文秘辦公：2019年工作大會講話稿：穩(wěn)中求進抓機遇 進中向好高質(zhì)量 全力打贏新五年開局之年攻堅戰(zhàn)+區(qū)財政局2018年工作總結(jié)暨2019年工作部署會議講話稿

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2019 年工作大會講話稿：穩(wěn)中求進抓機遇 進中向好高質(zhì)量 全力打贏新五年開局之年攻堅戰(zhàn)同志們：今天，我們召開 xx 酒業(yè) 2019 年工作大會，主要任務是總結(jié)回顧去年工作，動員公司上下以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，以戰(zhàn)略思維放大格局、提高站位、搶抓機遇，以創(chuàng)新思路系統(tǒng)謀劃、強化定位、明晰路徑，以更高的工作標準、更嚴的工作要求推動高質(zhì)量發(fā)展，全力打贏“奮斗新五年，實現(xiàn)新跨越”開局之年攻堅戰(zhàn)。下面，我根據(jù)公司辦公會議研究意見，講三個方面問題。一、2018 年工作回顧2018 年，公司上下全面貫徹落實黨的十九大精神, 以“緊扣主要矛盾，謀劃酒 y 大業(yè)，在全面深化‘品牌+渠道’雙驅(qū)動中追求卓越 xx”為總體要求，以解放思想為先導，以趕超跨越為目標，進一步更新了觀念、搶抓了機遇、凝聚了共識、匯聚了力量，各項工作可圈可點，主要經(jīng)濟指標再創(chuàng)新高，推動了 xx 事業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展征程上邁出了堅實一步。（一）深化了“品牌+渠道”雙驅(qū)動，市場營銷總體態(tài)勢良好我們緊緊圍繞“強化競爭導向，把握營銷本質(zhì)，構(gòu)建核心競爭力”的營銷要求，著力提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、成長力、執(zhí)行力，“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系成效初顯。一是對接高端資源，提升了品牌高度。二是聚焦戰(zhàn)略單品，升級了主導產(chǎn)品。三是致力量質(zhì)并舉，推進了渠道下沉。四是著力提質(zhì)增效，促進了區(qū)域均衡。五是注重管理創(chuàng)新，強化了監(jiān)管轉(zhuǎn)型。（二）優(yōu)化了中長期發(fā)展戰(zhàn)略，卓越績效持續(xù)改善提升2018 年，我們以戰(zhàn)略調(diào)整為導向，以管理新元年為定位，基礎管理有了新的提升，整體管理水平有了新的提高，由“優(yōu)秀”向“卓越”跨越邁出了堅實步伐。一是調(diào)高戰(zhàn)略目標，放大了發(fā)展格局。二是推進治理體系，提升了管理能力。三是強化精益管理，深化了卓越績效。四是推動智能化建設，促進了兩化融合。五是注重財務轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了資本增值。六是優(yōu)化科研方向，加強了技改工作。七是提高內(nèi)審質(zhì)量，強化了內(nèi)部監(jiān)察。（三）強化了幸福 xx 建設，著力匯聚共建共享合力我們堅持以員工為中心的價值取向，在詮釋“幸福都是奮斗出來的”理念中強化共建共享意識，在更好更快發(fā)展 xx各項事業(yè)中匯緣聚福、創(chuàng)造美好生活。一是高質(zhì)量發(fā)展活力在立德樹人中釋放。舉行了“弘揚奮斗奮進好傳統(tǒng)，共建共享幸福 xx”主題報告會、“我奮斗，我幸?！毖葜v比賽及以“弘揚緣文化，奮斗新時代”為主題的第七屆職工文化節(jié)，開展了“立足酒緣大業(yè)，追求更好更快，以思想大解放引領(lǐng)公司發(fā)展高質(zhì)量”大討論，激發(fā)了廣大員工的思想活力和創(chuàng)造潛力。開展了向湖南營銷中心經(jīng)理吳江成同志學習活動，激勵廣大干部職工見賢思齊、對標提升,在聚力酒緣大業(yè)實踐中當先鋒、作表率。以市場一線、經(jīng)銷商團隊及新員工為重點，組織開展了企業(yè)文化宣貫培訓，累計培訓 20 余場次、受訓近千人。