優(yōu)秀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文
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.優(yōu)秀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究的統(tǒng)稱,它是個(gè)人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、記錄、整理、分析及研究市場(chǎng)各類信息資料、報(bào)告調(diào)研結(jié)果的工作過程。調(diào)研報(bào)告主要包括兩個(gè)部分:一是調(diào)查,二是研究。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文一礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告行業(yè)概述一、行業(yè)背景自從 80 年代,我省第一瓶礦泉水在五大連池問世,及至 1996 年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期,截止到 XX 年 12 月,全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到 150 戶。由此,礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾,有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下。競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼,便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本,從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上出現(xiàn)了,至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。1、生產(chǎn)地域分布由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng),礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投.產(chǎn),礦泉水產(chǎn)銷格局基本形成。2、低價(jià)位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平,加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本比純凈水要高出很多,同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,礦泉水價(jià)格不斷下調(diào),因此低價(jià)位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額,但銷售增長速度趨于緩慢,邊際效應(yīng)雖有增加,但邊際增長率趨于零,處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言,礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,日漸受到消費(fèi)者的青睞,市場(chǎng)占有比例逐漸增大,處于市場(chǎng)成長期,尚有較大發(fā)展空間。4、外籍品牌與本土品牌并重目前,在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉” 、 “康師傅” 、 “嶗山” 、 “雀巢” ,與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水” 、 “佳木斯永純礦泉水” 、 “哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水” 、 “天恒礦物質(zhì)水” 、 “得莫利礦泉水”分庭抗禮,這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定。由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,新企業(yè)不斷誕生,加之地域廣大,地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢(shì)。因此可以預(yù)見在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng),有生有滅,競(jìng)爭(zhēng)不斷。.二、行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查中發(fā)現(xiàn),我省礦泉水的生產(chǎn)能力是相當(dāng)強(qiáng)的。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多,令人堪憂。具體表現(xiàn)在:一是有很多的“作坊式”小企業(yè),甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,晝休夜產(chǎn),偷偷銷售。二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水,連生產(chǎn)者自己都不喝,其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸 三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊,無出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大,產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季,有些不法企業(yè)為了降低成本,根本不用灌裝線,而是在水源直接灌裝,造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。四是無序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查,有的礦泉水每桶零售價(jià)在 12—15 元之間,而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為68 元。賣得最便宜的便是那些“三無水” ,這種水 4—5 塊錢一桶!雜牌、低價(jià)水由于是無證生產(chǎn),設(shè)施粗陋,偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,生產(chǎn)費(fèi)用低,因而他們的相對(duì)利潤率很高,有的竟達(dá) 100 以上,其暴利程度可見一斑。市場(chǎng)狀況分析.我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài),倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司,隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和,市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存,紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng),不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),從而造成企業(yè)利潤整體滑坡。