鬼谷子縱橫捭闔課件

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1、鬼谷子縱橫捭闔鬼谷子捭闔縱橫術(shù)鬼谷子縱橫捭闔關(guān)于學(xué)習(xí)的探討關(guān)于學(xué)習(xí)的探討學(xué)習(xí)中找體會(huì)學(xué)習(xí)中找體會(huì), ,體會(huì)中體會(huì)中找感覺(jué)、感覺(jué)中悟方法找感覺(jué)、感覺(jué)中悟方法鬼谷子鬼谷子聽(tīng)易忘動(dòng)開(kāi)悟見(jiàn)能記悟生慧鬼谷子縱橫捭闔捭闔縱橫之始捭闔縱橫之始籌策籌策 將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，捭闔縱橫術(shù)里其實(shí)只講了一個(gè)字“策”。o 鞭打鞭打：策馬。鞭策。o 激勵(lì)，促進(jìn)：激勵(lì)，促進(jìn)：策動(dòng)。策勉o 古代稱連編好的竹簡(jiǎn)：古代稱連編好的竹簡(jiǎn)：簡(jiǎn)策。o 封土、授爵或免官：封土、授爵或免官：策命。策免。策封o 古代科舉考試的一種文體：古代科舉考試的一種文體：策論。策問(wèn)。o 計(jì)謀，主意，辦法：計(jì)謀，主意，辦法：上策。獻(xiàn)策。決策。 政策。策劃。

2、束手無(wú)策。 鬼谷子縱橫捭闔o戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚國(guó)人，相傳祖籍朝歌（今河南淇縣）城南。o姓王名詡，又名王禪等。常入云夢(mèng)山采藥修道，因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。o縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最杰出的兩個(gè)弟子。o創(chuàng)建中國(guó)古代第一座軍事學(xué)校一“戰(zhàn)國(guó)軍庠”。 鬼谷子鬼谷子鬼谷子縱橫捭闔鬼谷子鬼谷子一書(shū)一書(shū)上卷上卷中卷中卷下卷下卷捭闔捭闔反應(yīng)反應(yīng)內(nèi)揵內(nèi)揵 抵巇抵巇 飛箝飛箝 忤合忤合揣篇揣篇 摩篇摩篇 權(quán)篇權(quán)篇謀篇謀篇決篇決篇符言符言轉(zhuǎn)丸轉(zhuǎn)丸祛篋祛篋（已失傳）（已失傳）本經(jīng)陰符七篇本經(jīng)陰符七篇持樞持樞中經(jīng)中經(jīng)鬼谷子縱橫捭闔蘇秦張儀龐涓孫臏鬼谷子的弟子鬼谷子的弟子縱橫家蘇秦、張儀 外交家毛邃 兵家孫臏、龐涓

3、戰(zhàn)略家范雎、 道家茅蒙、徐福500多人多人鬼谷子縱橫捭闔捭闔縱橫的總綱捭闔縱橫的總綱 粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬(wàn)類之始終，達(dá)人心之理，見(jiàn)變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。 思想家就是對(duì)人性、對(duì)環(huán)境、對(duì)事物變化的規(guī)律有深邃的洞察力和預(yù)見(jiàn)性。平常人提升能力也應(yīng)由此開(kāi)始并深入。鬼谷子縱橫捭闔何為縱橫？何為縱橫？o 縱橫家縱橫家：從事外交游說(shuō)活動(dòng)的謀略家。：從事外交游說(shuō)活動(dòng)的謀略家。o 縱者縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也；，合眾弱以攻一強(qiáng)也；o 橫者橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也。，事一強(qiáng)以攻眾弱也。 鬼谷子縱橫捭闔 捭闔的本義是開(kāi)合