完成了中華緣文化展區(qū)的布展，啟動了國家工業(yè)旅游示范基地創(chuàng)建項目，《江蘇名酒志?高溝酒志》通過了終審，古窖池群入選了省文保單位。二是高質(zhì)量發(fā)展人才在引育結(jié)合中集聚。開展了前方銷售系統(tǒng)經(jīng)理層選聘和后方中基層干部、助理競聘，x 人得到了職務晉升，其中營銷中心經(jīng)理、品牌經(jīng)理、渠道經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 x 人。組織招聘 x 場，外部招錄 x 人，內(nèi)部選聘 x人，其中錄用營銷后備人才 x 人、屬地營銷人員 x 人。舉辦了多場卓越績效模式、戰(zhàn)略優(yōu)化等主題培訓；31 名講解員通過了專業(yè)培訓，x 名基層崗位員工獲得了多能工資格認證。同時圍繞理論傳授、案例研討、讀書會、項目匯報等主題，系統(tǒng)培訓了中基層干部和青年后備干部。三是高質(zhì)量發(fā)展成果在以人為本中普惠。堅持落實好、維護好員工主人翁地位，讓發(fā)展成果更多更公平地惠及廣大職工。以薪酬體系市場化為基本原則，合理有序地完善了員工收入增長機制，其中前方、后方員工人均收入增幅分別為 x%（不含南京、淮安）、x% 。全年伙食補貼 x 萬元，其中釀酒工補貼 x 萬元、其他員工補貼 75.9 萬元，切實提升了員工的獲得感；全年發(fā)放了 xx 獎學金 7 萬元、慰問金x 萬元；投入 x 余萬元為漣水、高溝小區(qū)提供了 30 批次公共設施維修服務，建成了高溝小區(qū)游園，完善了休閑健身設施，補貼了小區(qū)垃圾處置費、公共水電費；xx 幼兒園通過了省級優(yōu)質(zhì)幼兒園驗收?；仡?2018 年工作，呈現(xiàn)出五個方面“最”顯著特點：最振奮的是發(fā)展信心越來越足；最喜人的是高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢初步形成；最難得的是與山東景芝酒業(yè)跨省結(jié)緣；最直觀的是企業(yè)面貌變化不小；最欣慰的是員工收入日益增長。在肯定成績的同時，我們也要看到發(fā)展中存在的問題，突出表現(xiàn)在：省外市場離預期尚有較大差距，工匠精神與“做專、做精、做細、做實”要求相比還存在明顯不足，人力資源、團隊建設仍然是制約公司高質(zhì)量發(fā)展的最大瓶頸。對此，我們必須清醒認識、切實解決。二、2019 年工作任務2019 年是新中國成立 70 周年，是“奮斗新五年，實現(xiàn)新跨越”開局之年，我們必須切實提高發(fā)展站位和工作定位，搶抓行業(yè)分化窗口期機遇，咬定總目標、畫好路線圖，找準突破口、打好組合拳，以新的作為彰顯新的擔當，以新的擔當開創(chuàng)新的局面，在高質(zhì)量發(fā)展中創(chuàng)造 xx 事業(yè)可持續(xù)發(fā)展新輝煌。突出做好四個方面工作：（一）聚焦新目標，深化雙驅(qū)動，搶占制高點，加速構(gòu)建品牌全國化新格局2019 年，行業(yè)分化進一步加快，白酒消費持續(xù)升級，馬太效應更加凸顯。面對挑戰(zhàn)和機遇，我們必須趨利避害、乘勢而上，以“奮斗新五年，實現(xiàn)新跨越”為目標引領(lǐng)，全力推進四個方面的協(xié)調(diào)發(fā)展。一是三大品牌協(xié)調(diào)發(fā)展。二是省內(nèi)省外協(xié)調(diào)發(fā)展。三是主副產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展。四是線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展。一要精準定位系統(tǒng)運營，持續(xù)提升品牌力。品牌力是高質(zhì)量發(fā)展的核心要義，是實現(xiàn)新五年營銷目標的前提。“三大品牌”必須按照“認識市場，認知顧客”的要求，組織實施好系統(tǒng)化、差異化的多品牌戰(zhàn)略，積極踐行“釀美酒，結(jié)善緣”的企業(yè)使命。要注重內(nèi)容，差異傳播。要強化互動，創(chuàng)新傳播。要加大投入，精準傳播。