制藥企業(yè)核心競爭力分析.ppt

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制藥企業(yè)核心競爭力分析 醫(yī)藥行業(yè)財稅培訓 靜思語 你走在前面 人家就會瞄準你 不管是善意還是惡意 關鍵是你自己要有良好的心態(tài) 不要人家打你一拳 你回過頭就踢人家兩腳 那你就不能再往前趕了 石藥集團董事長蔡東晨 一 核心競爭力的定義 企業(yè)獨具的長期形成并融于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中支撐企業(yè)競爭優(yōu)勢的 使企業(yè)能在競爭中取得可持續(xù)生存與發(fā)展的核心性能力 這個定義涵蓋了這么幾層意思 企業(yè)核心競爭力是一種競爭性的能力 具備有相對于企業(yè)競爭對手的競爭強勢 它是一種處在核心地位的能力 是企業(yè)其它能力的統(tǒng)領 它是企業(yè)所獨具的能力 是競爭對手幾乎無法模仿的 它是長期起作用的能力 一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化 它是企業(yè)長期積淀而形成的能力 深深扎根于企業(yè)之中 觀察與思考 怎樣對企業(yè)的核心競爭力進行量化 醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究的主要內(nèi)容企業(yè)競爭力研究一般包括三大部分 第一部分為企業(yè)總體評價 選擇100個左右醫(yī)藥企業(yè)并進行企業(yè)分類 按照競爭力評價體系的各類指標進行總體及分類排名分析 使企業(yè)了解自身在整個行業(yè)和同類企業(yè)群組中的位置 通過對比達到知己知彼 明確差距的目的 第二部分為分項評價和問題分析 針對單個企業(yè)進行深層次的分項評價和問題分析 通過第一部分的對比結果 分析企業(yè)的特點和存在問題 企業(yè)的核心競爭力 強勢和弱勢 在此基礎上提出提升企業(yè)競爭力的建議 第三部分為企業(yè)制定提高競爭力方案和發(fā)展戰(zhàn)略 在企業(yè)的參與配合下 幫助企業(yè)制定科學和切實可行的方案及發(fā)展戰(zhàn)略 醫(yī)藥行業(yè)競爭力評價指標體系 評價指標體系 假設前提 目前的資本結構 股利分配率 銷售凈利率 資產(chǎn)周轉率是合理并將持續(xù)維持 不打算發(fā)行新股 增加債務是惟一外部資金來源 定義 指企業(yè)的銷售利潤率 股利支付率 負債與權益比及資產(chǎn)需要率 總資產(chǎn)對銷售額的比率 這四個變量預先設定情況下唯一可能的增長率 是指企業(yè)在維持一定財務比率的前提下 不進行新股融資時其成長率的最高值 是指企業(yè)在不需要耗盡財務資源的情況下 銷售所能增長的最大比率 計算公式 可持續(xù)增長率 ROE d 1 ROE d 其中 d 股利支付率當企業(yè)的銷售按照不同于g 的任何比率增長 上述比率中的一個或多個就必須改變 要么改善經(jīng)營 要么轉變財務政策 高 就發(fā)售新股 增加借款 削減股利 剝離無效資產(chǎn)等 低 就支付股利 調(diào)整產(chǎn)業(yè)等 公司核心競爭能力系列財務分析指標 注 ROA EBIT 總資產(chǎn) ROE 凈利潤 凈資產(chǎn) 銷售利潤率 息稅前利潤EBIT 銷售額 最高值30 最低值0 預期利潤增長率 20 最低值0 資產(chǎn)經(jīng)營效率 資產(chǎn) 現(xiàn)金及等價物 應付項目 銷售額 密集度 最高值0 1 最低值1 戰(zhàn)略控制指數(shù) 最高值10 最低值1 市值收益比率 股份市值或企業(yè)評估價值 銷售額 最高值10 最低值0 運用以上5個指標 就可對企業(yè)是否處于利潤區(qū)及其盈利前景作出準確判斷 可以用于衡量一個企業(yè)價值創(chuàng)造的程度 如果把這些會計可以提供的指標連續(xù)計算并橫向和縱向作對比 