4、。捭就是撥動(dòng)，闔就是閉藏。一開(kāi)捭闔的本義是開(kāi)合。捭就是撥動(dòng)，闔就是閉藏。一開(kāi)一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是掌握事物的關(guān)鍵?？v一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是掌握事物的關(guān)鍵?？v橫家以開(kāi)合之道作為權(quán)變的根據(jù)，并且運(yùn)用在其游說(shuō)術(shù)中。橫家以開(kāi)合之道作為權(quán)變的根據(jù)，并且運(yùn)用在其游說(shuō)術(shù)中。掌握陰陽(yáng)平衡的總原則捭闔術(shù)鬼谷子縱橫捭闔o 陽(yáng)、動(dòng)、剛、張、方可歸為捭o 陰、靜、柔、弛、圓可歸為闔o 捭闔縱橫，即大開(kāi)大合、縱橫馳騁，這是縱橫家的 總則和基本思想方法。變化無(wú)窮，各有所歸?；蜿幓蜿?yáng)，或柔或剛，或開(kāi)或閉，或弛或張。捭闔術(shù)的原則捭闔術(shù)的原則鬼谷子縱橫捭闔 觀察世間萬(wàn)物陰陽(yáng)開(kāi)合的自然規(guī)律，了解和掌握事物的本

5、質(zhì)屬性，尋找解決問(wèn)題的關(guān)鍵。發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展變化的征兆，把握和利用變化的關(guān)鍵點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)。捭闔術(shù)的捭闔術(shù)的“關(guān)鍵關(guān)鍵”鬼谷子縱橫捭闔領(lǐng)導(dǎo)者主體能力之領(lǐng)導(dǎo)者主體能力之 洞察力洞察力 思維力思維力 決策力決策力 人與人之間最大的差別是思維方式與行為模式的不同，二十世紀(jì)人類最大的發(fā)現(xiàn)不是電腦.原子彈：而是發(fā)現(xiàn)人類可以通過(guò)改變思維來(lái)改變命運(yùn)。鬼谷子縱橫捭闔 我們的反應(yīng)來(lái)自于我們的關(guān)注點(diǎn)，我們的反應(yīng)來(lái)自于我們的關(guān)注點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)就是我就是我們的一切，我們應(yīng)該關(guān)注所擁有的一切。們的一切，我們應(yīng)該關(guān)注所擁有的一切。 遭遇了什么并不重要，重要的是你對(duì)遭遇所下的定義。事物事物關(guān)注關(guān)注反應(yīng)反應(yīng) 思維思維思想思想思想

6、的起點(diǎn)思想的起點(diǎn)鬼谷子縱橫捭闔與陽(yáng)者言依崇高，與陰者言依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不可。可以說(shuō)人，可以說(shuō)家，可以說(shuō)天下。表達(dá)力表達(dá)力 溝通力溝通力 說(shuō)服力說(shuō)服力領(lǐng)導(dǎo)者主體能力之領(lǐng)導(dǎo)者主體能力之鬼谷子縱橫捭闔反應(yīng)術(shù)知己知彼與反應(yīng)對(duì)策 反應(yīng)術(shù)是關(guān)于獲取對(duì)方情報(bào)的一種方法。要求通過(guò)反復(fù)的觀察，對(duì)認(rèn)知的客體實(shí)情加以探詢。鬼谷子縱橫捭闔o 了解別人從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始，只有先認(rèn)識(shí)自己，然后才能更好地了解他人內(nèi)心的想法。知人始己，自知而后知人也。認(rèn)識(shí)你自己認(rèn)識(shí)你自己 知人者智，自知者明 老子老子 理性、外向理性、外向?qū)λ艘髧?yán)，對(duì)自己無(wú)所謂對(duì)他人要求嚴(yán)，對(duì)自己無(wú)所謂做做金感性

7、、外向感性、外向?qū)ψ约簾o(wú)所謂，對(duì)他人無(wú)所謂對(duì)自己無(wú)所謂，對(duì)他人無(wú)所謂說(shuō)說(shuō)理性、內(nèi)向理性、內(nèi)向?qū)ψ约阂髧?yán)，對(duì)他人嚴(yán)要求對(duì)自己要求嚴(yán)，對(duì)他人嚴(yán)要求想想感性、內(nèi)向感性、內(nèi)向?qū)ψ约嚎燎?，?duì)他人不要求對(duì)自己苛求，對(duì)他人不要求看、聽(tīng)看、聽(tīng)木水火整合體、矛盾體整合體、矛盾體兼容其他屬性優(yōu)、缺點(diǎn)兼容其他屬性優(yōu)、缺點(diǎn)問(wèn)、聽(tīng)問(wèn)、聽(tīng)土太陽(yáng)太陽(yáng)太陰太陰少陽(yáng)少陽(yáng)少陰少陰陰陽(yáng)陰陽(yáng)縱縱儒儒法法兵兵道道鬼谷子縱橫捭闔o 要想傾聽(tīng)對(duì)方講話，自己反而要先保持沉默。o 要想對(duì)方敞開(kāi)心扉，自己反而要先閉聲收斂。會(huì)說(shuō)還需會(huì)聽(tīng)，聽(tīng)話外之音，看不言之言。察言觀色知察言觀色知性性欲聞其聲反默，欲張反斂。鬼谷子縱橫捭闔 想要升高，自己反而得