做好三個結(jié)合：一是大小結(jié)合，既強化公司面上央視、新華、高鐵等大項目的布局投放，也規(guī)劃好區(qū)域市場戶外、公關(guān)事件、終端廣宣等小項目的落地；二是長短結(jié)合，多做批發(fā)，少做零售，選擇全國性或省級的專業(yè)規(guī)模媒體機構(gòu)進行年度戰(zhàn)略合作，以長線為主、短線為輔；三是軟硬結(jié)合，在保持常規(guī)形象硬廣投放的同時，重視與目標消費群體的互動溝通，充分運用新媒體、自媒體，創(chuàng)意、策劃體現(xiàn)分品牌定位認知，貼近對應目標顧客群體的軟性公關(guān)活動。二要整體規(guī)劃突出主導，持續(xù)提升產(chǎn)品力。產(chǎn)品價格決定產(chǎn)品價值，要堅持“銷售規(guī)模穩(wěn)健增長，市場價格穩(wěn)定微增”的政策取向。三要量質(zhì)并舉分類建設，持續(xù)提升渠道力。渠道力是高質(zhì)量發(fā)展的重要牽引，是實現(xiàn)新五年營銷目標的支撐。三大品牌要構(gòu)建配稱對應的渠道體系，承接品牌產(chǎn)品落地，為顧客提供購買便利及良好的消費體驗，深化廠家主導下的“1+1”深度協(xié)銷模式。四要精耕省內(nèi)突破省外，持續(xù)提升成長力。省內(nèi)市場圍繞“新五年”與主競品“平分秋色，共扛大旗”的奮斗目標，充分處理好品牌協(xié)調(diào)發(fā)展及區(qū)域均衡發(fā)展的關(guān)系。三大品牌清晰界定取舍各自目標市場、顧客人群以及構(gòu)建配稱對應的渠道體系：對單一客戶運作多品牌系列產(chǎn)品的區(qū)域市場，全面梳理、有效評估，優(yōu)先引導現(xiàn)有客戶圍繞自身優(yōu)勢資源及銷售基礎，按品牌、分系列設立專職業(yè)務團隊進行專業(yè)化、精細化運作；對確因資源限制及理念問題導致無法分品牌精耕運作的區(qū)域市場，在妥善溝通基礎上，有序調(diào)整、補充經(jīng)銷主體，分品牌、分產(chǎn)品、分區(qū)域、分渠道適度增補經(jīng)銷商、團購商。按現(xiàn)有份額對比情況，將省內(nèi) 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個市縣區(qū)市場相對劃分為“領(lǐng)跑”“并跑”“跟跑”三種類型，明確市場成長空間，列出時間表，圍繞優(yōu)化經(jīng)銷主體、分類提升品牌、持續(xù)深化渠道以及精準產(chǎn)品推廣等四個緯度全面優(yōu)化，拉長短板，持續(xù)促進區(qū)域間均衡發(fā)展，擴大“并跑”陣容、實現(xiàn)平分秋色。省外市場要深刻認識市場發(fā)展的階段性特征和對公司整體發(fā)展定位所承擔的歷史責任，圍繞新五年連年倍增的奮斗目標，處理好重點突破求深度與一般布局求廣度的關(guān)系，聚焦運作“2+5”重點省份，聚焦培育大“N”、小“n”市縣板塊或準板塊市場，聚焦招大商、招好商，分層次、分批次、分品牌，有標準、有檢查、有評估，為省外市場快速成長創(chuàng)造越來越大的空間。五要升級模式配稱組織，持續(xù)提升執(zhí)行力。要系統(tǒng)提升組織運轉(zhuǎn)成熟度。完善大區(qū)組織架構(gòu)，做實組織扁平化，進一步賦予大區(qū)營銷職能，實現(xiàn)營銷前移，在充分授權(quán)基礎上，提高市場響應速度，營銷后臺有機融入，提升大區(qū)營銷水平和運營效率；系統(tǒng)謀劃、有序推進營銷模式升級及成熟度評價準則與實施指南等項目實施，安排好督導計劃，按照現(xiàn)場評審標準，分層分類開展評審工作。要著力提高業(yè)務團隊戰(zhàn)斗力。修訂完善團隊管理制度，實現(xiàn)團隊管理制度化，建立經(jīng)理層全方位考評體系，重點管好干部隊伍；開展廠商團隊營銷培訓，將營銷培訓工作列為年度重點工作項目，圍繞建立“前臺與后臺相結(jié)合，統(tǒng)一與分類相結(jié)合，內(nèi)部與外部相結(jié)合，培訓與演練相結(jié)合”等四大機制，全面構(gòu)建業(yè)務團隊培訓體系。要全面提升廠商績效管理水平。在過程指標設置上，既體現(xiàn)公司對重點工作推進的主導方向，也體現(xiàn)區(qū)域市場發(fā)展的差異特征，定期檢核通報；制定“新五年規(guī)劃”目標考核激勵措施，落實薪酬市場化并適度領(lǐng)先。