于是,企業(yè)再無力量擴(kuò)大再生產(chǎn),再無能力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。一、市場(chǎng)定位1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;3、農(nóng)村居民用水;4、學(xué)生用水;5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。二、市場(chǎng)特征從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看,許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域,而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示,礦泉水在不久的將來要成為大眾水。由此分析,我省大約有 300 萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水,按 3:5:2 的市場(chǎng)需求比例計(jì)算,約有 90 萬戶飲用礦泉水。隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求,礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增。.三、市場(chǎng)評(píng)估1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí),主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠。 “礦泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題。2、市場(chǎng)空間足夠大,企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),我省擁有 3800 多萬人口,外來人口又有幾百萬。如果每 10個(gè)人中有 2 個(gè)人每天飲用一瓶礦泉水,那就需要 800 萬瓶,可見市場(chǎng)之大。3、通過加強(qiáng)營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。4、 [] 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長,市民生活水平提高,發(fā)展穩(wěn)定。5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長,細(xì)分市場(chǎng)具有增長潛力。6、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水,它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng) 3040 以上,就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)走勢(shì)分析水是生命之源,人類社會(huì)在較長時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待,人們已不再認(rèn)為解.渴是水的唯一功能。調(diào)查顯示,在我省七大中心城市中,有的消費(fèi)者喜歡礦泉水,有的人喜歡純凈水,二者相差近 20 個(gè)百分點(diǎn),而只有 21 的消費(fèi)者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解,目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久,純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析近年來,隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),特別是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫,使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng),使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭,價(jià)格一路走低,原來 15 元一桶的礦泉水降至 10元一桶,這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。消費(fèi)者分析一、消費(fèi)習(xí)慣分析就調(diào)查結(jié)果來看,消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依賴:一是純凈水價(jià)位低;二是純凈水的銷售絡(luò)相對(duì)礦泉水來說要大很多,能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí),由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I。.二、消費(fèi)傾向分析隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望,消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。通過調(diào)查,消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,這為礦泉水在銷售過程中,運(yùn)用營銷手段提供了契機(jī),廠家如果加大廣告宣傳力度,將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及建議一、行業(yè)弊端宏觀分析1、缺乏品牌意識(shí)我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少,也很豐富,有些企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作能力都已具備,但缺少名牌意識(shí),僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營,限制了自己的手腳。2、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中,有些企業(yè)無論從哪方面衡量,都足以成為行業(yè)中的龍頭,但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí),不了解龍頭的地位和作用,始終在行業(yè)中處于從屬地位,無法左右市場(chǎng)方向。3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量,而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。4、嚴(yán)重浪費(fèi).被稱為世界三大冷泉之一的五大連池,有著豐富的礦泉。據(jù)調(diào)查,五大連池已處于無序開采狀態(tài),很有可能會(huì)造成礦泉枯竭之惡果。5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門檻”低有些礦泉水企業(yè),未獲得 QS 認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售。