8、先下降；要想從對(duì)方獲得好處，自己反而需要先給予。小舍小得，大舍大得，不舍不得。投石問(wèn)路探實(shí)情投石問(wèn)路探實(shí)情欲高反下，欲取反予。鬼谷子縱橫捭闔 怎樣讓別人接受你的想法 內(nèi)揵是關(guān)于進(jìn)獻(xiàn)說(shuō)辭和固守謀略的方法，主要論述了臣子與君主之間的關(guān)系。要使說(shuō)辭和謀略得到采用，必與游說(shuō)對(duì)象情投意合，掌握分寸、進(jìn)退有度，掌握主動(dòng)權(quán)。本篇關(guān)于君臣關(guān)系的論述對(duì)于處理今天的人際關(guān)系，也有借鑒之處。內(nèi)揵術(shù)鬼谷子縱橫捭闔 在知曉對(duì)方意圖的情況下，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推行自己的主張，達(dá)到控制對(duì)方從而進(jìn)退自如?！皟?nèi)楗內(nèi)楗”的核心的核心得其情，乃制其術(shù)。鬼谷子縱橫捭闔o 與上司談?wù)撨^(guò)去的事情，要順著他的意思來(lái)分析；o 與上司談未來(lái)的事情，

9、要用容易變通的言辭，留有余地，隨機(jī)應(yīng)變。言往者，先順辭也；說(shuō)來(lái)者，以變言也知曉君心巧諫言知曉君心巧諫言鬼谷子縱橫捭闔o君臣相距遙遠(yuǎn)，關(guān)系親密：因?yàn)榫夹囊獍岛稀君臣相距咫尺，關(guān)系疏遠(yuǎn)：因?yàn)榫夹囊獠灰弧身在職位，未被重用：因?yàn)橹鲝埼幢簧纤拘睦镎J(rèn)可。o離開(kāi)職位，重被召回：因?yàn)橹鲝埍粚?shí)踐證明可行。o每天君臣相見(jiàn)，不被信任：因?yàn)榫枷敕ú灰?。o君臣彼此陌生，聽(tīng)到主張就要重用：因?yàn)樗闹鲝堈巧纤镜挠?jì)劃。君臣關(guān)系秘訣君臣關(guān)系秘訣遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來(lái)也。日進(jìn)前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。鬼谷子縱橫捭闔與上司溝通的藝術(shù)

10、與上司溝通的藝術(shù)尊重而不吹捧尊重而不吹捧請(qǐng)示而不依賴請(qǐng)示而不依賴主動(dòng)而不越權(quán)主動(dòng)而不越權(quán)服從而不盲從服從而不盲從討論而不爭(zhēng)論討論而不爭(zhēng)論鬼谷子縱橫捭闔抵巇術(shù)危機(jī)管理與危機(jī)處理 抵巇術(shù)是關(guān)于彌補(bǔ)縫隙的一種方法。任何事物都會(huì)出現(xiàn)裂痕，小的裂痕會(huì)釀成大的裂隙。而裂隙出現(xiàn)是有征兆的，故要防微杜漸，在裂隙的萌芽狀態(tài)時(shí)就要“抵”住。鬼谷子縱橫捭闔 危機(jī)在開(kāi)始時(shí)，如秋毫之末微小，一旦疏忽大意、任其發(fā)展，秋毫之末也會(huì)動(dòng)搖大山的根基。防患于未然防患于未然經(jīng)起秋毫之末，揮之于泰山之本。鬼谷子縱橫捭闔發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)應(yīng)對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)應(yīng)對(duì) 當(dāng)局勢(shì)還有救時(shí)，就采取彌補(bǔ)的措施。當(dāng)縫隙已經(jīng)擴(kuò)大到無(wú)法抵塞的程度，就棄舊從新，