可以衡量一個企業(yè)是否正走向成功 若某項指標處于劣勢 則為企業(yè)提升自身的價值指明了改進的具體目標和方向 美國美智管理咨詢公司建立的衡量企業(yè)是否處于利潤區(qū)及未來盈利前景狀況的五大指標 郎咸平 一匹來自香港的狼Vs顧雛軍 張維迎以國際標準評價中國上市公司 指標體系 1 企業(yè)基本成長率 通過上市公司過去的盈利能力 最近一年的息稅前扣除非常損益后的凈利潤 及其所掌握的資源和資源結構 資產(chǎn)總額 留存收益和財務杠桿 判斷其未來成長性 公式為 g 1 d ROA D E ROA i 其中 d 股利支付率 ROA 經(jīng)常性總資產(chǎn)回報率 D E 有息負債率 i 6個月至1年人民幣短期貸款年息率 參見 新財富 2002年第7期 注 ROA returnonassets EBIT 總資產(chǎn) 也可以表示成投資回報率 returnoninvestmentROI ROE 凈利潤 凈資產(chǎn) 2 經(jīng)常性總資產(chǎn)回報率ROA 扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤 所得稅 利息支出年末總資產(chǎn) AE AE 年內(nèi)每次增資事項所增加的凈資產(chǎn) 該次增資事項發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù) 360 年內(nèi)每次減資事項所減少的凈資產(chǎn) 該次減資事項發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù) 360 注釋 總資產(chǎn)報酬率ROA EBIT 平均總資產(chǎn) 凈值收益率ROE 凈利潤 平均凈資產(chǎn) 3 基本面股價 據(jù)上市公司基本面數(shù)據(jù)計算出的股價 DPS 1 g DPS 1 g 5EPS 1 g 5 P E P 1 r 1 r 5 1 r 5EPS 初始年度經(jīng)常性每股收益 DPS 初始年度每股現(xiàn)金股利 P E 行業(yè)市盈率 r 折現(xiàn)率 無風險收益率 風險溢價 無風險收益率 風險系數(shù) 市場組合的風險溢價 2 25 8 系數(shù) 通過單支股票2001年度的日收益率對同期對應股票市場指數(shù)的日收益率回歸計算得到 4 行業(yè)比較適度指標 主營業(yè)務利潤率 主營業(yè)務利潤 主營業(yè)務收入凈額凈利潤現(xiàn)金含量 經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量 凈利潤應收賬款占總資產(chǎn)比率 應收賬款 其他應收款 預付賬款 資產(chǎn)總額 許多看上去大步竄升的公司 靠的不是在核心業(yè)務上的穩(wěn)扎穩(wěn)打 而是國際擴張 收購或是大幅度提價這種朝不保夕的增長方式 評估真正體現(xiàn)企業(yè)實力的核心業(yè)務增長率的計算方法 公司核心業(yè)務的增長率 a b c d e b 5 f公司未來的平均年增長率 g h i 5 a 其中 a 公司目前的年收入 b 公司5年前的年收入 c 過去5年中公司收購企業(yè)的國內(nèi)營業(yè)收入總和 d 過去5年中公司國際營業(yè)收入的變化總和 e 過去5年中由于營業(yè)收入確認政策的變化而產(chǎn)生的收入總和 f 過去5年中公司產(chǎn)品的年平均價格增長百分比 G 期望市場在未來5年的增長幅度乘以期望的市場份額 h 未來5年通過收購可以新增多少收入 i 未來5年國際市場將具有多大的收入增長潛力 根據(jù)公式和能查到的公共信息 發(fā)現(xiàn)不少國際超大型企業(yè)的核心業(yè)務都只有微不足道的增長 例如 在1995 2000年間 摩根大通的核心業(yè)務增長率為5 1 美國鋁業(yè)為5 7 波音為7 9 艾德里安 斯拉沃茲基 理查德 懷斯 哈佛商業(yè)評論 2002 10 競爭規(guī)模實力 8分 技術創(chuàng)新能力 