6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè):五大連池火山泉飲品有限公司,以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史,對(duì)胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等 40 余種疾病,具有神奇的醫(yī)療、保健功效,因此被譽(yù)為“藥泉” 、 “神水” 。(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè):佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命,用戶是上帝”的服務(wù)宗旨,保持八年無投訴,質(zhì)量無盲點(diǎn),服務(wù)無盲區(qū),以信譽(yù)治企,并建立信譽(yù)用戶檔案,設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌,在消費(fèi)者中樹立了良好的企業(yè)形象,營造了良好的企業(yè)信譽(yù)。(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè):哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發(fā)揮優(yōu)勢(shì),將化為企業(yè)的資本。XX.年為完成自身品牌的塑造,投資 3000 萬元擴(kuò)產(chǎn)改造。預(yù)計(jì)XX 年 10 月正式投產(chǎn),屆時(shí)將達(dá)到年產(chǎn) 10 萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產(chǎn)能力。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元,利稅 XX 萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。(4)**省知名品牌企業(yè):哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為,迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一 A 級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為 QS 準(zhǔn)入企業(yè),使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛,同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列。二、建議(一)整合1、從招商引資的角度,由政府牽頭,將五大連池乃至全省的礦泉進(jìn)行整合,并使得到合理利用和開發(fā),定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的進(jìn)行整合和兼并,取長補(bǔ)短,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)雙贏。(二)打防結(jié)合,加大監(jiān)管力度對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理,為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證,并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管。另外,監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度,做到有舉必查,.有劣必究,究必除根。(三)樹立品牌意識(shí),發(fā)掘自身,拓展生存空間人們?cè)谫徺I礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來,如何進(jìn)行品牌營銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。只有營造品牌的無形資產(chǎn),才能延長企業(yè)的生命周期,才能使生存空間最大化。(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭,立足省內(nèi)市場(chǎng),拓展全國市場(chǎng),進(jìn)軍國際市場(chǎng)確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),爭(zhēng)做龍頭企業(yè),率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng),向全國市場(chǎng)拓展,向國際市場(chǎng)進(jìn)軍。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二煙草分公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、基本情況1.市場(chǎng)情況開封市城區(qū)煙草局(分公司)負(fù)責(zé)開封市區(qū)及六個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng))的卷煙銷售及市場(chǎng)管理。截止 8 月底,城區(qū)分公司共有零售客戶 4159 戶,其中停歇業(yè)戶為 321 戶,正常經(jīng)營商戶3838 戶。正常經(jīng)營商戶中電話訂貨戶 2335 戶,上訂貨戶1503 戶,上訂貨率達(dá)到%,雙電戶比例達(dá)到 100%。(除一戶因殘疾無法存款未參加電子結(jié)算).2.卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)卷煙銷量 33200 箱;單箱類值 12050 元/箱,核算單條均價(jià)元;低檔煙任務(wù) 6670 箱;一二類煙比重較去年上升 1 個(gè)百分點(diǎn);零售價(jià) 6090 元價(jià)位的卷煙比重較去年提升 2 個(gè)百分點(diǎn);省外煙比重較去年同期提升 3 個(gè)百分點(diǎn);全國前 20 位一二類煙銷量占同價(jià)類銷售比重較去年不下降。月份任務(wù)完成情況城區(qū)分公司 1—8 月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量箱,較去年同期增長箱,增幅達(dá)到%;完成全年任務(wù)的%,超時(shí)間進(jìn)度個(gè)百分點(diǎn);⑴省外煙銷售箱,比重達(dá)到%,同比增個(gè)百分點(diǎn);⑵低檔煙箱,完成年任務(wù)的%,超時(shí)間進(jìn)度個(gè)百分點(diǎn);⑶單箱銷售收入 12664 元,超目標(biāo) 614 元,同比增長1404 元,增幅%;⑷一二類煙箱,同比增長箱,增幅%;所占比重達(dá)到%,同比增長個(gè)百分點(diǎn);⑸零售 6090 元價(jià)位的卷煙銷售箱,占總銷量的%,同比增長個(gè)百分點(diǎn);⑹全國銷量排名前 20 位的一二類卷煙銷售箱,占同價(jià)類比重為%,同比增長箱,所占比重減少個(gè)百分點(diǎn);⑺單箱毛利元,同比增長元,增幅%;毛利率達(dá)到%,同比增個(gè)百分點(diǎn)。18 月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售毛利萬元,比去年同.期多為公司創(chuàng)收萬元。二、市場(chǎng)調(diào)研情況1.