11、或取而代之。世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之。鬼谷子縱橫捭闔機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人o 沒(méi)有縫隙時(shí)，養(yǎng)精蓄銳，等待時(shí)機(jī)。o 出現(xiàn)縫隙時(shí)，主動(dòng)謀劃，施展才華。世無(wú)可抵，則深隱而待時(shí)，時(shí)有可抵，則為之謀。鬼谷子縱橫捭闔危機(jī)確認(rèn)與危機(jī)處理危機(jī)確認(rèn)與危機(jī)處理接受現(xiàn)實(shí)，直面危機(jī)及時(shí)溝通及了解信息明確企業(yè)內(nèi)、外部的公關(guān)對(duì)象主動(dòng)、坦誠(chéng) 鬼谷子縱橫捭闔飛箝術(shù)識(shí)人、用人、御人之道 飛箝之術(shù)是論辯術(shù)的一個(gè)重要方法。飛是褒揚(yáng)激勵(lì)，箝是挾制，飛箝就是以激勵(lì)、褒揚(yáng)的言語(yǔ)誘致對(duì)方實(shí)情從而抓住對(duì)方心理。飛箝之術(shù)可以用于人與人之間的關(guān)系，也可以運(yùn)用于分析各國(guó)天時(shí)、地利及人和等各方面情況。鬼谷子縱橫捭闔o 揣度

12、人的權(quán)謀，衡量人的才能，征召或吸引或遠(yuǎn)或近的人才。識(shí)人為己所用識(shí)人為己所用凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來(lái)近。鬼谷子縱橫捭闔o 橫向比較：考察其相同與不同處，區(qū)別其正誤言行。o 縱向測(cè)試：了解各自言語(yǔ)真實(shí)性，考察其真才實(shí)學(xué)。o 深入考察 ：讓其決斷安危之大計(jì)，確定親疏之大事，進(jìn)一步測(cè)試其才能。先察同異，別是非之語(yǔ)，見(jiàn)內(nèi)外之辭，知有無(wú)之?dāng)?shù)，決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之。招納人才的方法招納人才的方法鬼谷子縱橫捭闔 溝通時(shí)，時(shí)而采取相同言辭，時(shí)而采取不同言辭，進(jìn)而控制測(cè)試；暫時(shí)無(wú)法把握的人，有的可先應(yīng)召，然后反復(fù)考察；有的則須先對(duì)其反復(fù)測(cè)試，找到弱點(diǎn)，消其傲氣。選拔人才的技巧選拔人才的技巧鉤箝之語(yǔ)，其

13、說(shuō)辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；鬼谷子縱橫捭闔“飛箝飛箝”的妙用的妙用 權(quán)衡對(duì)方的智慧、能力和實(shí)力，估量對(duì)方的氣勢(shì)，把握關(guān)鍵之處，并以此為突破口，迎合他的意圖、附和他的建議，控制并親和他，引導(dǎo)對(duì)方順著自己的思路行事，最終達(dá)成和議，這就是飛箝術(shù)的妙用。量智能，權(quán)材力，料氣勢(shì)，為之樞機(jī)，以迎之隨之，以箝和之，此飛箝之綴也。鬼谷子縱橫捭闔忤合術(shù) 忤合術(shù)是關(guān)于對(duì)立與順合的方法。世界上“趨合”與“倍反”是普遍存在的，運(yùn)用到不同的事件上有不同的方法，而且同一事件的不同階段也應(yīng)用不同的方法。因事制宜，適時(shí)轉(zhuǎn)移形勢(shì)鬼谷子縱橫捭闔 o 忤合之術(shù)的法則是一定要估量自己的才干能