健全廠商壓力傳遞機制，進一步突出廠家主導地位，對經(jīng)銷商進行季度業(yè)務積分考核，讓“干得多，干得好”的經(jīng)銷商嘗到更多甜頭，形成廠商協(xié)同共贏局面。對所有經(jīng)銷主體，量身定制提升計劃，分類施策，建立客戶幫扶培訓體系。要進一步強化市場監(jiān)察。認真落實《公司監(jiān)察制度》《市場秩序管理辦法》《市場監(jiān)管轉(zhuǎn)型實施方案》，持續(xù)推進省內(nèi)外市場督察一體化，細化各項措施，明確標準、劃設紅線，查找不足、持續(xù)改進，切實加強對市場、價格的秩序管理、費用監(jiān)管和營銷中心及業(yè)務人員行為的督導，確保公司各項決策方案執(zhí)行到位。同時強化主導產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、新技術(shù)、電商平臺著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的確權(quán)維權(quán)，完善打假管理辦法、加強打假信息收集，有效打擊制假售假等侵權(quán)行為，維護公司良好的品牌形象和市場信譽。（二）聚焦新戰(zhàn)略，管理再提升，能力再提高，扎實推進從優(yōu)秀到卓越新跨越企業(yè)管理涵蓋計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等一系列企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，我們必須高質(zhì)量地謀劃好、利用好企業(yè)的人力、物力、財力、信息等資源，高質(zhì)量地取得最大的投入產(chǎn)出效率，高質(zhì)量地實現(xiàn)新五年的發(fā)展目標，真正實現(xiàn)由“優(yōu)秀”向“卓越”的跨越。一是強化戰(zhàn)略引領(lǐng)，建設卓越 xx。戰(zhàn)略是高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在，全面實施新五年發(fā)展規(guī)劃、凝心聚力推動高質(zhì)量發(fā)展是當前和今后一個時期公司工作的重中之重。要全面分解戰(zhàn)略規(guī)劃。強化規(guī)劃引領(lǐng)，多維度細化落實新五年目標，形成部門年度重點工作計劃，利用項目管理平臺，進行規(guī)范管理、透明管理；運用平衡計分卡等工具，逐層確定并建立關(guān)鍵績效測量指標體系，構(gòu)建涵蓋公司績效、關(guān)鍵績效、競爭績效和戰(zhàn)略監(jiān)測、職能監(jiān)測、過程監(jiān)測、日常監(jiān)測的“三維四級”關(guān)鍵績效目標,將戰(zhàn)略落實到位；制定人力資源、財務資金、信息化建設等重要資源計劃，確保協(xié)同到位。要充分應用對比分析法。豐富情報信息收集系統(tǒng)，建立戰(zhàn)略分析模型，應用關(guān)鍵對比數(shù)據(jù)和信息，建立公司標桿管理體系，堅持“標桿分析十步驟”過程管理法，加強對標桿與競爭對手研究，識別、收集、對比關(guān)鍵數(shù)據(jù)和信息，提高準確性、可靠性。要積極開展內(nèi)部監(jiān)測。每月度開展內(nèi)部管理績效數(shù)據(jù)和信息的對比，進行標桿、競爭對手績效數(shù)據(jù)和信息的對比，對績效指標及行動計劃實施情況進行統(tǒng)計，根據(jù)公司總體績效完成情況，按季度形成《績效分析報告》，確?？冃y量適應發(fā)展方向，在“輸入——轉(zhuǎn)換——輸出”中實現(xiàn)改進管理循環(huán)。二是提升治理能力，建設法治 xx。新五年戰(zhàn)略,不僅意味著公司發(fā)展步入了一個新的歷史階段,同時也對企業(yè)高質(zhì)量推進治理體系與治理能力提出了新的要求與挑戰(zhàn)。要明確治理責任主體。