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1、,商業(yè)計劃書,一、商業(yè)計劃書七個要素,2,寫好商業(yè)計劃書的七個要素,一、管理層、 二、要關注項目 三、核心競爭力 四、要了解市場 五、要表明行動方案 六、展示管理團隊 七、出色的計劃摘要,3,二、關注項目,項目的市場發(fā)展趨勢，發(fā)展到了什么階段 項目研發(fā)現狀，已經發(fā)展到什么階段 項目的核心競爭力是什么？（獨特性) 目標客戶是誰？ 項目的生產成本是多少，售價多少？ 項目的主要銷售方式是什么？ 項目創(chuàng)新的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？ PS:讓出資人不由自主贊嘆，體現該項目的巨大的市場前景,三、核心競爭力,分析競爭對手。 項目如何運作、 營銷策略、銷售額、毛利潤、市場份額等等。 自己企業(yè)相比較的競爭優(yōu)勢： 精準
2、定位優(yōu)勢 項目質量優(yōu)勢 價格優(yōu)勢 物流速度優(yōu)勢 團隊優(yōu)勢 渠道優(yōu)勢 商業(yè)模式優(yōu)勢,四、目標市場分析,根據經濟、地理、職業(yè)、心理等因素，分析對消費者選擇購買本企業(yè)產品的行為影響。 主要的營銷計劃。如：廣告、促銷以及公共關系等方案，每一項的預算和收益。 銷售戰(zhàn)略。用內部職員還是轉賣商、分銷商或特許商？ 有什么配套服務？如銷售培訓等等,五、表明行動方案,體現企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。要明確體現下列重點： 項目如何推向市場？ 產品如何組裝？ 需要哪些原材料？ 現有哪些資源？還需要什么資源？ 固定設備成本是多少？ 企業(yè)設備是購買還是租賃？ PS 體現固定成本和變動成本的情況,六、展示管理團隊,把思
3、想轉化為成功的企業(yè)，必須要有一個優(yōu)秀的管理團隊。 管理者職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。 組織架構及崗位職責，明確管理目標。 核心管理團隊成員的特殊才能、特點和專業(yè)素養(yǎng)。 細致描述核心管理者將對公司所作的貢獻。 PS 留下鮮明印象：如果這個公司是支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！,七、出色的計劃摘要,讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，留下長久、深刻的印象。 它將從計劃中摘錄出最重要的細節(jié)。 公司內部的基本情況 公司的能力以及局限性 公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略 公司的管理隊伍 PS 留下鮮明的印象：這個公司將成為行業(yè)的巨人， 我已等不及要去讀計劃的其余部分了。,商業(yè)
4、計劃書的三個層面,第一層面：緊抓投資者興趣的精簡版。 第二層面：全面展示商業(yè)計劃書概要內容。 第三層面：全面展示合作執(zhí)行細節(jié)，所有附件。,商業(yè)計劃書的核心內容,一、項目概要,二、項目公司介紹,三、商業(yè)模式,四、市場策略,五、投入產出,六、風險管控,一、項目概要,1、項目簡介 故事梗概,項目性質：,項目宗旨：,項目背景：,項目商機：,項目性質：,簡單的理解就是指項目的特性、屬性。 請說明你的項目屬性 服務型項目？ 生產型項目？ 銷售型項目？ 實體項目？金融項目？產融結合項目？ 農業(yè)項目？ 工業(yè)項目？ 服務業(yè)項目？文化項目？旅游項目？健康項目？.,項目宗旨：,是指以項目提出的主導思想、意圖。 項目
5、宗旨的描述主要包括以下基本內容： 1、形成和存在的基本目的 （價值觀念、社會責任、期望在某些方面對社會的責任； 2、為實現根本目的應從事的經營活動的范圍 （如生產范圍和市場范圍）； 3、經營活動中的基本行為準則和原則 （經營思想）; 4、項目的經濟效益和社會效益。,項目背景：,1、 是指以項目產生的歷史和現實環(huán)境（如歷史背景政治背景）、 重大意義。 2、項目背景分析主要包括：提出原因；環(huán)境背景；運作可行性； 獨特與創(chuàng)新分析等。 3、項目背景分析一般以市場狀況、市場調查統(tǒng)計數據為基礎。,項目商機：,是指以項目為載體， 滿足市場需求以實現市場價值、 產生高利潤的可能性。 具有現有市場需求量和未來市