14、力、聰明睿智，度量自己的技能長(zhǎng)短和見(jiàn)識(shí)的遠(yuǎn)近，哪一方面不如別人。忤合之道，己必自度材能、知睿，量長(zhǎng)短、遠(yuǎn)近孰不如。忤合之道需先三省吾身忤合之道需先三省吾身鬼谷子縱橫捭闔學(xué)海無(wú)疆，博采眾長(zhǎng)學(xué)海無(wú)疆，博采眾長(zhǎng) 世間沒(méi)有永恒的尊貴，做事也沒(méi)有永遠(yuǎn)效法的榜樣。圣人所常作的事就是“無(wú)所不作”、“無(wú)所不聽(tīng)”。世無(wú)常貴，世無(wú)常師。圣人常為無(wú)不為，所聽(tīng)無(wú)不聽(tīng).鬼谷子縱橫捭闔魚(yú)和熊掌不能得兼魚(yú)和熊掌不能得兼o 在維護(hù)一方利益的同時(shí)，必然會(huì)損害另一方的利益。絕對(duì)的兩全其美是很難的。自古忠孝不能兩全，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)亦然。合于彼而離于此，計(jì)謀不兩忠鬼谷子縱橫捭闔乘勢(shì)而上，順勢(shì)而下乘勢(shì)而上，順勢(shì)而下 所有趨合或背反的事情，都

15、會(huì)有適宜它的計(jì)策。事物的變化如同連環(huán)旋轉(zhuǎn)一樣，沒(méi)有固定的模式。因此，謀臣應(yīng)不斷尋找最佳的計(jì)策，去適應(yīng)不斷變化的情況。良禽擇木而居，賢臣擇主而事。良禽擇木而居，賢臣擇主而事。反趨合倍反，計(jì)有適合。化轉(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢(shì)。反復(fù)相求，因事為制。鬼谷子縱橫捭闔揣 術(shù) 揣術(shù)是推測(cè)對(duì)方心理的方法。其要旨在掌握對(duì)方隱情，包括能力、權(quán)變、憎惡等。治理國(guó)家、統(tǒng)治天下的人，一定要先度量天下各方面權(quán)變，然后制定謀略計(jì)策。從言行中窺視內(nèi)情鬼谷子縱橫捭闔在對(duì)方情緒中揣摩在對(duì)方情緒中揣摩 在對(duì)方高興的時(shí)候去刺激他們的欲望到極點(diǎn)，強(qiáng)烈欲望在對(duì)方高興的時(shí)候去刺激他們的欲望到極點(diǎn)，強(qiáng)烈欲望的驅(qū)使下不容易隱瞞真實(shí)情感；或者在對(duì)方最恐

16、懼的時(shí)候的驅(qū)使下不容易隱瞞真實(shí)情感；或者在對(duì)方最恐懼的時(shí)候去刺激他們厭惡的心理，這樣就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭惡情緒，去刺激他們厭惡的心理，這樣就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭惡情緒，也難以隱瞞真實(shí)的情感。也難以隱瞞真實(shí)的情感。揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。鬼谷子縱橫捭闔 觀察昆蟲(chóng)的蠕動(dòng)都能發(fā)現(xiàn)事物的原理及規(guī)律。事情在變化前，往往都會(huì)有所表現(xiàn)。揣度他人，見(jiàn)小知大揣度他人，見(jiàn)小知大 善于以小見(jiàn)大，見(jiàn)樹(shù)木而知森林，一滴水見(jiàn)大海。從對(duì)方的一舉一動(dòng)中揣情。觀鵑飛蠕動(dòng)，無(wú)不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢(shì)也。鬼谷子縱橫捭闔洞察他人內(nèi)心要善于觀察言行洞察他人

17、內(nèi)心要善于觀察言行內(nèi)心的情感發(fā)生變化，必然會(huì)在外在形態(tài)上表現(xiàn)出來(lái)。 人的言談舉止是內(nèi)心世界的外在表現(xiàn)，通過(guò)觀察可以知其心、知其意。夫情變于內(nèi)者，形見(jiàn)于外。鬼谷子縱橫捭闔摩 術(shù)如何推測(cè)對(duì)方的心思 摩，意為揣摩。在本篇中介紹了從內(nèi)心情感變化揣測(cè)實(shí)情的具體方法。揣摩首先要在隱密中進(jìn)行，從內(nèi)在情感與外在符應(yīng)的變化中，探究奧妙。鬼谷子縱橫捭闔摩意術(shù)的十種方法摩意術(shù)的十種方法o 在運(yùn)用摩意之術(shù)時(shí)，有用和平態(tài)度的，有用正義責(zé)難的，有用討好方式的，有用憤怒激將的，有用名聲威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信義說(shuō)服的，有用利害誘惑的，有用謙卑套取的。摩意的關(guān)鍵之處在于不讓對(duì)方知道你的真實(shí)意圖。有以平，