優(yōu)化治理體系頂層設計，進一步處理好責任主體與治理對象關(guān)系，進一步梳理明確關(guān)聯(lián)企業(yè)所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)的關(guān)系，行使好股東權(quán)利和績效指揮棒作用，提升運營合規(guī)性和經(jīng)營質(zhì)量，推進企業(yè)治理體系及治理能力現(xiàn)代化。要健全法務管理體系。按照法律為先、兼顧效率的原則，以質(zhì)量、招標、環(huán)保、證券事務等為重點，理清法律法規(guī)要求，完善和補充法律事務管理制度，確保公司治理體系合法合規(guī)，提高公司運營風險防范能力，全力營造依法管理、誠信經(jīng)營的法治企業(yè)氛圍。要建立職能、流程及監(jiān)督為一體的平衡關(guān)系。結(jié)合公司組織變革，優(yōu)化升級內(nèi)控體系框架，重新梳理好《部門及崗位職責說明書》，清晰界定組織職能，加強組織協(xié)同能力建設，重點理清文化部、宣傳部與市場部媒介處宣傳職能、喜慶家客服處與規(guī)劃的大客服職能等部門權(quán)責邊界，跟進組織變革資源保障情況。用流程型組織的思路，以服務市場更敏捷和工廠運營更精益為目標，開展過程的識別與設計，制定好制度管理、流程梳理及優(yōu)化年度方案，做到無縫銜接；重點做好營銷推廣、供應鏈、全面質(zhì)量管理，建立業(yè)務策劃、實施、評估、監(jiān)察的流程體系，實現(xiàn)流程閉環(huán)管理。結(jié)合黨風廉政建設的要求，形成各司其職、各負其責、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、授權(quán)明晰、有效制衡的公司治理機制，確保把方向、管大局、保落實在公司治理結(jié)構(gòu)中落地生根。三是弘揚工匠精神，建設精益 xx。精益管理是高質(zhì)量發(fā)展的主要抓手，我們必須超前規(guī)劃、系統(tǒng)謀劃，積極探索適合自身特色的精益發(fā)展之路。要明確精益目標。以創(chuàng)立“xx創(chuàng)造”管理品牌為目標，借鑒對標管理、價值流管理等理論，運用科學管理方法，以更加貼近經(jīng)營管理、貼近生產(chǎn)現(xiàn)場、貼近員工群體為要求，建立具有 xx 特色的“均衡生產(chǎn)、降本增效”管理模式。要深化精益生產(chǎn)。圍繞原酒品質(zhì)提級升檔，提高新曲發(fā)酵力；固化“三降一增”“單糧去雙輪底”“增糧退醅”等試驗成果，從根本上提高窖池內(nèi)酒醅內(nèi)在質(zhì)量，實現(xiàn)酒體口感由標桿酒樣中檔水平向高檔水平的跨越；強化市場競品比對，通過品評—調(diào)整—品評，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化酒體設計。完善《精益生產(chǎn)績效考核管理規(guī)范》；推進《精益生產(chǎn)推行手冊》實施；編制《車間成本分析手冊》；建立《精益管理關(guān)鍵指標評價表》；開展 6S、TPM“紅牌”運動，深化專案改善、目視化等活動；優(yōu)化包裝生產(chǎn)排程，做好均衡化生產(chǎn)，同時整合車間，提升設備使用率和訂制能力；構(gòu)建成本預算分析評價體系，量化車間利潤貢獻，做好成本費用管控，激勵全員降本增效；開展精益改善好案例評比，營造精益改善氛圍；以安全生產(chǎn)標準化、職業(yè)健康安全管理體系為指南，以崗位職責明確到位、工作標準精細規(guī)范、檢查考核賞罰分明、明察暗訪保證效果為工作方針，落實生產(chǎn)安全、治安安全和消防安全。要優(yōu)化精益營銷。編制《銷售服務卓越績效準則與實施指南》，實現(xiàn)營銷工作標準化、營銷激勵差異化、市場拓展精細化，提高廠商合作共贏效率；提煉渠道建設關(guān)鍵過程指標，借鑒阿米巴理念，推動組織管理下沉；完善省內(nèi)外經(jīng)銷商分級管理制度，積極開展分類營銷，建立并實施幫扶體系。四是加快兩化融合，建設智慧 xx。兩化融合是高質(zhì)量發(fā)展的必要條件，信息安全是前提條件。我們必須深化信息安全體系和兩化融合體系運行，提升信息安全保障力，持續(xù)推進營銷智能化、生產(chǎn)智能化、管理智能化，服務營銷、管理、生產(chǎn)變革。要持續(xù)推進營銷智能化。