12分 市場開拓能力 12分 持續(xù)盈利能力 8分 人力資源能力 8分 償債能力 12分 資產(chǎn)營運能力 12分 持續(xù)發(fā)展能力 8分 綜合競爭力 且看 中石化的綜合競爭能力分析玫瑰圖 關于競爭能力的財務分析指標的評說 不敢茍同 1 分析路徑 從戰(zhàn)略到指標Vs從指標到戰(zhàn)略 2 分析視角 歷史決定現(xiàn)在Vs未來決定現(xiàn)在 3 分析重點 過程指標Vs結果指標 注釋 總資產(chǎn)報酬率ROA EBIT 平均總資產(chǎn) 美國大公司平均9 11 長期的ROA標準一般選取WACC 加權平均資本成本 凈值收益率ROE 凈利潤 平均凈資產(chǎn) 美國大公司平均11 13 對中石化綜合競爭能力分析的總結與討論 989920010203 100 140120 20 10 30 億元 30 銷售收入經(jīng)營凈現(xiàn)金流量營業(yè)利潤 141億 0 93 7 4億 長虹 能否 長紅 凈資產(chǎn)收益率 ROE 的DuPont分解圖 案例分析 企業(yè)名稱 A核心競爭力表現(xiàn) 核心產(chǎn)品 企業(yè)特色產(chǎn)品的生命周期 功能與主治及適應人群 產(chǎn)品結構 處于成熟期 成長期和正在研發(fā)的產(chǎn)品 原料 主要原料的稀有程度 來源及質(zhì)量保證 原料可替代性 核心技術 不可模仿或模仿成本很高的專利和特有技術 潛在的競爭對手 不容易形成競爭 還是競爭對手很多 核心競爭力是企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì) 是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過整合的知識和技能 是企業(yè)協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技能和整合各種知識的能力 某企業(yè)1999 2002四年經(jīng)濟表現(xiàn)綜合得分變化 企業(yè)的發(fā)展變化分析 通過企業(yè)最近4年經(jīng)濟表現(xiàn)方面的變化分析其內(nèi)在原因 找出影響得分高低的因素 該企業(yè)經(jīng)濟表現(xiàn)六大要素的四年變化 規(guī)模實力變化盈利能力變化經(jīng)營效率變化運營安全變化成長能力變化現(xiàn)金能力變化 1999 2000 2001 2002 1999 2000 2001 2002 1999 2000 2001 2002 1999 2000 2001 2002 1999 2000 2001 2002 1999 2000 2001 2002 企業(yè)綜合表現(xiàn) 從雷達圖表現(xiàn)可以看出企業(yè)各項主要指標的完美程度 圖形豐滿 均勻 說明企業(yè)各方面發(fā)展均衡 圖形參次不齊 則說明企業(yè)在某些方面有嚴重不足 該圖形是某個企業(yè)xxxx年的實際表現(xiàn) 該企業(yè)則屬于某些方面有嚴重不足的企業(yè) 必須制定相應的改進措施 引言 從制藥企業(yè)的微笑曲線談起 核心競爭力 識別資源 制藥企業(yè)的核心競爭力 市場營銷產(chǎn)品研發(fā)觀察與思考 制藥企業(yè)企業(yè)的核心競爭力就在于一個能打善戰(zhàn) 能夠控制住終端的銷售隊伍 一個將創(chuàng)新融入靈魂 有國際化眼光 能夠將創(chuàng)新和技術轉化為產(chǎn)品的研發(fā)隊伍 醫(yī)藥營銷模式 在實施藥品招標之前 我國藥品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展 形成了有中國特色的營銷模式 這些營銷模式主要有買斷制 代理制 直營式 經(jīng)銷制等幾種形式 營銷模式高端純銷 招商 代理 渠道銷售 觀察與思考 從財務報表看營銷模式怎樣選擇適合自己企業(yè)的營銷模式 利潤表比較 xls 怎樣看 制藥業(yè)的真相 作者 瑪尼婭 