益（單位：新西蘭元） VNZ提供低廉的預(yù)付費(fèi)服務(wù)，其預(yù)付費(fèi)用戶的比例高達(dá)78%，而TNZ的預(yù)付費(fèi)用戶達(dá)59%。VNZ用戶的ARPU值比TNZ高1/3（如圖）。 新西蘭手機(jī)用戶ARPU值500新西蘭元（250歐元），主要由語音服務(wù)貢獻(xiàn)的，圖為TNZ語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入分布。 1）VNZ Operator Name: Vodafone Mobile NZ Limited Network Name: vodafone Technology: GSM 900/1800 3G2100 Web Site: www.vodafone.co.nz 上兩圖分別為VNZ語音和3G業(yè)務(wù)的覆蓋情況。 VODAFONE提供的呼叫號碼是021，采用的是國際通用的GSM (Global System for Mobile communications,全球數(shù)字移動電話系統(tǒng))，也就是說所有在中國境內(nèi)銷售、使用SIM 卡的手機(jī)，在新西蘭都可以使用VODAFONE公司提供的服務(wù)。而所帶來的，就是價格上會相對貴一點(diǎn)點(diǎn)。目前來說，VODAFONE 的服務(wù)更受留學(xué)生的歡迎。 Vodafone的手機(jī)品牌包括：Blackberry、i-mate、LG、Motorola、Nokia、Palm、Samsung、Sharp、SonyEricsson、Vodafone。 VNZ在新西蘭有1100個基站，覆蓋了97%的人口區(qū)域。2006年6月底，VNZ的用戶數(shù)為210萬，占55%的市場份額。綜合ARPU值為46.6美金，預(yù)付費(fèi)用戶ARPU值為23.2美金。新西蘭有800個門店提供Vodafone的產(chǎn)品和服務(wù)。 2）TNZ （http://www.telecom.co.nz） TELECOM提供呼叫號碼027(新近開通)、025，采用的網(wǎng)絡(luò)方式是自己獨(dú)有的專利，將手機(jī)卡芯片直接固化在手機(jī)之中。另外，TELECOM的手機(jī)話費(fèi)會相對低廉一些，這吸引了相當(dāng)一部分新西蘭本地的用戶，而不是留學(xué)生。 2005年TNZ開展了新西蘭第一個3G業(yè)務(wù)，品牌名為T3G。2005年11月，TNZ有7.2萬新增手機(jī)用戶，而VNZ同期只有2.7萬。 所有新西蘭手機(jī)款式、型號，都會比中國銷售的稍微落后一點(diǎn)，價格上則會有很大區(qū)別，這主要在于預(yù)付話費(fèi)制和合約制。預(yù)付話費(fèi)的使用者可以是在新西蘭生活、工作或?qū)W習(xí)的任何自然人，購買的程序也只是簡單到：拿著錢購買就可以開通了；使用方法是：充值、使用、再充值、再使用。而合約制則不同，有幾種購買原則： 對于擁有新西蘭或澳大利亞居留權(quán)的人，可以較低廉的價格購買到手機(jī)，但是要附帶著至少2年的合同，對于TELECOM這一般是GO FREE 100或者價格更貴的合約；對于VODAFONE，則是GET 200或者價格更貴的合約。 對于沒有新澳兩國居留權(quán)的人，只能以較貴的價格購買裸機(jī)，而自行選擇合約，每個月按時繳納賬單即可。 新西蘭的手機(jī)市場，時不時的會推出一些特價的手機(jī)。像VODAFONE的ALCETEL之EASY ONE TOUCH系列，PHILIPS之 SAVVY等等，這些手機(jī)的市場銷售價格在NZD250以下，其中ONE TOUCH db在2001年1-6月份更是創(chuàng)下銷售價格NZD99.95的紀(jì)錄，這其中還含有NZD50的通話費(fèi)。 新西蘭的手機(jī)配套產(chǎn)品市場手機(jī)的配套產(chǎn)品，在新西蘭的銷售價格是十分昂貴的，一個手機(jī)皮套一般要在NZD25以上，充電器再NZD100左右，電池在NZD100左右。以上價格可能會根據(jù)手機(jī)品牌、型號的不同而不同。 3. 新西蘭手機(jī)分銷商/零售商 1）Leading Edge Communications是新西蘭增長最快的手機(jī)零售商，出售的手機(jī)品牌包括諾基亞、三星、三洋、LG等。http://www.leadingedgegroup.co.nz 其在新西蘭各地門店地址和聯(lián)系方式見： http://www.leadingedgegroup.co.nz/AboutLeadingEdge/Stores/index.aspx email：info@lecom.co.nz 2）http://www.ezishopping.co.nz/ 新西蘭手機(jī)網(wǎng)上商店，主要手機(jī)品牌有三星、諾基亞、索愛、西門子、摩托羅拉、蘋果、LG、泛泰等 Tel：6433431078 Fax：6433431478 E-mail：webmaster@ezishopping.co.nz 3）http://www.firstmobile.co.nz/default.asp手機(jī)及零部件零售商，在新西蘭有70多個門店，詳細(xì)地址及聯(lián)系方式見網(wǎng)站。 4）http://www.mobilephonecity.co.nz/ 可購買打折手機(jī) 5）http://www.kingcomms.co.nz/ 在mid-Canterbury地區(qū)代理手機(jī)產(chǎn)品 Deane Kingan，Managing Director Mobile - 027 457 3573 E-Mail - deane@kingcomms.co.nz 6）http://www.buylowmobiles.co.nz/ 銷售多款手機(jī)，國內(nèi)的品牌有波導(dǎo)和海爾 Address：5E/2 Bishop Dunn Place，Bishop Gate Business Centre，Botany South, Auckland Ph : (09) 271-0075 Fax: (09) 271-0075 7）http://www.phonesdirect.co.nz/ 在線銷售黑莓、諾基亞、摩托羅拉、i-mate等智能手機(jī) 45 Talbot Street，Geraldine , Canterbury 7930 Phone: (021) 681 990 E-Mail: info@phonesdirect.co.nz 8）http://www.quikshop.com.au/ 網(wǎng)上折扣店，品牌有apple、索愛、三星、摩托、諾基亞、HTC、Mitac、HP、O2、Palm 新西蘭人最相信的品牌 航空公司：Air New Zealand 酒店：Quality Inn； Sheraton 汽車：豐田 銀行：ASB銀行 保險公司：State Insurance 信用卡：Visa卡 醫(yī)療保險：Southern Cross 投資儲蓄：AMP； Tower 止痛藥：Panadol 感冒藥：Vicks Formula 44； Lemsip；Coldrex 風(fēng)濕治療：Voltaren 房屋貸款：BNZ銀行 家電：Fisher&Paykel 百貨商場：Farmers 超級市場：New World； Pakn Save 早餐：Sanitarium； Weel-bix 維生素：Healtheries 茶葉：Bell 新聞/時事：One News 報(bào)紙：New Zealand Herald 電臺：Kim Hill 雜志：讀者文摘 電腦：IBM 通訊：Telecom 社交注意點(diǎn) 交談以氣候、體育運(yùn)動、國內(nèi)外政治、旅游等為話題，避免談及個人私事、宗教、種族等問題。禮物不可過多，不可昂貴。新西蘭人追求商品的高檔化，購物趨向名牌、時新。