商業(yè)計(jì)劃書 詳細(xì)講解版本.ppt

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1、,商業(yè)計(jì)劃書,一、商業(yè)計(jì)劃書七個(gè)要素,2,寫好商業(yè)計(jì)劃書的七個(gè)要素,一、管理層、 二、要關(guān)注項(xiàng)目 三、核心競(jìng)爭(zhēng)力 四、要了解市場(chǎng) 五、要表明行動(dòng)方案 六、展示管理團(tuán)隊(duì) 七、出色的計(jì)劃摘要,3,二、關(guān)注項(xiàng)目,項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展到了什么階段 項(xiàng)目研發(fā)現(xiàn)狀，已經(jīng)發(fā)展到什么階段 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？（獨(dú)特性) 目標(biāo)客戶是誰(shuí)？ 項(xiàng)目的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)多少？ 項(xiàng)目的主要銷售方式是什么？ 項(xiàng)目創(chuàng)新的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？ PS:讓出資人不由自主贊嘆，體現(xiàn)該項(xiàng)目的巨大的市場(chǎng)前景,三、核心競(jìng)爭(zhēng)力,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 項(xiàng)目如何運(yùn)作、 營(yíng)銷策略、銷售額、毛利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等等。 自己企業(yè)相比較的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 精準(zhǔn)

2、定位優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 物流速度優(yōu)勢(shì) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 渠道優(yōu)勢(shì) 商業(yè)模式優(yōu)勢(shì),四、目標(biāo)市場(chǎng)分析,根據(jù)經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)、心理等因素，分析對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的行為影響。 主要的營(yíng)銷計(jì)劃。如：廣告、促銷以及公共關(guān)系等方案，每一項(xiàng)的預(yù)算和收益。 銷售戰(zhàn)略。用內(nèi)部職員還是轉(zhuǎn)賣商、分銷商或特許商？ 有什么配套服務(wù)？如銷售培訓(xùn)等等,五、表明行動(dòng)方案,體現(xiàn)企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。要明確體現(xiàn)下列重點(diǎn)： 項(xiàng)目如何推向市場(chǎng)？ 產(chǎn)品如何組裝？ 需要哪些原材料？ 現(xiàn)有哪些資源？還需要什么資源？ 固定設(shè)備成本是多少？ 企業(yè)設(shè)備是購(gòu)買還是租賃？ PS 體現(xiàn)固定成本和變動(dòng)成本的情況,六、展示管理團(tuán)隊(duì),把思

3、想轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)，必須要有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。 管理者職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。 組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，明確管理目標(biāo)。 核心管理團(tuán)隊(duì)成員的特殊才能、特點(diǎn)和專業(yè)素養(yǎng)。 細(xì)致描述核心管理者將對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。 PS 留下鮮明印象：如果這個(gè)公司是支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！,七、出色的計(jì)劃摘要,讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，留下長(zhǎng)久、深刻的印象。 它將從計(jì)劃中摘錄出最重要的細(xì)節(jié)。 公司內(nèi)部的基本情況 公司的能力以及局限性 公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 公司的管理隊(duì)伍 PS 留下鮮明的印象：這個(gè)公司將成為行業(yè)的巨人， 我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。,商業(yè)

4、計(jì)劃書的三個(gè)層面,第一層面：緊抓投資者興趣的精簡(jiǎn)版。 第二層面：全面展示商業(yè)計(jì)劃書概要內(nèi)容。 第三層面：全面展示合作執(zhí)行細(xì)節(jié)，所有附件。,商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容,一、項(xiàng)目概要,二、項(xiàng)目公司介紹,三、商業(yè)模式,四、市場(chǎng)策略,五、投入產(chǎn)出,六、風(fēng)險(xiǎn)管控,一、項(xiàng)目概要,1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 故事梗概,項(xiàng)目性質(zhì)：,項(xiàng)目宗旨：,項(xiàng)目背景：,項(xiàng)目商機(jī)：,項(xiàng)目性質(zhì)：,簡(jiǎn)單的理解就是指項(xiàng)目的特性、屬性。 請(qǐng)說明你的項(xiàng)目屬性 服務(wù)型項(xiàng)目？ 生產(chǎn)型項(xiàng)目？ 銷售型項(xiàng)目？ 實(shí)體項(xiàng)目？金融項(xiàng)目？產(chǎn)融結(jié)合項(xiàng)目？ 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目？ 工業(yè)項(xiàng)目？ 服務(wù)業(yè)項(xiàng)目？文化項(xiàng)目？旅游項(xiàng)目？健康項(xiàng)目？.,項(xiàng)目宗旨：,是指以項(xiàng)目提出的主導(dǎo)思想、意圖。 項(xiàng)目

