《營銷管理》讀書心得感想.doc

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心得體會范文/讀書心得體會 《營銷管理》讀書心得感想 　　《營銷管理》這本書，主要是說營銷個人，有種典型的活動是面試，面試的過程就是營銷自己的過程。首先，溝通理念，別人要部分或全部認可你的理念，別人才會和你進一步的交流，談談讀書心得感想。下面是小編為大家收集整理的《營銷管理》讀書心得感想，歡迎大家閱讀。 　　 《營銷管理》讀書心得感想篇1 　　]1)慈不帶兵、仁不管財， 　　2)公司無財，員工不來。公司無賞，員工不往。 　　3)很多人想成功卻不能成功，是因為只有想是不夠的，你必須要做到為了成功你肯做些什么、犧牲些什么、忍受些什么。 　　4)如果你無法對所從事的事業(yè)投入濃厚的熱情，那么，去找一個你真正喜歡的工作干吧。因為他決定了你的成敗，也就是你人生的品質。 　　5)教育顧客是一個強大的營銷手段。如果對客戶進行教育，你的利潤就會攀升 　　6)生活中每一件事做到知足常樂，工作中每一件事永不滿意。 　　7)客戶只對他們自己，以及能夠給他們帶來切實利益的東西感興趣。 　　8、關閉你生命中的一扇門，然后打開另外一扇門!要么愛上你現在的工作，要么就去找其它工作。 　　9、喜歡上你的客戶，而不是你的產品、服務，或者你自己 　　10、每天至少同一位客戶進行交談。能夠設法使他們進行交談就再好不過了。你可能會聽到能夠使你的業(yè)務蒸蒸日上的好建議! 　　11)我們必須學會：多渠道、多方式、多品種開展業(yè)務。一方面提升我們的利潤，另一方面提高我們的抗風險能力。 　　12)在你之上的人向你索要的東西只有一種.解決問題的對策。這些解決之道使他們看來顏面有光，并且讓他們實現目標。他們希望屬下是個能解決問題的人。而這些策略將提供解決問題之道，你要讓自己變成一個能解決問題的人，他們最愛這種人了。 　　13)兩種特別的增加收入的策略。第一種是：將現有的東西盡情發(fā)揮。首先，要關注那些別人不愿和你做生意的主要障礙上。第二種策略是：如何將你的極限加倍。 　　14)減少交易環(huán)節(jié)，降低交易門檻。 　　15)盡量消除你的客戶與你進行交易時的風險，消除客戶行動的障礙及購買時的主要障礙。 　　16)一個人要成事，成就一番大事，最最重要的是：心胸和心態(tài)，而不是想法和能力。 　　17)一旦你提供一個沒有風險的機會，人們就會和你打交道、做生意。 　　18)神說，沒有愿景，人會迷失，因為前進的道路中會有很多意想不到的坎坷和困難。而有了愿景，我們就會堅持下去。 　　19)客戶向你購買產品或服務，是因為他們相信有助他們獲得更大的方便、安全、愉悅、經濟、成就，或者只是簡單的自尊感覺。 　　20)客戶們并不是在購買產品或服務，人們是來購買最后的成果。 　　21)當客戶購買任何產品或服務時，都要學會問自己：客戶最終想要的結果是什么呢? 　　22)人生回報有三：付出、愛心、感恩。 　　23)當我們在抱怨時，首先看看自己是否做到了盡善盡美。 　　24)你可以抱怨，這是你的權利，但你會發(fā)現，事情反而變得更糟。 　　25)不是我們不能成功，而是我們認為我們不能成功。 　　26)管理越規(guī)范，要求越嚴格，員工對公司越有歸屬感，對工作越珍惜。 　　27)管理就是嚴要求，而不帶處罰的要求是沒有任何意義的。 　　28)讓客戶和你合作感到輕松、誘人、愉悅。 　　29)賴昌星名言：不怕干部講原則，就怕干部沒愛好。 　　