18、有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。鬼谷子縱橫捭闔 摩意的人就像釣魚(yú)一樣，放好魚(yú)餌等待觀察，一定會(huì)釣到魚(yú)。用這種方法做事，必定經(jīng)常成功，又不驚擾他人。所以稱之為“神”。 你越看不明白這個(gè)人是怎樣成功的，說(shuō)明這個(gè)人越高明。這樣的人謀之為陰，成之為陽(yáng)。謂為“神明”。古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚(yú)焉。故曰：主事曰成而人不知，主兵曰勝而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽(yáng)，故曰明。高明的人善于高明的人善于“隱藏隱藏”自己自己鬼谷子縱橫捭闔權(quán) 篇權(quán)衡利弊、說(shuō)以“利害” 權(quán)者，權(quán)衡、審察之意，即審度形勢(shì)以進(jìn)游說(shuō)之辭。鬼谷子認(rèn)為說(shuō)話是有技巧的，其技巧可以

19、掩飾內(nèi)容，而且還要看人說(shuō)話，“與智者言，依于博”，“與賤者言，依于謙”，“與勇者言，依于敢”，等等。所以掌握了這些技巧就能雄辯天下。鬼谷子縱橫捭闔避己之短而用人所長(zhǎng)避己之短而用人所長(zhǎng)o聰明的人不用自己的短處，而采用他人的長(zhǎng)處o避開(kāi)自己笨拙的方法，采用他人擅長(zhǎng)的方法，就不會(huì)陷于困境。o看到對(duì)方的長(zhǎng)處去利用，并說(shuō)出來(lái)，看到對(duì)方的短處最好不說(shuō)。智者不用其所短，智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)而用愚人之所長(zhǎng)；不用其所拙，而用不用其所拙，而用愚人之所工，故不愚人之所工，故不困也。困也。言其有利者，從其言其有利者，從其長(zhǎng)也長(zhǎng)也；言其有害者，言其有害者，避其所短也避其所短也；鬼谷子縱橫捭闔與智者言，依于博；與

20、拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過(guò)者言，依于銳；說(shuō)服的原則說(shuō)服的原則與智慧的人言談，要依靠淵博；與笨拙的人言談，要依靠善辯；與善辯的人言談，要依靠要領(lǐng)；與高貴的人言談，要依靠權(quán)勢(shì)；與富貴的人言談，要依靠高度；與貧窮的人言談，要依據(jù)利益；與低賤的人言談，要依據(jù)謙卑；與勇敢的人言談，要依據(jù)堅(jiān)決。鬼谷子縱橫捭闔溝通的藝術(shù)溝通的藝術(shù)欣賞欣賞傾聽(tīng)傾聽(tīng)贊美贊美換位思考換位思考進(jìn)入對(duì)方頻道進(jìn)入對(duì)方頻道鬼谷子縱橫捭闔謀 術(shù)謀事在人，成事在謀 謀就是施展謀略計(jì)策，即所謂“運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外”。鬼谷子強(qiáng)調(diào)凡事都

21、需要謀略，有了謀略計(jì)策才能“制于事”。謀略的運(yùn)用還要掌握方法，公開(kāi)不如隱蔽，循常理不如出奇計(jì)。鬼谷子縱橫捭闔怎樣與三種人才打交道怎樣與三種人才打交道o君子輕視財(cái)貨，不用金錢誘惑，而要讓他捐出資財(cái)；o壯士輕視危難，不用禍患恐嚇，而要讓他臨危受命；o智者通達(dá)禮教，不用假意欺騙，而要給他用武之地。仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使居危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠(chéng)；可示以道理，可使立功。是三才也。鬼谷子縱橫捭闔怎樣重用有識(shí)之謀士怎樣重用有識(shí)之謀士 公開(kāi)的策劃，不如私下密謀；私下密謀，不如加深與對(duì)方的感情；感情很深別人就沒(méi)有挑撥離間的機(jī)會(huì)了。計(jì)謀之用，公不如私，私不如結(jié)，結(jié)