安吉爾 美 一個2000億美元的行業(yè)如何欺騙了我們前言藥物非比尋常很多人買不起藥了 他們不得不節(jié)衣縮食 或者擅自降低服藥劑量 很多人羞于承認自己買不起藥 他們手持處方離開醫(yī)生的辦公室后 并沒有去花錢把那些昂貴的藥買回來 結果導致這些病人沒有得到相應的治療 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第一章2000億美元的行業(yè)它不是一臺創(chuàng)新的機器 而只是一臺巨大的營銷機器 我們花的錢一點都不值 美國不能再支撐制藥業(yè)的現(xiàn)狀了 問題在于 制藥業(yè)自己是否意識到了這一點 是否愿意實行真正的改革來約束自己的胃口 同時保存自己的實力呢 但有一點是肯定的 它再也不能無動于衷了 第二章新藥是這樣誕生的開發(fā)創(chuàng)新藥物并且將其推向市場 是一個非常漫長而艱難的過程 并且沒有捷徑可尋 證明新藥安全 有效是一個十分關鍵的環(huán)節(jié) 做出這個判斷的應當是一個對公眾健康負責的公正機構 而不是對股東的股票價值負責的制藥公司 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第三章制藥公司在新藥研發(fā)上究竟花了多少錢 藥物的價格并不由其研發(fā)成本所決定 相反 它是由它們在預防和治療疾病中的價值所決定的 這話在我聽來 就是他承認了該行業(yè)會不遺余力地將價格定得盡可能地高 并且這個價格與研發(fā)成本基本沒什么關系 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第四章制藥業(yè)還有創(chuàng)新的能力嗎 制藥業(yè)仍然是在坐等外部的研究成果 它正在原地踏步 等待大學和生物公司研究出什么新東西 它正在等待 戈多 這簡直不像一個號稱最具活力的 有著最具創(chuàng)新性的研究的行業(yè)形象 但這就是事實真相 這也是為什么大型制藥公司要紛紛在重要的研究大學和醫(yī)藥中心周圍設立研發(fā)中心 在全世界的小公司中挑選可供授權的藥物的原因 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第五章行業(yè)潛規(guī)則 藥品仿制FDA醫(yī)藥政策的聯(lián)合理事羅伯特 坦普爾 RobertTemple 在評論模仿性創(chuàng)新藥時說 我通常認為這些藥物都是完全一樣的 除非有人出來證明它們到底有何不同 如果你服用的一直是最便宜的藥物 我認為你沒有什么損失 第六章新藥到底有多好 新藥比舊藥好 還是不如舊藥 令人擔心的是 通常我們不知道答案 大多數(shù)時候 我們得到的是帶有偏見的研究結果和夸夸其談的廣告 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第七章艱難的銷售 拉攏 賄賂和回扣這些藥物推銷員和解說員在醫(yī)藥界里無處不在 他們通常都非常年輕 很有魅力 會迎合別人 他們在每一所稍具規(guī)模的醫(yī)院里徘徊 尋找機會與醫(yī)生搭話 送出各種各樣的禮物來為他們的工作鋪路 例如 書 高爾夫球和體育賽事的門票 第八章偽裝成教育的推廣許多大型職業(yè)會議就像雜貨鋪 到處都是制藥公司俗氣的展示 還有朋友般的推銷員用禮物極力游說醫(yī)生的場景 醫(yī)生在這巨大的展廳里四處游蕩 手上拿著印有制藥公司標志的帆布袋 滿心歡喜的樣子 大口嚼著免費的食物 盡情享受各種免費服務 如膽固醇檢測 打高爾夫球 這些會議不是嚴肅的職業(yè)會議 那氣氛就像是一場內(nèi)部預演的小販叫賣會 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第九章偽裝成研究的推廣在我看來 我們已經(jīng)變成一個用藥過度的社會 醫(yī)生被制藥業(yè)灌輸?shù)锰嗔?