30)賴昌星名言：是石頭就有縫，是人就有弱點，我就不相信這個世界上有人沒有欲望，如果有，一定在峨眉山上。 　　31)今日事，今日畢，日清日高。言必行，行必果，事事達成。 　　32)主動、用心、專注、專業(yè)、干練、品質、效率。 　　33)你的存在讓別人活的更好，你才能活的長久、輕松。 　　34)利用行業(yè)第一的策略。 　　35)絕不向顧客推銷產品。 　　36)讓顧客相信你是和他站在一邊的。 　　37)充分盤活你的隱藏的資產、資源、忽略的機會。 　　38)如果你確實做到了以顧客為中心，為顧客提供他們所需要的服務，那么其他的一切便不在話下。 　　39)一個沒有服務意識的企業(yè)是一個沒有未來的企業(yè)，同樣一個沒有服務意識的人是一個沒有未來的人、 　　40)不附帶處罰的要求是沒有意義的要求。 　　41)企業(yè)發(fā)展多大，就看有多少人操心，而操不操心就看這是和他有沒有關系。 　　42)與人合作的能力，是人能否成功的第一能力。 　　43)要讓人行動，得讓他看到足夠的好處。 　　44)沒有共識就沒有凝聚力，沒有凝聚力就沒有強大的團隊。 　　45)一名政治家絕對不能坐著日本轎車出席美國工會的聚會。負面認知可能會顛覆正面的信息，再好的想法也可能被錯誤的表達方式扼殺。 　　46)遇到問題，我們大部分時間或第一時間，不是想的如何挽回損失、解決問題，而是在極力的證明誰對誰錯--悲哀啊。 　　47)遇到問題最要不得的兩句話：第一、這事我沒辦法。第二、絕對不是我的錯。 　　48)遇到問題首先說是別人的錯的人，是一個我們不會考慮要用的人。 　　49)當你發(fā)現自己并非無所不能，并能坦然接受別人的建議、幫助甚至指責是，你會突然發(fā)現自己變得很輕松，人際關系很融洽，做什么事都那么稱心如意。 　　50)遇到問題，你首先想到的是如何能完成，還是認為不可能完成。 　　51)受每天花大量的時間去處理同樣的問題或麻煩，卻不想辦法徹底解決，這就是我們的做事習慣。人歡迎的一點：永遠做一個問題解決者，而不是制造問題的人。 　　52)追究問題是為了避免再次發(fā)生，而不是證明誰對誰錯，讓后去處罰他。 　　53)重要的是什么是對的，而不是誰是對的。 　　54)佛家將修行，是不斷地修正自己的言語和行為，他們通過參禪。我們將提升，也是通過不斷改正自己的問題和錯誤，而問題和錯誤往往是通過別人才能認識到的，你愿意別人幫助你嗎? 　　55)每一個環(huán)節(jié)都做好，不要給下一個環(huán)節(jié)添麻煩。能一次做好的就不要兩次。我們每個人都能做到，就會節(jié)省大量的人力、物力、財力，進而提升公司盈利能力，提高大家收入。 　　56)昨天做不到的，不等于今天做不到。今天做不到的，不等于明天做不到。因為一、環(huán)境在變。二、客戶的情況也在變。二、你的能力也在變。所以，只要真誠、持續(xù)的跟蹤，成功是屬于你的。 　　57)建議客戶，同類的產品要有三個價格：高、中、低。同等的價位還要有三個品牌。同個品種要有各種劑型。因為我們針對的是不同層次、需求的顧客群。 　　58)每一件事情要做好：第一要定人，誰來做，第二要定標準，做到什么程度。第三、要檢查與考評。 　　59)管理：可以越級去調查，不能越級去指揮?？梢栽郊壢ネ对V，不能越級去匯報。 　　60)大格局是一種看問題的角度，是一種以大見小、以終為始的思維模式。 　　61)只有超越常規(guī)的思維，才能有超越常規(guī)的發(fā)展。做和別人同樣的事情，你不會有比他好的結果。 　　