5、宗旨的描述主要包括以下基本內(nèi)容： 1、形成和存在的基本目的 （價(jià)值觀念、社會(huì)責(zé)任、期望在某些方面對(duì)社會(huì)的責(zé)任； 2、為實(shí)現(xiàn)根本目的應(yīng)從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的范圍 （如生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍）； 3、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的基本行為準(zhǔn)則和原則 （經(jīng)營(yíng)思想）; 4、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。,項(xiàng)目背景：,1、 是指以項(xiàng)目產(chǎn)生的歷史和現(xiàn)實(shí)環(huán)境（如歷史背景政治背景）、 重大意義。 2、項(xiàng)目背景分析主要包括：提出原因；環(huán)境背景；運(yùn)作可行性； 獨(dú)特與創(chuàng)新分析等。 3、項(xiàng)目背景分析一般以市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。,項(xiàng)目商機(jī)：,是指以項(xiàng)目為載體， 滿足市場(chǎng)需求以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值、 產(chǎn)生高利潤(rùn)的可能性。 具有現(xiàn)有市場(chǎng)需求量和未來市

6、場(chǎng)需求量。,一、項(xiàng)目概要,2、投資回報(bào) 效益結(jié)果,總投資額：,收入和利潤(rùn)：,平均利潤(rùn)率：,多少年回本：,一、項(xiàng)目概要,3、合作方式 權(quán)利義務(wù),合資還是合作？,信用融資還是股權(quán)融資？,普通股還是優(yōu)先股？,由誰(shuí)控股？,雙方的權(quán)利和義務(wù),二、項(xiàng)目公司介紹,融資不僅是賣項(xiàng)目， 同時(shí)也是賣公司本身，更是賣團(tuán)隊(duì)。 任何項(xiàng)目，都必須具備前述所講天時(shí)、地利、 人和。本條是展示“人和”最重要的部分。 3.同時(shí)，是增加項(xiàng)目可行性的重要工具。,二、項(xiàng)目公司介紹,1、公司現(xiàn)狀 發(fā)展歷史,何時(shí)成立：,發(fā)展軌跡：,產(chǎn)權(quán)變遷：,注冊(cè)資金：,辦公地址：,目前資產(chǎn)：,經(jīng)營(yíng)規(guī)模：,2、股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì),每個(gè)股東 及管理團(tuán)隊(duì) 的

7、背景,每個(gè)股東所占的股權(quán)比例：,學(xué)歷：,經(jīng)歷：,成就：,特長(zhǎng)：,附件：,詳細(xì)簡(jiǎn)歷：,學(xué)位證書：,專利證書：,文章著作：,二、項(xiàng)目公司介紹,二、項(xiàng)目公司介紹,技術(shù)原理 可實(shí)現(xiàn)的功能,三、商業(yè)模式,1、技術(shù)模式 及解決方案,經(jīng)濟(jì)性,技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 核心競(jìng)爭(zhēng)力， 性價(jià)比的關(guān)鍵指標(biāo),實(shí)用性,穩(wěn)定性,2、經(jīng)營(yíng)模式 及運(yùn)作流程,錢流,勾畫出項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)流程， 并對(duì)流程中的每一個(gè)環(huán) 節(jié)進(jìn)行可行性論證,人流,物流,項(xiàng)目贏利點(diǎn) 商機(jī),信息流,三、商業(yè)模式,三、商業(yè)模式,3、合作模式 及分配方案,論證商業(yè)模式 共贏的結(jié)局,合作各方風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任分擔(dān),分配方案的動(dòng)態(tài)演變規(guī)劃,合作各方權(quán)利利益分配方案,1、市場(chǎng)規(guī)模 及目標(biāo)份額,