22、，比而無(wú)隙者也。鬼谷子縱橫捭闔用不同方式相處不同的人用不同方式相處不同的人o和關(guān)系密切的人說(shuō)見(jiàn)外的話就會(huì)疏遠(yuǎn)；o和關(guān)系較遠(yuǎn)的人深談就會(huì)有危險(xiǎn)；o不要把別人所不愿意接受的事情強(qiáng)加于人；o不要用別人所不知道的事情去教誨別人；o對(duì)方有某種嗜好效仿迎合他的興趣，順其所好；o對(duì)方有某種憎惡加以避諱，以免引起反感。其身內(nèi)，其外言者，疏；其身外，其外內(nèi)者，危；無(wú)以人之近所不欲，而強(qiáng)之于人；無(wú)以人之所不知，而教之于人；人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而違之。鬼谷子縱橫捭闔用人四大原則用人四大原則想要除掉別人先放縱他，任其胡為，抓住把柄趁機(jī)除掉；對(duì)遇事不喜形于色感情沉穩(wěn)的人，可托機(jī)密大事；對(duì)了解透徹的人，可

23、委以重任；對(duì)了解不透徹、摸不透心理的人，暫且不用。去之者縱之，縱之者乘之；貌者不美又不惡，故至情托焉；可知者可用也；不可知者，謀者所不用也。鬼谷子縱橫捭闔掌握主動(dòng)不受制于人掌握主動(dòng)不受制于人o 控制別人，就掌握了行事的主動(dòng)權(quán)；o 被人控制，就被控制了命運(yùn)。制人者，握權(quán)也；見(jiàn)制于人者，制命也。鬼谷子縱橫捭闔君子不露器于人君子不露器于人o 智者隱而不露，行事容易成功；o 愚人大肆張揚(yáng)，行事舉步維艱。圣人之道陰，愚人之道陽(yáng)。智者事易，而不智者事難。鬼谷子縱橫捭闔決 術(shù)穩(wěn)健決策原則 決者，決斷也。本篇是關(guān)于決斷事物的方法。善于判斷情況，作出決斷是萬(wàn)事成敗的關(guān)鍵，“當(dāng)斷不斷，反受其亂”。作出決斷要順應(yīng)人

24、之常情。鬼谷子縱橫捭闔決斷前的準(zhǔn)備決斷前的準(zhǔn)備o 要考慮過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)；o 驗(yàn)證未來(lái)的發(fā)展；o 參照現(xiàn)在的狀況和條件。o 如可行，就作出決斷。度以往事，驗(yàn)之來(lái)事，參之平素，可則決之。鬼谷子縱橫捭闔應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷的條件與原則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷的條件與原則o 可以獲得崇高又有美譽(yù)的事，如可行，即作決斷；o 不用費(fèi)力輕易可獲成功的事，如可行，即作決斷；o 費(fèi)力且辛苦又不得不做的事，如可行，即作決斷；o 能消除對(duì)方或自己憂患的事，如可行，即作決斷；o 能給他人帶來(lái)幸福快樂(lè)的事，如可行，即作決斷。危而美名者，可則決之；不用費(fèi)力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之

25、。鬼谷子縱橫捭闔符符 言言修身養(yǎng)性的基本原則 本篇實(shí)際上是為君主治國(guó)平天下指出的修養(yǎng)之術(shù)。要求為人君者必須做到：安徐正靜的境界；高瞻遠(yuǎn)矚，耳聰目明；善于聽(tīng)取各種言辭；賞罰必正；善于統(tǒng)領(lǐng)百官，遵循為政之理；思維周密，洞察隱微。鬼谷子縱橫捭闔主位主位：目標(biāo)清晰、定位要準(zhǔn) 主明主明：明察秋毫、洞察邪正主德主德：禮賢下士、德行端正 主賞主賞：賞罰有信、公正無(wú)私主問(wèn)主問(wèn)：虛懷若谷、不恥下問(wèn) 主因主因：信奉因果、遵規(guī)循理主周主周：通曉事理、謀事周密 主恭主恭：尊人律己、恭儉謙讓主名主名：求真務(wù)實(shí)、不圖虛名自我管理、律己秘笈自我管理、律己秘笈主位；主明；主德；主賞；主問(wèn)；主因；主周；主恭；主名。鬼谷子縱橫捭闔圣人高瞻遠(yuǎn)矚、胸懷天下賢人智慧超群、品德高尚 君子光明磊落、言而有信凡人性無(wú)常形、急功近利小人出爾反爾、見(jiàn)利忘義自我修煉的境界自我修煉的境界鬼谷子縱橫捭闔謝謝！