6、場需求量。,一、項目概要,2、投資回報 效益結果,總投資額：,收入和利潤：,平均利潤率：,多少年回本：,一、項目概要,3、合作方式 權利義務,合資還是合作？,信用融資還是股權融資？,普通股還是優(yōu)先股？,由誰控股？,雙方的權利和義務,二、項目公司介紹,融資不僅是賣項目， 同時也是賣公司本身，更是賣團隊。 任何項目，都必須具備前述所講天時、地利、 人和。本條是展示“人和”最重要的部分。 3.同時，是增加項目可行性的重要工具。,二、項目公司介紹,1、公司現狀 發(fā)展歷史,何時成立：,發(fā)展軌跡：,產權變遷：,注冊資金：,辦公地址：,目前資產：,經營規(guī)模：,2、股權結構 管理團隊,每個股東 及管理團隊 的
7、背景,每個股東所占的股權比例：,學歷：,經歷：,成就：,特長：,附件：,詳細簡歷：,學位證書：,專利證書：,文章著作：,二、項目公司介紹,二、項目公司介紹,技術原理 可實現的功能,三、商業(yè)模式,1、技術模式 及解決方案,經濟性,技術優(yōu)勢， 核心競爭力， 性價比的關鍵指標,實用性,穩(wěn)定性,2、經營模式 及運作流程,錢流,勾畫出項目的運營流程， 并對流程中的每一個環(huán) 節(jié)進行可行性論證,人流,物流,項目贏利點 商機,信息流,三、商業(yè)模式,三、商業(yè)模式,3、合作模式 及分配方案,論證商業(yè)模式 共贏的結局,合作各方風險責任分擔,分配方案的動態(tài)演變規(guī)劃,合作各方權利利益分配方案,1、市場規(guī)模 及目標份額,
8、公司發(fā)展 規(guī)劃依據,市場總 體容量：,發(fā)展趨勢：,市場歷 史數據：,預測增長 (遞減)率：,公司自 身實力：,市場目 標份額：,四、市場策略,四、市場策略,2、 行業(yè) 地位 及競 爭對手,項目（服務） 在本行業(yè)中的地位：,同行競爭對手的 市場份額：,項目的相對競爭優(yōu)勢 及核心競爭力：,四、市場策略,3、市場定位 及營銷策略,市場需求細分：,目標客戶定位：,價格定位：,制定可行性營銷策略：,制定達到市場目標份額的計劃和步驟：,客戶需求特點及行為模式：,五、投入產出,1、 投資 預算 和資 金來 源,固定資產 投資總額：,營運（流動） 資金投資總額：,項目總投 資預算：,資金來源 結構規(guī)劃：,自有
9、資金比例：,自籌資金比例：,股東增資比例：,銀行信貸比例：,其他（踐行圖）,五、投入產出,2、成本估算 和收入預測,運營成本：,預測未 來收入：,原料：,勞力：,市場營銷：,產量：,價格：,需求增長率：,N年預期損 益分析：,五、投入產出,3、效益指標和數據說明,內部收益率：,財務凈現值：,現金流量,投資回收期：,效益指標：,價格設定：,成本及市場增幅設定：,單位耗材設定：,假設數據說明：,六、風險管控,投資者高度重視的兩大焦點（回報和風險）之一。 本部分必須表現出項目公司的成熟和自信，所有的風險都在你的預 料和掌控之中。 不但要有量化的分析，還要有應對預案。穿好防彈衣。,六、風險管控,1、風
10、險識別 和風險原因,政策風險：,市場風險：,技術風險：,經營管理風險：,原料風險：,財務風險：,信用風險：,人力資源風險：,六、風險管控,2、風險評估 及量化指標,盈虧平衡分析：,要素敏感性分析：,流程跟蹤分析：,概率交集分析：,風險后果： 輕重緩急：,六、風險管控,3、防范措施 和應急預案,制定防范措施：,制定危機處理應急預案：,預防勝于消防，充分準備，以萬變應不變,六、風險管控,（一）政策風險,六、風險管控,（二）市場風險 1、大力開發(fā)高新產品， 既實現產品多元化發(fā)展 又構筑市場的技術壁壘。 2、快速實現低成本 擴張，搶占市場份額。,六、風險管控,（七）信用風險 市場經濟就是一種信用經濟， 誠信是市場經濟的基本法則。,
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