8、公司發(fā)展 規(guī)劃依據(jù),市場(chǎng)總 體容量：,發(fā)展趨勢(shì)：,市場(chǎng)歷 史數(shù)據(jù)：,預(yù)測(cè)增長(zhǎng) (遞減)率：,公司自 身實(shí)力：,市場(chǎng)目 標(biāo)份額：,四、市場(chǎng)策略,四、市場(chǎng)策略,2、 行業(yè) 地位 及競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手,項(xiàng)目（服務(wù)） 在本行業(yè)中的地位：,同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 市場(chǎng)份額：,項(xiàng)目的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 及核心競(jìng)爭(zhēng)力：,四、市場(chǎng)策略,3、市場(chǎng)定位 及營(yíng)銷策略,市場(chǎng)需求細(xì)分：,目標(biāo)客戶定位：,價(jià)格定位：,制定可行性營(yíng)銷策略：,制定達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)份額的計(jì)劃和步驟：,客戶需求特點(diǎn)及行為模式：,五、投入產(chǎn)出,1、 投資 預(yù)算 和資 金來 源,固定資產(chǎn) 投資總額：,營(yíng)運(yùn)（流動(dòng)） 資金投資總額：,項(xiàng)目總投 資預(yù)算：,資金來源 結(jié)構(gòu)規(guī)劃：,自有

9、資金比例：,自籌資金比例：,股東增資比例：,銀行信貸比例：,其他（踐行圖）,五、投入產(chǎn)出,2、成本估算 和收入預(yù)測(cè),運(yùn)營(yíng)成本：,預(yù)測(cè)未 來收入：,原料：,勞力：,市場(chǎng)營(yíng)銷：,產(chǎn)量：,價(jià)格：,需求增長(zhǎng)率：,N年預(yù)期損 益分析：,五、投入產(chǎn)出,3、效益指標(biāo)和數(shù)據(jù)說明,內(nèi)部收益率：,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：,現(xiàn)金流量,投資回收期：,效益指標(biāo)：,價(jià)格設(shè)定：,成本及市場(chǎng)增幅設(shè)定：,單位耗材設(shè)定：,假設(shè)數(shù)據(jù)說明：,六、風(fēng)險(xiǎn)管控,投資者高度重視的兩大焦點(diǎn)（回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)）之一。 本部分必須表現(xiàn)出項(xiàng)目公司的成熟和自信，所有的風(fēng)險(xiǎn)都在你的預(yù) 料和掌控之中。 不但要有量化的分析，還要有應(yīng)對(duì)預(yù)案。穿好防彈衣。,六、風(fēng)險(xiǎn)管控,1、風(fēng)

10、險(xiǎn)識(shí)別 和風(fēng)險(xiǎn)原因,政策風(fēng)險(xiǎn)：,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：,經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：,原料風(fēng)險(xiǎn)：,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：,信用風(fēng)險(xiǎn)：,人力資源風(fēng)險(xiǎn)：,六、風(fēng)險(xiǎn)管控,2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 及量化指標(biāo),盈虧平衡分析：,要素敏感性分析：,流程跟蹤分析：,概率交集分析：,風(fēng)險(xiǎn)后果： 輕重緩急：,六、風(fēng)險(xiǎn)管控,3、防范措施 和應(yīng)急預(yù)案,制定防范措施：,制定危機(jī)處理應(yīng)急預(yù)案：,預(yù)防勝于消防，充分準(zhǔn)備，以萬變應(yīng)不變,六、風(fēng)險(xiǎn)管控,（一）政策風(fēng)險(xiǎn),六、風(fēng)險(xiǎn)管控,（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 1、大力開發(fā)高新產(chǎn)品， 既實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化發(fā)展 又構(gòu)筑市場(chǎng)的技術(shù)壁壘。 2、快速實(shí)現(xiàn)低成本 擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)份額。,六、風(fēng)險(xiǎn)管控,（七）信用風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是一種信用經(jīng)濟(jì)， 誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本法則。,