拓展移動營銷功能，引入 AI 技術(shù)進行大數(shù)據(jù)分析，增強職能部門對營銷過程管控能力，優(yōu)化智慧兌獎系統(tǒng)，構(gòu)建鏈接消費者、門店與經(jīng)銷商新的利益體系；實施美酒銀行系統(tǒng)，建立銷售、儲存一體化服務體系，滿足消費者個性化定制需求；規(guī)劃會員及積分管理項目，構(gòu)建全渠道會員管理平臺。要持續(xù)推進生產(chǎn)智能化。加強數(shù)據(jù)交互與集成，強化對供應商全生命周期、質(zhì)量、計劃協(xié)同、招投標及績效考核全過程管理，構(gòu)建具有競爭力的供應鏈體系；重建質(zhì)量溯源數(shù)據(jù)中心，與 MES 進行數(shù)據(jù)鏈接，實現(xiàn)產(chǎn)品從釀造、到消費的全過程可視化溯源，同時為精準營銷提供更全面、更可靠數(shù)據(jù)支撐。要持續(xù)推進管理智能化。規(guī)范主數(shù)據(jù)編碼，打造數(shù)據(jù)標準化管理體系，建立企業(yè)級主數(shù)據(jù)中心；利用一體化平臺分析工具，客觀評價流程設計效果，讓管理過程可視化更透明；創(chuàng)建智能微服務平臺，協(xié)同推進知識管理體系，為用戶提供人工智能解答服務；應用大數(shù)據(jù)，提升企業(yè)治理能力，挖掘消費者行為、生產(chǎn)過程及流程管理等大數(shù)據(jù)，加強大數(shù)據(jù)技術(shù)開發(fā)利用；搭建企業(yè)級報表體系，從營銷、供應鏈、財務等維度，為用戶提供差異化的數(shù)據(jù)智能化分析平臺，讓市場營銷更透明；構(gòu)建視頻會議系統(tǒng)，降低溝通成本，提高辦公效率。五是推動質(zhì)量提升，建設品質(zhì) xx。高質(zhì)量發(fā)展的落腳點在于產(chǎn)品零缺陷、有魅力。我們要注重借鑒全球卓越企業(yè)關(guān)鍵成功因素，整合先進管理方法，建立具有 xx 發(fā)展價值的卓越指標對標體系。要堅持“二為方針”。聚焦顧客市場需求，圍繞健康風味雙導向，深入開展釀造微生物研究，強化工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新及成果轉(zhuǎn)化，提升酒體品質(zhì)的獨特性和典型性。同時，圍繞未來消費需求及白酒的年輕化、國際化，創(chuàng)新小曲米酒生產(chǎn)平臺，以液態(tài)發(fā)酵模式開展微生物及風味的定向選擇，將獨特的產(chǎn)品品質(zhì)與自然生態(tài)、舒適、健康有機融合，研發(fā)差異化、時尚化酒體。強化原料精選試驗、工藝設計探索、標準固化精煉，在實現(xiàn)濃香、醬香產(chǎn)能規(guī)?；A上，探索新型品質(zhì)動能，充分發(fā)揮品評、勾儲功能，實現(xiàn)原酒量質(zhì)并舉，促進國緣、xx、高溝三大品牌產(chǎn)品各成一體、形成鮮明風格特色。要堅持卓越理念。導入先進質(zhì)量管理體系，創(chuàng)新形成公司供應鏈質(zhì)量管理體系，強化供應源頭協(xié)同及生產(chǎn)過程協(xié)作優(yōu)化，突破制曲、釀酒、勾儲批次溯源瓶頸，實現(xiàn)全流程可溯源管理。以創(chuàng)建綠色工廠為目標，完善綠色產(chǎn)品設計體系，共建有機、環(huán)保的綠色質(zhì)量生態(tài)圈。強化一體化體系運行質(zhì)量，改符合性審核為診斷性評審，實現(xiàn)體系運行增值；引進《產(chǎn)品質(zhì)量保證大綱要求》, 持續(xù)深化質(zhì)量管理；關(guān)注國內(nèi)外食品安全法律法規(guī)和方法標準，強化全過程食品安全質(zhì)量風險管控，深入探究白酒釀造過程內(nèi)源性和外源性潛在危險源，守住食品安全底線。要提升保障能力。推進智能化包裝中心和立體庫建設，有效應對大單品、大批量生產(chǎn)需求，同時通過在線賦碼、訂單關(guān)聯(lián)、倉儲及物流信息設定等操作，為物流管理及后續(xù)活動提供準確信息輸入；利用 LIMS 系統(tǒng)，對原酒質(zhì)量數(shù)據(jù)進行整理分析，建立原酒感官品評及理化檢測數(shù)據(jù)庫、酒基關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品風格數(shù)據(jù)，搭建原酒理化數(shù)據(jù)與感官質(zhì)量評價模型，升級酒庫管理系統(tǒng)，實現(xiàn)勾兌貯存生產(chǎn)智能化。