他們被教育的唯一內(nèi)容就是開處方 而且 大多數(shù)醫(yī)生感到時間有限 通常會很快開處方 患者也被制藥業(yè)的廣告進行了很好的教育 經(jīng)過教育后 他們認為 如果病人離開醫(yī)生辦公室的時候沒有得到處方 那就是醫(yī)生沒有盡到職責 結果就是許多本來可以用其他更好的方式治病的人卻都選擇了吃藥 第十章藥品專利 壟斷的延伸過去二十年間 通過了一些對制藥業(yè)有利的法律法規(guī) 市場壟斷權的期限被擴展到荒謬的程度 怎樣看 制藥業(yè)的真相 第十一章制藥公司強大的影響力后來 布什政府在世界貿(mào)易組織的143個成員國中獨樹一幟地反對放松對第三世界國家的專利保護 美國只允許貧窮國家為幾種有限的疾病制造它們自己的通用名藥 而不能進口 由于那些最需要藥物的最貧窮的國家根本沒有能力建立生產(chǎn)工廠 這實際上是一個空頭承諾 怎樣看 制藥業(yè)真相 第十二章狂歡結束了嗎 盡管制藥業(yè)現(xiàn)在仍然是個巨人 它也是一個痛苦掙扎的巨人 它會怎么辦呢 現(xiàn)在 它更加絕望地從小型生物科技公司和大學那里尋求藥物的授權 它更加努力地推廣它的模仿性創(chuàng)新藥 它開始通過兼并和收購來整合不斷萎縮的藥物供應鏈 擴大市場份額 力爭獲得規(guī)模效應 它為了延長市場壟斷期限和對抗管制提出了更多的訴訟 還始終通過昂貴的公共關系廣告來維持自身形象 關于醫(yī)藥營銷的幾個話題 學術營銷OR代金銷售自建隊伍OR代理招商剎車OR油門營銷部門OR財務部門的關系伙伴OR對手警察與小偷 關于醫(yī)藥研發(fā) 研發(fā)是發(fā)動機醫(yī)藥的創(chuàng)新機制主要依賴于研發(fā)創(chuàng)新觀察與思考 1 我們?yōu)槭裁催x擇創(chuàng)新 2 每一個企業(yè)都需要研發(fā)嗎 3 每一個階段都需要研發(fā)嗎 國家創(chuàng)新體系的建設 以制度創(chuàng)新促進自主創(chuàng)新 以企業(yè)發(fā)展帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展 以環(huán)境優(yōu)勢塑造競爭優(yōu)勢 以人才高地構筑創(chuàng)新高地 自主創(chuàng)新領域綜合配套改革 創(chuàng)新體系 完善 集聚 培育 發(fā)展 資本主線 創(chuàng)新資本 創(chuàng)新企業(yè) 創(chuàng)新經(jīng)濟 創(chuàng)新藥物研發(fā)面臨巨大挑戰(zhàn) 創(chuàng)新化合物在不同臨床研發(fā)階段的成功率 DataSource 數(shù)據(jù)來源 IsmailKola JohnLandis 2004 NatureReviewer DrugDiscoveries3 711 715 制藥企業(yè)已經(jīng)成為創(chuàng)新的主力軍 國內(nèi)創(chuàng)新藥物申報臨床統(tǒng)計 2006 2011年 中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研創(chuàng)的真正驅動力在成熟的重視研發(fā)投入的制藥企業(yè)先聲藥業(yè)立志成為中國制藥企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)領先者 注 1 僅統(tǒng)計1類新藥 剔除偽1類新藥 國外已上市 如1 6類 新適應癥 外資企業(yè)的中國公司申報新藥等 2 14名后均為申報1項數(shù)據(jù)來源 從SFDA和CDE網(wǎng)站上查詢審評狀態(tài)數(shù)據(jù)整理獲得 42 案例 浙江貝達先聲藥業(yè) 企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在創(chuàng)新的實力 企業(yè)實力 中國首家在紐約證券交易所上市的化學生物藥公司國家認定企業(yè)技術中心國家高新技術企業(yè)國家高技術產(chǎn)業(yè)化示范基地國家企業(yè)博士后科研工作站重大專項 抗腫瘤分子靶向藥物與腦血管藥物集成創(chuàng)新技術平臺重大專項 