品牌培育分析:城區(qū)分公司以“有利于零售商戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場(chǎng)需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構(gòu)建了以名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo)、類別價(jià)位分布合理、符合我市銷售實(shí)際的骨干品牌體系,最大限度地增加卷煙經(jīng)濟(jì)效益,確保了卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。目前城區(qū)分公司確定的重點(diǎn)品牌有省產(chǎn)“帝豪” 、 “紅旗渠” 、2 大系列品牌和省外“芙蓉王” 、 “紅塔山” 、 “利群” 、 “玉溪” 、 “中華” 、“雙喜” 、 “紅金龍” 、 “黃鶴樓”9 個(gè)系列牌號(hào)規(guī)格。其中,一類卷煙品牌 7 個(gè),二類卷煙品牌 6 個(gè),三類卷煙品牌 3個(gè)。首先牌號(hào)體系建設(shè)在工資分配制度上有所體現(xiàn),提高培育品牌的積極性主動(dòng)性。為積極推進(jìn)市場(chǎng)向分公司確定的重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)集中,城區(qū)分公司把重點(diǎn)品牌卷煙銷售納入月度和年度目標(biāo)考核體系進(jìn)行考核。各區(qū)總牌號(hào)得分 14 分,各牌號(hào)分值完成 60%以上(含 60%)時(shí)以考核分?jǐn)?shù)為基數(shù),每超一個(gè)百分點(diǎn),增相應(yīng)得分,完成 60%以下不得分;其次在考核上側(cè)重骨干牌號(hào)的成長性考核。考核部門及客服部將部分牌號(hào)的上柜率、銷售增長率作為衡量各線.路品牌培育成績(jī)的體現(xiàn),這些分配制度的實(shí)施極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動(dòng)性;第三,工商協(xié)同營銷力度的加大,促進(jìn)了骨干牌號(hào)體系的成長。依托方便快捷的信息溝通平臺(tái),及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反饋給各中煙公司,促進(jìn)各卷煙牌號(hào)規(guī)格不斷完善和各牌號(hào)的快速成長??蛻艚?jīng)理的營銷層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸,注重收集消費(fèi)者的意見建議,定期反饋給中煙公司,共同培育骨干牌號(hào)。今年 18 月芙蓉王、軟塔山、玉溪、利群、中華(硬)、黃鶴樓(軟藍(lán))同比均取得了兩位數(shù)的增長率,中華(軟)、黃鶴樓(硬金砂)的增長率更是超過了 120%(詳見下表)帝豪(硬金黃)%中華(軟)%紅旗渠(銀河之光)%紅雙喜(硬)%芙蓉王%紅金龍(軟紅九州騰龍)%紅塔山(軟經(jīng)典)%黃鶴樓(硬雅香)%玉溪(軟)%黃鶴樓(軟藍(lán))%利群(新版)%黃鶴樓(硬金砂)%中華(硬)%2.骨干牌號(hào)成長分析:⑴城區(qū)市場(chǎng)的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度進(jìn)一步降低。18 月份卷煙在銷品種規(guī)格為 127 個(gè),較去年同期的 101 個(gè)增加了 26 個(gè) [] 牌號(hào)規(guī)格。其中長白山、鉆石、北戴河、.七匹狼、泰山、中南海、紅山茶等牌號(hào)為首次進(jìn)入開封城區(qū)市場(chǎng)。其中卷煙銷量超過 500 箱的品牌為 10 個(gè),共銷售卷煙箱,占總銷量的%;較全年同期牌號(hào)減少 1 個(gè),銷量減少箱,所占比重降低個(gè)百分點(diǎn)。一方面營銷中心的品牌購進(jìn)逐漸增多,而每個(gè)牌號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)都是首先選取城區(qū)市場(chǎng)作為投放重點(diǎn),故城區(qū)市場(chǎng)體現(xiàn)出百花競(jìng)放的格局;另一方面開封作為全國優(yōu)秀旅游城市,各地游客觀光游覽不斷增多,帶來了多樣化的需求,而我們?yōu)榱吮WC供應(yīng)就要不斷充實(shí)貨源品種。⑵全國強(qiáng)勢(shì)品牌的成長性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號(hào)體系以全國強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)為主,從去年開始重點(diǎn)培育,今年初見成效。特別是今年以來市公司與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,加大了與各中煙公司工商協(xié)同營銷力度,各重點(diǎn)牌號(hào)成長態(tài)勢(shì)良好,增長率大幅提高。除紅雙喜(硬)由于貨源供應(yīng)問題導(dǎo)致較大下降外,省外其他牌號(hào)均提升明顯;帝豪(金黃硬)由于紅旗渠(金紅硬)的不斷擴(kuò)銷擠占市場(chǎng)及其他同價(jià)位牌號(hào)的進(jìn)入市場(chǎng)等原因,導(dǎo)致了%的下降。黃鶴樓、利群、軟玉溪等牌號(hào),在工商協(xié)同營銷力度不斷加大的形勢(shì)下,呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其是市局提出的“三個(gè)一”工程,對(duì)黃鶴樓品牌在開封的成長指明了.方向,明確了目標(biāo)。隨著開封市煙草公司“品牌形象店”工程的實(shí)施,利用其在市場(chǎng)中的影響力和號(hào)召力,營銷人員協(xié)助做好柜臺(tái)出樣、疑難解答、品牌知識(shí)講解、理念宣傳、及時(shí)送貨等個(gè)性化服務(wù)措施,必將擴(kuò)大銷售名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)的陣地,通過提升品牌形象店自身營銷能力來促進(jìn)骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。⑶中高檔品牌的成長性明顯好于低檔牌號(hào),從卷煙消費(fèi)市場(chǎng)格局變化印證城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升,消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可從中低檔牌號(hào)向高檔牌號(hào)靠攏,從區(qū)域性品牌向全國強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)靠攏。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民可支配收入不斷提高,健康觀念的深化,促進(jìn)了各階層消費(fèi)水平的提高,軟塔山、利群(新版)、黃鶴樓(硬金砂)、黃鶴樓(軟藍(lán))、軟玉溪、芙蓉王、硬軟中華等牌號(hào)的銷售增長恰恰說明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700 等價(jià)位段固定消費(fèi)群體的逐步成長,是消費(fèi)水平升級(jí)的結(jié)果。- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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