綠色有機大米營銷方案.doc

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文秘知識/工作方案 綠色有機大米營銷方案 　　隨著人民的生活水平不斷提高對于消費結構也在不斷的調整。開始注重營養(yǎng).與健康.衛(wèi)生等質量和口感。逐漸演變其它深加工產品，向其它行業(yè)產品的轉移，變成禮品，飾品等新一類的產品轉移。 　　一． 市場分析 　　1. 現(xiàn)在大米的產量不斷提高產品的消費也在不斷提高，可是這其中營養(yǎng)有機大米的市場份額寥寥無幾。產出多少和銷售多少。這個是必然的趨勢。 　　2. 消費群體擴大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現(xiàn)了這種趨勢。我公司大米生長期長，光照充足。蛋白質的含量高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會贏得更多的市場。 　　3. 人民對食用大米的質量越來越高。我公司綠色，有機大米會逐漸在市場上占據有利地位。 　　4. 大米產業(yè)想要領先市場.創(chuàng)品牌.必須走與農民簽訂合同，統(tǒng)一收購加工的產業(yè)化經營之路。我公司已經預知產業(yè)發(fā)展動向。會有穩(wěn)步上升的一個過程 　　5. 大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強有力影響人們的選擇.想要立足市場.必須先要做好宣傳，打造品牌效應。 　　二．XX年公司綠色有機大米市場銷售模式 　　1.入駐超市商場，積極參加商場活動，大力發(fā)展促銷活動。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作，在商場提供促銷員.搶占禮品市場份額，使消費者能達成嘗試性購買的關鍵環(huán)節(jié)。 　　2.有機大米零售專賣店，散貨批發(fā)。采取固定地點直銷公司產品，發(fā)展客源，提供送貨上門服務。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好基礎。 　　3.禮品專營店.養(yǎng)生門市.農貿市場供應?？驮磳︷B(yǎng)生健康食品有意向。便于推廣銷售。 　　4.網上銷售。技術完善，人力充足的情況下，網上銷售是將來必然的發(fā)展。也是最大限度擴張公司有機大米的重要途徑。 　　5.利用家有購物頻道，大力宣傳產品，電視效應非常強大，但是前期投入比較多。 　　7.與高檔酒店.餐飲合作。市場部尋找合作伙伴。 　　知彼知己，深入了解同行競爭對手的促銷手段及價格。 *