同時推進供應鏈管理變革。對照《供應商評價準則》國家標準，圍繞“質(zhì)量、交期、成本、創(chuàng)新”四個維度，出臺《供應商評價審核細則》，將評價績效與訂單分配有機結(jié)合，構(gòu)建高效、敏捷、協(xié)同的供應鏈，推進供方建設數(shù)字化，以免檢助推產(chǎn)品外在魅力。六是用好資本平臺，建設價值 xx。投資是公司確立的兩大戰(zhàn)略業(yè)務之一。我們必須充分利用好上市公司平臺和多種投資工具，整合財務資源，為新五年戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展增加新的引擎。要圍繞公司戰(zhàn)略，系統(tǒng)籌劃投資體系。要圍繞資本市場推介，加強與投資者溝通，傳遞 xx 好聲音，提高資本市場美譽度。要圍繞全面預算，提升服務市場能力。構(gòu)建預算指標體系，建立內(nèi)部利潤中心，下沉預算層級，突出費用投入、利潤實現(xiàn)兩個關(guān)鍵指標分析；創(chuàng)新財務共享，按大區(qū)配置專屬聯(lián)絡員，實時為市場、客戶解決業(yè)務問題。七是提升全員素養(yǎng)，建設創(chuàng)新 xx。創(chuàng)新是高質(zhì)量發(fā)展的第一動力，我們必須進一步強化創(chuàng)新體系和創(chuàng)新能力建設，為高質(zhì)量發(fā)展提供源源不斷的動能和支撐。要健全創(chuàng)新管理體系。按照“全員參與、全面覆蓋、全力支撐”的總體要求，建立覆蓋全公司、各部門、各層面、各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新激勵機制，推動涌現(xiàn)一大批可落地可執(zhí)行、可復制可推廣的創(chuàng)新成果，把創(chuàng)新優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量、高效益的發(fā)展優(yōu)勢。對國緣賓館、小貸公司、聚緣機械等主體，要進一步理順關(guān)系、創(chuàng)新機制、規(guī)范管理、強化監(jiān)督，促進其與主業(yè)融合協(xié)調(diào)健康發(fā)展。要制定全員改進實施方案。基于改善就是創(chuàng)新原則，樹立把復雜程序變簡單是創(chuàng)新、把繁重工作變輕松是創(chuàng)新、把不合理制度變合理也是創(chuàng)新的創(chuàng)新理念，降低創(chuàng)新門檻，讓員工感到創(chuàng)新不再是高不可攀的事情，人人都樂于參與創(chuàng)新，打造更具激發(fā)員工活力與潛力的創(chuàng)新激勵體系，為員工創(chuàng)意、暢想提供寬廣舞臺。要推動重點部門管理變革和重點項目創(chuàng)意創(chuàng)新。供應部門創(chuàng)新供應基地管理模式，質(zhì)量部門健全供應商質(zhì)量工程師 SQE質(zhì)量管理員培訓體系，后勤部門完善后勤服務標準，人力資源管理部門編制評估計劃并選擇標桿崗位進行試點測評，科研部門以保持行業(yè)領(lǐng)先為目標創(chuàng)新課題及推廣應用，生產(chǎn)部門識別關(guān)鍵改善點、制定改善清單。對擬建的 xx 研發(fā)中心、智能化包裝、緣文化廣場等項目，做到統(tǒng)籌謀劃多創(chuàng)新、環(huán)環(huán)緊扣抓推進、精心組織達序時、一著不讓抓質(zhì)量，為公司高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造條件。（三）聚焦新追求，“四化”有溫度，幸福有質(zhì)感，充分激發(fā)人才強企新動力員工幸福指數(shù)，是衡量 xx 人才高度、打造 xx 人才品牌的重要指標，也是衡量 xx 高質(zhì)量發(fā)展水平的重要標尺。我們必須不斷拓展幸福 xx 的時代內(nèi)涵，讓“四化”更有溫度，讓幸福更有質(zhì)感，這是踐行以員工為中心發(fā)展思想的 xx 實踐，也是公司各級黨員干部應盡的職責使命。