《營銷管理制度》PPT課件.ppt

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營銷管理制度 營銷拓展部謝作為 選擇廣發(fā)證券的五大理由 享用公司品牌平臺(tái)及公司提供的優(yōu)質(zhì)渠道 任人唯賢 人才標(biāo)準(zhǔn) 能力 能力 能力核心思想 以 開放式選人 賽馬式用人 為基本準(zhǔn)則引進(jìn)人才 依托競爭 激勵(lì) 淘汰三大機(jī)制 實(shí)現(xiàn)人才的可持續(xù)發(fā)展 薪資公平合理 一份耕耘 一份收獲 完善的人才培養(yǎng)機(jī)制入職培訓(xùn)相關(guān)證書考試培訓(xùn)在崗技能培訓(xùn)公共職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)金牌分析師講座 你能夠得到的一定不只是金錢 個(gè)人發(fā)展空間巨大 市場總監(jiān) 總經(jīng)理 金牌分析師 區(qū)域經(jīng)理 客戶經(jīng)理 推薦其它崗位 分析師 投資顧問 薪酬體制 試用期客戶經(jīng)理 初級(jí)客戶經(jīng)理 高級(jí)客戶經(jīng)理 資深客戶經(jīng)理 金牌客戶經(jīng)理 十萬年薪不是夢 營銷經(jīng)理的職責(zé) 及時(shí)維護(hù)和更新銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的各種宣傳資料主動(dòng)向客戶推介公司的各項(xiàng)產(chǎn)品 服務(wù) 派發(fā)宣傳資料指導(dǎo)并協(xié)助客戶辦理開戶等有關(guān)手續(xù)按要求填寫各類表格 搜集 整理各種市場信息 競爭對(duì)手營銷策略 客戶建議及銀行基層業(yè)務(wù)反饋等 聚沙成塔 一切從零開始 進(jìn)入廣發(fā)證券的任何一個(gè)員工都與公司簽訂正式的勞動(dòng)合同 享受國家規(guī)定的法律保障 薪酬 基本工資 提成 年終獎(jiǎng)金 合規(guī)得分 開戶獎(jiǎng) 交通補(bǔ)貼 通訊補(bǔ)貼 誤餐補(bǔ)貼 過節(jié)福利 營銷方案獎(jiǎng)勵(lì) 聚沙成塔 一切從零開始 月度考核分K 新增有效戶完成數(shù) H1 40 新增客戶資產(chǎn) Z1 60 有效戶 自開戶日起三個(gè)月內(nèi)帳戶累計(jì)成交量 10000元或者帳戶資產(chǎn) 包含A B股票 客戶保證金 封閉式基金 權(quán)證 廣發(fā)理財(cái)產(chǎn)品 10000元 聚沙成塔 一切從零開始 提成比例 開戶獎(jiǎng)勵(lì) 聚沙成塔 一切從零開始 年終獎(jiǎng)勵(lì) 聚沙成塔 一切從零開始 案例 1 甲君于2009年12月1日入司 第一個(gè)開發(fā)6個(gè)戶 其中5個(gè)為有效戶 戶均資產(chǎn)5萬元 當(dāng)月所有客戶成交量為75萬 傭金費(fèi)率1 2 他12月份收入為 月度考核分 5 4 40 25 20 60 125 1000元 900 12 250元開戶費(fèi) 75元交通補(bǔ)貼 75元午餐補(bǔ)貼 100元通訊補(bǔ)貼 1608元 聚沙成塔 一切從零開始 2 2010年1月 甲的營銷技巧有所提高 開始和銀行工作人員關(guān)系融洽 當(dāng)月又新增6戶 其中4戶有效戶 因?yàn)殂y行工作人員介紹了一個(gè)50萬大客戶 當(dāng)月新增資產(chǎn)65萬 新增成交量為195萬 傭金1 收入為 月度考核分 4 4 40 65 20 60 235 1000元 900 1950 20 450元開戶費(fèi) 75元交通補(bǔ)貼 75元午餐補(bǔ)貼 100元通訊補(bǔ)貼 2270元 聚沙成塔 一切從零開始 3 2010年2月 營銷技巧更高 與銀行工作人員關(guān)系融洽 當(dāng)月又新增8戶 其中5戶有效戶 并且上一年12月有一個(gè)轉(zhuǎn)為有效戶 本月沒有銀行介紹 當(dāng)月新增資產(chǎn)50萬 新增成交量為150萬 傭金1 收入為 月度考核分 6 4 40 50 20 60 210 1000元 900 1950 1500 20 400元開戶費(fèi) 75元交通補(bǔ)貼 75元午餐補(bǔ)貼 100元通訊補(bǔ)貼 2520元 聚沙成塔 一切從零開始 4 2010年3月 當(dāng)月又新增4戶 其中3戶有效戶 并且上10年1月有兩個(gè)轉(zhuǎn)為有效戶 銀行介紹了一個(gè)70萬 當(dāng)月新增資產(chǎn)90萬 新增成交量為270萬 傭金0 8 收入為 月度考核分 5 4 40 90 20 60 320 1000元 900 1950 1500 2160 20 600元開戶費(fèi) 75元交通補(bǔ)貼 75元午餐補(bǔ)貼 100元通訊補(bǔ)貼 3152元 恭喜你 轉(zhuǎn)正啦 聚沙成塔 一切從零開始 5 2010年12月 甲君在公司滿一年了 這一年甲君每月摸黑晚睡 全身心投入工作 一共新增82個(gè)有效戶 新增資產(chǎn)600萬 2010年12月當(dāng)月累計(jì)成交量為1500萬 傭金1 收入為 每月都完成任務(wù) 月度考核分 6 6 40 80 30 60 200 1500元 15000 20 450元開戶費(fèi) 150元交通補(bǔ)貼 150元午餐補(bǔ)貼 200元通訊補(bǔ)貼 6950元 營銷經(jīng)理的淘汰機(jī)制 營銷經(jīng)理名下累計(jì)客戶資產(chǎn)連續(xù)三個(gè)月低于200萬元的 取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰 營銷經(jīng)理如果在連續(xù)的三個(gè)月內(nèi)累計(jì)新增資產(chǎn)低于30萬元的 