62)讓人信任的基礎：無私、自信、負責、能力。 　　63)領導者就是領導人心，要想服眾，靠的不是你的權利，而是你的負責、犧牲、奉獻，時時為你的下屬考慮。 　　64)抱怨不解決任何問題，只有改變自己才是唯一出路。 　　65)有賣點突出賣點，沒賣點就要包裝出賣點。 　　66)我們不要只想著依靠渠道走貨，要把渠道當成方便顧客購買的場所。能不能讓顧客主動到渠道去才是我們的工作重點，做到了，就不是你去求渠道了，而是渠道主動找你。 　　67)人生的一切結果都是交換。國與國、企業(yè)與企業(yè)、家與家、人與人之間亦是如此。交換有兩個條件：雙方自愿，第二交換的結果雙方變得更好。 　　68)離開了利潤談收入是沒有價值的，離開了創(chuàng)造了多少利潤談我們的收入，不應該是我們銷售人員的思維模式。 　　69)真正的品牌是顧客心中某一品類的代名詞，它代表的是品質、保證、聯(lián)想、象征、承諾，一種情感的東西。首要功能在于簡化顧客的選擇，實現向其預售產品或服務，從而實現高效銷售。 　　70)提高銷售的兩個問題：影響客戶成交的障礙是什么?為此我們做了什么 　　客戶真正想要的結果是什么?我們是否充分挖掘 　　66、一旦你知道了如何關心和你共同工作的人，那你的收入及成功機會 　　就會開始增加。 　　71)對于新同事我們一定要有耐心，告訴他該怎么做，因為有時她們是真的不知道做錯了。 　　72)成功其實有時很簡單，只要在某一點或某一面做到獨特、做到無與倫比，就成功了。 　　73)靈活性和速度是我們努力的方向。 　　74)以4c思考問題，以4p付諸實施 　　71、地頭力--它是指不靠記憶或經驗得來的知識，是一種現場瞬間反應的能力，一種從零開始的思維突破能力，一種對現地、現場、現物、現時找到解決辦法的能力。如果一個人能夠快速反應，清楚說出自己的邏輯和假設，言之成理，并具說服力和溝通力，就是企業(yè)最需要的人才。一個公司的強盛，不在于它的規(guī)模，而在于地頭力是否強勁，在于公司是不是建構在地頭力的基礎上。 　　84)我們學習、培訓、開會是為了更好的服務好市場，但市場有問題了，卻以開會、學習、培訓為理由不能第一時間趕到現場，就是本末倒置，大錯特錯了。 　　85)永遠不要和別人比誰更好，而要證明你與別人不同。 　　86)如果你不是第一，去找能成為第一的賽場，或自己定義一個品類。 　　74、有效溝通、獎罰分明、堅定決心、協(xié)調資源，是提升執(zhí)行力的主要因素。 　　75、個別員工執(zhí)行力差是能力的問題;公司整體執(zhí)行力差就是管理的問題! 　　76、當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。 　　77、企業(yè)存在的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。 　　78、更為深刻的了解顧客，通過把握顧客的需求，為顧客提供更為貼心的產品和服務，更有效的提高客戶的滿意度好忠誠度，實現客戶的重復購買。 　　79、我們有兩大客戶，一是渠道，二是顧客。 　　80、營銷就是為顧客創(chuàng)造價值，交換源于價值，營銷的目的在于使價值升值。價值包括物質價值、精神價值、制度價值、人的價值。 　　90)對于新員工的錯誤，我們要有耐心，因為他不知道那樣做是錯的。當然，對于新員工，自己要虛心學習，同樣的錯誤不要犯兩次，不要挑戰(zhàn)別人的耐心。 　　91)領導的作用是檢查、協(xié)助、督促下屬去完成任務，而不是代替他去做。 　　