企業(yè)創(chuàng)新藥物孵化基地重大專項 抗腫瘤藥物技術創(chuàng)新產(chǎn)學研聯(lián)盟正在積極申報企業(yè)國家重點實驗室 國家國際科技合作基地 選擇新藥研發(fā)是企業(yè)成功的重要保證 首家上市3 1類新藥 必存 研發(fā)歷程2000年 啟動研發(fā)2003年 獲新藥證書2004年 首家上市銷售適應癥治療腦卒中唯一臨床使用有效的自由基清除劑市場表現(xiàn)2011年實現(xiàn)單品種銷售8億元累計實現(xiàn)銷售40億 120萬患者獲益 45 選擇新藥研發(fā)是企業(yè)成功的重要保證 獨家上市的1類生物制品新藥 恩度 研發(fā)歷程1998年 啟動研發(fā)2005年 獲新藥證書2006年 上市銷售適應癥與化療藥聯(lián)用治療NSCLC全球唯一上市的重組人血管內(nèi)皮抑素市場表現(xiàn)2011年實現(xiàn)銷售2 6億元累計使用患者超過3萬 46 選擇新藥研發(fā)是企業(yè)成功的重要保證 最近上市1 1類創(chuàng)新藥 艾得辛 研發(fā)歷程2002年 啟動研發(fā)2011年8月15日 獲新藥證書2012年1月正式上市銷售適應癥活動性類風濕關節(jié)炎的癥狀治療全球第一個上市的艾拉莫德制劑 47 先聲藥業(yè)重要的在研新藥項目 1 未來 重磅炸彈 級生物1類創(chuàng)新藥 48 全球第一個可用于治療的人源化兔源單抗與已上市藥物安維汀 Avastin 靶點相同 臨床前系統(tǒng)研究結果表明 動物廣譜抗腫瘤活性及安全性均優(yōu)于安維汀目前進展 2010年12月獲得申報臨床受理通知書 預計2012年6月獲得臨床試驗批件 先聲藥業(yè)重要的在研新藥項目 2 未來 重磅炸彈 級化學1 5類創(chuàng)新藥 49 適應癥 治療腦卒中 臨床前研究結果表明 動物體內(nèi)藥效優(yōu)于目前唯一臨床使用有效的自由基清除劑依達拉奉 安全性良好 專利情況 擁有自主知識產(chǎn)權 PCT專利進入美國 歐盟 日本等6個國家 并已獲得US和EU授權 目前進展 2010年11月獲申報臨床受理通知書 已于2012年3月獲臨床試驗批件 正在進行一期臨床試驗 國際臨床研究 與澳大利亞阿德萊德皇家醫(yī)院的臨床試驗機構 CMAX 合作已于2011年9月完成了在澳大利亞的一期臨床試驗 先聲藥業(yè)重要的在研新藥項目 3 14個在研創(chuàng)新藥 12個獲得 重大專項 支持 50 先聲藥業(yè)重要的在研新藥項目 4 14個在研創(chuàng)新藥 12個獲得 重大專項 支持 51 研發(fā)國際化 普藥 創(chuàng)新的國企 云南白藥 同仁堂 規(guī)范首仿 聯(lián)邦 正大天晴 海歸 以創(chuàng)新R D起步 新興民企貝達 百泰 天士力 步長 以嶺 跨國巨頭本土化企業(yè) 跨國公司巨頭 涉外研發(fā)項目引進的困局 目前中國的醫(yī)藥企業(yè)無論從國際化進程 還是涉外研發(fā)合作方面 尚處于初級階段在沒有更廣闊的地緣覆蓋的情況下 在涉外研發(fā)成果引進方面 無法與大公司平起平坐 從美國的外交政策演變說起 1620五月花號公約1776獨立宣言1796孤立主義1823門羅主義1901大棒政策1944世界主義 涉外研發(fā)項目引進的困局 隨著中國醫(yī)藥市場的高速發(fā)展 跨國公司開始重視中國單一市場的開發(fā) 提出 在中國 為中國 的口號 開始針對中國市場篩選和開發(fā)新藥 這給予了國內(nèi)企業(yè)引進成果和合作開發(fā)的更大機會一些歐美中小公司 也開始戰(zhàn)略性地尋求中國市場的開發(fā)但與此同時 合作代價也在水漲船高 產(chǎn)品控制力 估值方式 做價原則 如何取得平起平坐的能力 跨國公司的需求 穆諾斯的四張良方 處方一 削減研發(fā)投入處方二 變封閉式為開放式處方三 突破性創(chuàng)新處方四 研發(fā)外包 尋找突破點 變單向引進為雙向開發(fā)利用自身優(yōu)勢技術和產(chǎn)品 