取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰 營銷經(jīng)理如連續(xù)三個(gè)月未能完成月度下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的60 時(shí) 取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰 營銷經(jīng)理的淘汰機(jī)制 營銷經(jīng)理如遇下列原因之一 取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰 1 提出辭職申請(qǐng) 獲得批準(zhǔn) 2 業(yè)績持續(xù)不良 且無改進(jìn)希望 3 違反公司規(guī)章制度 4 違反國家法律 法規(guī) 5 給公司或客戶造成財(cái)產(chǎn)或名譽(yù)上的損失 嚴(yán)重者追究法律責(zé)任 各地可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定其他淘汰標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施細(xì)則 報(bào)總部批準(zhǔn)后執(zhí)行 思考與探討 證券業(yè)營銷相比于其他銷售行業(yè)的優(yōu)勢 一些公司制度 公司的出勤 競賽優(yōu)秀獎(jiǎng) 入司需要準(zhǔn)備哪些東西等等 員工須知 日常管理工作時(shí)間 上午8 30 11 30下午1 00 5 00 銀行駐點(diǎn)人員按照所在網(wǎng)點(diǎn)工作時(shí)間執(zhí)行 定期安排培訓(xùn) 現(xiàn)定于每周五下午4 30分每天下午16 45財(cái)富管理中心安排人員講解大盤走勢和個(gè)股分析 業(yè)務(wù)編碼 開展業(yè)務(wù)工作的 身份證明 如果你要進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn) 請(qǐng)申請(qǐng)電腦 網(wǎng)卡申請(qǐng)國金太陽的體驗(yàn)賬號(hào)工資發(fā)放 公司以招行為工資卡 每月5日發(fā)放工資 實(shí)發(fā)工資將扣除保險(xiǎn)個(gè)付部分和個(gè)人所得稅 如有疑慮請(qǐng)向區(qū)域經(jīng)理或者人力資源部反映辦公用品及辦公設(shè)備領(lǐng)用到行政崗李慧處名片 新員工入職后如需名片 提交書面申請(qǐng) 經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人審批后交人事行政部統(tǒng)一制作并發(fā)放 員工須知 公司規(guī)章與制度 規(guī)章制度 二 反洗錢知識(shí) 一 禁止性行為 營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德 營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德 課件設(shè)計(jì) 第一講營銷人員行為規(guī)范 1 1境外證券市場的監(jiān)督管理 美國市場 1 1境外證券市場的監(jiān)督管理 香港市場 1 2我國證券市場的監(jiān)督和管理 1 2證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷人員的執(zhí)業(yè)注冊(cè)與管理 1 2營銷人員的行為規(guī)范 八不準(zhǔn) 1 2營銷人員的違規(guī)處罰 三種處罰 1 2紀(jì)律處分 主要類別 1 2紀(jì)律處分 違法違規(guī)行為 1 2行政處罰 主要類別 1 2行政處罰 違法違規(guī)行為 1 2刑事處罰 主要犯罪行為 第二講營銷人員職業(yè)道德建設(shè) 2 1職業(yè)道德的概述 含義 2 2職業(yè)道德與行為規(guī)范的區(qū)別 區(qū)別項(xiàng) 2 2職業(yè)道德與行為規(guī)范的聯(lián)系 2 3證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷人員職業(yè)道德建設(shè)的重要性 加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè) 2 4需要遵守的職業(yè)道德 八字方針 禁止性行為 證券業(yè)從業(yè)人員一般性禁止行為 1 從事或協(xié)同他人從事欺詐 內(nèi)幕交易 操縱證券交易價(jià)格等非法活動(dòng) 2 編造 傳播虛假信息或者誤導(dǎo)投資者的信息 3 損害社會(huì)公共利益 所在機(jī)構(gòu)或者他人的合法權(quán)益 4 從事與其履行職責(zé)有利益沖突的業(yè)務(wù) 5 貶損同行或以其它不正當(dāng)競爭手段爭攬業(yè)務(wù) 6 接受利益相關(guān)方的賄賂或?qū)ζ溥M(jìn)行賄賂 7 買賣法律明文禁止買賣的證券 8 違規(guī)向客戶作出投資不受損失或保證最低收益的承諾 9 隱匿 偽造 篡改或者毀損交易記錄 10 泄露客戶資料 11 中國證監(jiān)會(huì) 協(xié)會(huì)禁止的其他行為 禁止性行為 證券公司的從業(yè)人員特定禁止行為 1 代理買賣或承銷法律規(guī)定不得買賣或承銷的證券 2 違規(guī)向客戶提供資金或有價(jià)證券 3 侵占挪用客戶資產(chǎn)或擅自變更委托投資范圍 4 在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中接受客戶的全權(quán)委托 5 對(duì)外透露自營買賣信息 將自營買賣的證券推薦給客戶 或誘導(dǎo)客戶買賣該種證券 6 中國證監(jiān)會(huì) 協(xié)會(huì)禁止的其他行為 沙漠中鉆石的故事 THEEND謝謝大家