92)沒有人會拒絕改變，但所有的人拒絕被改變。 　　93)愛人不親，反其仁。治人不治，反其智。禮人不答，反其敬--行有不得者皆反求諸己，其身正而天下歸之。 　　94)什么叫專業(yè)：客戶不知道的你知道，客戶知道的你比客戶知道的更清楚、更正確 　　 《營銷管理》讀書心得感想篇2 　　營銷無處不在。我現在寫這篇*，也是和別人做交流，也是在營銷自己。營銷的的過程其實也就是溝通的過程。當我們和其他人或其他組織交流時，不管是當面或非當面的交流，既是溝通的過程，也是營銷的過程。營銷的過程一般分為三步，第一步溝通理念，第二步系統(tǒng)闡述，第三部展示案例。不管你是營銷個人，營銷組織，營銷產品都可以分成這三步。 　　營銷個人，有種典型的活動是面試，面試的過程就是營銷自己的過程。首先，溝通理念，別人要部分或全部認可你的理念，別人才會和你進一步的交流。然后，在交流的過程中，要系統(tǒng)闡述，交流的時候要系統(tǒng)化，邏輯性的講述自己的觀點。最后，別人要問你如何給他們帶來價值，你就要展示案例，或者叫示術。就是你要和別人講述你的成功或失敗的案例，案例最好是你自己的，成功或失敗的，對別人有幫助的。只有是你自己的案例或你已經深刻領悟的案例，才可以經得起別人的推敲。 　　營銷組織，有種典型的活動是招生宣講會，招生宣講的過程就是營銷學校的過程。首先，溝通理念，講他們學校的相關的核心理念，潛在的咨詢者認可他們的理念，然后，在系統(tǒng)化和邏輯性的講述他們的學校政策，最后，講過去的招生情況，讓學生現身說法，還有的領咨詢一起參觀現有學校。 　　營銷產品，有種典型的活動是顧問公司推銷產品，推銷產品的過程就是營銷理念的過程。首先，顧問公司會講他們的理念，然后，系統(tǒng)化和邏輯性的講解他們如何幫助你做企業(yè)的問題診斷和解決問題，最后，給你演 示在知名企業(yè)或相同行業(yè)做過的經典案例。 　　我想肯定有人會想，我進行了上述三步，最后我們沒有實現交易，沒有實現交換，沒有實現營銷。這里就和大家分享另一個理念，就是要想更好實現盈利性交換，可以先進行非盈利性交換。非盈利性交換，就是不以錢為目的的交換。所以說，我們當準備與他人或組織進行盈利性交換，我們先不要談盈利性交換，先談感情，共同愛好，相互幫助(非盈利性交換)，然后在不談盈利性交換的情況下，順其自然的談盈利性交換，從而實現營銷。 　　最后，我想講將上述方法運用的好的公司有很多，尤其是直銷。安利公司的直銷模式就是非常好的案例，一開始，安利并不賣你產品，先談感情(非盈利性交換)，然后和你說安利是有人幫，幫助人的事業(yè)，安利可以創(chuàng)造有錢有閑的未來(溝通理念)，再邏輯性和系統(tǒng)性講述他們的賺錢方法(系統(tǒng)闡述)，最后，讓成功的人現身說法(展示案例)，最終實現交換，達到營銷的目的(盈利性交換)。 　　總之，營銷無處不在。要想更好的實現營銷，可以先進行非盈利性交換，再進行盈利性交換。營銷的步驟有三步，一溝通理念，二系統(tǒng)闡述，三展示案例。 　　 《營銷管理》讀書心得感想篇3 　　今天終于把第一章21世紀的營銷概念看完，算是一個小的里程碑。有學習了幾個概念： 　　1、 需要、欲望和需求的區(qū)別。簡單的說，需要就是人類自發(fā)的要求，欲望是特定需要的滿意要求;需求很特別了，是有能力購買具體產品的欲望，有能力是核心意思。這個觀點澄清了我以前認為需求=需要的錯誤認識。營銷是影響欲望的活動，并不創(chuàng)造需要。 　　