尋找海外市場的突破口 日本模式 成功的世界級企業(yè) 武田 亮丙瑞林微球 蘭索拉唑 吡格列酮 安斯泰來 哈樂 法莫替丁 衛(wèi)材 多奈哌齊 雷貝拉唑 第一三共 美伐他汀 左氧氟沙星 日本模式 以研發(fā)驅動 通過資本運作 進軍規(guī)范市場 實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的完善 即以研發(fā)帶動產(chǎn)業(yè)升級 以資本運作為紐帶進軍規(guī)范市場 完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈 這與成本領先的 印度模式 有著天壤之別 而且 從長遠來看 日本模式 比 印度模式 更具競爭優(yōu)勢 興業(yè)證券 Trisenox亞砷酸鹽 2000年成功獲得FDA批準上市哈醫(yī)大教授張亭棟在國內(nèi)開發(fā)砒霜美國waxman研究所和哈醫(yī)大聯(lián)合開發(fā)美國PolaRx從waxman許可到了arsenictrioxide美國的三期臨床結束后 CTI全資收購了PolaRxCTI整理資料并上報FDANDA申請 半年獲批2000 10 隨后歐洲獲批2011 3 日本上市2004 10 歷史上的成功案例 歷史上的成功案例 Veregen Polyphenon E 第一個FDA批準的植物藥 綠茶提取物2008 用于局部 外部 治療由人類乳頭瘤病毒引起的生殖器疣 中科院程書鈞院士研發(fā)日本三井農(nóng)林株式會社臨床前研究加拿大Epitome臨床I期德國MEDI GeneAG臨床II III期美國BradleyPharma Nycomed申報上市并銷售中國捷瑞斯醫(yī)藥國內(nèi)代理分銷 雙向開發(fā)的先驅企業(yè) 綠葉制藥 血脂康自2011年起在美國開展二期臨床 在研產(chǎn)品LY03003在中美同步申報 今年一月獲得FDA臨床批準 計劃近期開展臨床實驗恒瑞醫(yī)藥 已在美國設立分公司 進行創(chuàng)新藥物前期研究和規(guī)范市場的注冊認證 抗糖尿病一類新藥瑞格列汀正在美國進行I期臨床海正制藥 與西班牙CINFA共同研制開發(fā)的他克莫司膠囊獲得歐盟上市批準 投資美國賽金藥業(yè) SagentPharmaceuticals 資助美國Photolitec六百萬美元開發(fā)腫瘤藥 他汀新藥美國申報和記黃埔醫(yī)藥 與阿斯利康共同開發(fā)靶向抗癌藥物沃利替尼 首付 里程碑 銷售提成天士力 雙鷺藥業(yè) 雙向開發(fā)的先驅企業(yè) 綠葉制藥 血脂康自2011年起在美國開展二期臨床 在研產(chǎn)品LY03003在中美同步申報 今年一月獲得FDA臨床批準 計劃近期開展臨床實驗恒瑞醫(yī)藥 已在美國設立分公司 進行創(chuàng)新藥物前期研究和規(guī)范市場的注冊認證 抗糖尿病一類新藥瑞格列汀正在美國進行I期臨床海正制藥 與西班牙CINFA共同研制開發(fā)的他克莫司膠囊獲得歐盟上市批準 投資美國賽金藥業(yè) SagentPharmaceuticals 資助美國Photolitec六百萬美元開發(fā)腫瘤藥 他汀新藥美國申報和記黃埔醫(yī)藥 與阿斯利康共同開發(fā)靶向抗癌藥物沃利替尼 首付 里程碑 銷售提成天士力 雙鷺藥業(yè) 企業(yè)國際化能力的綜合體現(xiàn) 企業(yè)的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃具備國際化能力的領導團隊文化對接力 順暢溝通 坦誠互信的基礎網(wǎng)絡關系 強有力的涉外BD人員 現(xiàn)有的海外合作伙伴企業(yè)國際知名度資本運做能力海外上市與否 結束語 聯(lián)想的核心競爭力的核心就是有一個非常好的管理基礎 這個管理基礎就是聯(lián)想的 管理三要素 即 建班子 定戰(zhàn)略 和 帶隊伍 聯(lián)想教父級CEO柳傳志 ThankYou Professionaltechnologyserveshumanhealth