2、 目標市場、定位與細分的順序：先通過人文、心理、行為的差異來細分市場，然后判斷公司在那個特定人群的機會最大，這個人群就是目標市場，首選的目標市場是遠遠小于細分市場的(這個是我的認識。)再下來是通過目標購買者定位產品，通過這個定位來確定產品的核心利益和價值。 　　3、 品牌：形象的說明就是，提到麥當勞這個品牌，人們就會聯(lián)想到漢堡、樂趣、孩子、快餐、金色拱門。這些就是企業(yè)需要達到的品牌形象。我現在想到我的E家，就聯(lián)想到寬帶和無線，想到商務領航就想到同事的臉，哈哈，估計我的品牌想象力存在嚴重的問題。 　　4、 營銷渠道：這個里面提到了新概念，不是傳統(tǒng)的代理和營業(yè)廳、還有客戶經理，上面這些僅僅是分銷渠道。營銷渠道有三種：信息傳播、分銷和服務渠道。分銷容易理解，信息傳播和服務渠道是我沒有聽說過的。信息傳播渠道，不僅僅指的是廣播、電視、信件、海報傳單、互聯(lián)網等這些媒體渠道，還包括人員的面部表情、服飾、零售店的外觀(麥當勞的金色拱門。呵呵)，還有就是郵件和免費電話、以及電話溝通等。怎么樣，過去沒有聽過，或者不明確吧。呵呵。服務渠道這個概念很難理解，就是指通過提供服務的潛在用戶群體的接觸，倉庫，運輸，方便交易的銀行和保險公司。不過仔細一想也有道理，用戶通過互聯(lián)網買東西，那么提供交易的網站、用戶使用的網上銀行、收到郵寄的物品這些方面一方面是用戶必要接觸的，一方面就給營銷和宣傳提供了機會。 　　5、 營銷計劃：核心還是4P，然后加入計劃執(zhí)行、組織、反饋、控制的元素，就構成了一個基本的營銷計劃。 　　6、 下面說的是概念性的轉變，書中描述的趨勢，但是這些趨勢現在正在逐步蔓延，考慮工作和學習、研究的方向是需要知道。作者總結了14個，我節(jié)錄我關注的吧。第一個從自力更生到業(yè)務外包轉變，這個在《世界是平的》一書中，把作為推平世界的8個推土機中的一個著重分析了?？磥泶髱焸兊挠^點是一致的。第二個從店門銷售到網絡銷售轉變，昨天看的內容里把互聯(lián)網的力量分析了一下，實際情況，馬云的阿里巴巴就是靠網絡交易發(fā)達的，對于傳統(tǒng)的運營商來說，網絡銷售的這一課是需要立即補上的。第三個從每個人銷售到最佳目標市場銷售，這個觀點跟上面所說的細分市場、確定目標市場的原則一樣，但是給我們的提醒就是認真分析收入構成，對收入構成的重點的客戶群進行加大的營銷。第四個從關注市場份額到關注客戶份額簡單的說就是關注每個客戶的貢獻收入的增量。這個里傳統(tǒng)的運營商還較遠，現在能關注市場份額已經是不容易了。 　　7、 制定新產品的上市、和新政策出臺的營銷戰(zhàn)略的步驟：一、建立營銷信息系統(tǒng)、了解市場行情、現狀，通過調研的手段等。二、了解消費市場。知道消費的行為、渠道、地點、場景、價格、功能等。三、確定產品和品牌的位置，高端還是低端，這個決定營銷策略。四、制造產品。五、制定傳播計劃。六、創(chuàng)造長期成長。這個步驟雖然聽起來我們似乎都知道，但是其實，我在執(zhí)行和使用中，總是漏掉某些環(huán)節(jié)，比如建立營銷信息系統(tǒng)這樣一個基礎的重要環(huán)節(jié)。所以對于這樣的流程是要熟記于心的。 　　概念就這么多，本來應該小節(jié)*的，但是時間太晚了，需要休息，明天補上第一章的小節(jié)。哈哈，得過且過，明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎!警句啊，但是不能警醒，因為實在要睡覺了.