讓“四化”更有溫度、幸福更有質(zhì)感，關(guān)鍵是收入水平融入市場。幸福不幸福．關(guān)鍵看收入，收入多少直接決定著員工的獲得感。要堅持薪酬體系市場化。遵循“薪酬標準市場化，薪酬檔級科學化，薪酬結(jié)構(gòu)多元化，薪酬管理規(guī)范化”原則，充分反映員工在技能方面的差異，充分體現(xiàn)人才價值市場化目標，充分尊重員工收入越來越好的新期待，為“奮斗新五年，實現(xiàn)新跨越”加好油、鼓好勁。要優(yōu)化員工激勵體系。完善公司多層次、廣覆蓋、重引導、促發(fā)展的員工榮譽體系，試點推行“績效薪酬包”，突出細化前方營銷系統(tǒng)薪酬激勵方案，樹立“實干、實績”是硬道理、憑“績效、貢獻”論英雄的鮮明導向，激發(fā)員工工作熱情，釋放員工內(nèi)在潛能。要完善員工收入的常態(tài)增長機制。在所有員工收入水平提升的基礎上，后方突出“接軌市場、強化激勵”，前方突出“激勵大多數(shù)、重獎關(guān)鍵人”，不斷提高對優(yōu)秀人才的吸引力，充分挖掘各類人才潛力。讓“四化”更有溫度、幸福更有質(zhì)感，核心是助力員工職業(yè)成就。給予員工持續(xù)的職業(yè)成長，幫助員工獲得持續(xù)的成就感，是新時代下人才競爭的重要法寶。要實施新五年“十百千萬”人才計劃。對照公司戰(zhàn)略和品牌全國化需求，細化量化各類人才尤其是營銷人才的需求時間和配置計劃。要健全員工能力體系。切實加強員工的能力盤點、崗位評估、能力測評，全面了解員工素質(zhì)技能與公司戰(zhàn)略所需之間的差距，健全各職能系統(tǒng)員工培訓課程體系，開展后備人才培養(yǎng)和人才梯隊建設工作。要建立效能測評制度。前方大區(qū)、營銷中心、生產(chǎn)一線分別對相應服務部門按月開展服務效能測評，確保公司營銷模式升級及后方生產(chǎn)效率提升目標的達成。同時強化人才強企戰(zhàn)略專項考核督察，明確單位負責人為本單位關(guān)鍵員工流失和人才團隊建設的第一責任人，健全專項分析改善機制，完善員工滿意度管理。讓“四化”更有溫度、幸福更有質(zhì)感，前提是管理滲透人文關(guān)懷。人文關(guān)懷是幸福企業(yè)建設的基本維度之一。要倡導“人文關(guān)懷+心理疏導”的管理模式。設立“高管溝通日”“經(jīng)理交流日”，加強公司領(lǐng)導班子成員、中基層干部與員工代表三者之間的互通互聯(lián)，及時傾聽和收集員工聲音，注重員工心態(tài)的監(jiān)測、評估和預警，把人文關(guān)懷和心理疏導貫穿、滲透、體現(xiàn)于各部門、各單位的日常工作中，在潛移默化中達到心理和諧，實現(xiàn)管理的更高境界。要營造“平等互助+團結(jié)和諧”的管理環(huán)境。按照“以共同的事業(yè)感召人，以相互的信任尊重人，以真誠的感情打動人”的人本理念，以新入職員工、青年員工為重點，結(jié)合企業(yè)文化建設，舉辦“緣分起點”“匯緣行動”等形式多樣的座談會、聯(lián)誼會，開展“卓越班組”“卓越市場”等豐富多彩的卓越建設活動，營造激情工作、快樂生活的人文環(huán)境，構(gòu)建和諧、友善、融洽的人際關(guān)系，使得嚴格管理與人文關(guān)懷相互補充、相互促進，企業(yè)與員工共同發(fā)展、共同進步。要提高“平易近人+體察下情”的管理素養(yǎng)。每個管理者要始終對員工抱有感恩合作心態(tài)，繼續(xù)按照貼近實際、貼近生活、貼近員工的“三貼近”要求，固化、深化基層聯(lián)系點和員工家訪工作，尤其在“四心”“四必訪”上下功夫，突出擴大病困員工慰問范圍、加大病困員工撫慰力度，使之成為幸福 xx 建設的特色和亮點。讓“四化”更有溫度、幸福更有質(zhì)感，基礎是不斷增進文化認同。文化是企業(yè)的血脈，是員工與利益相關(guān)方共同的精神家園，是影響、占領(lǐng)公司內(nèi)外顧客心智的關(guān)鍵。要謀劃好新五年文化工作，厚積薄發(fā)。與當代文化相適應，與企業(yè)發(fā)展相協(xié)調(diào)，緣文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展取得階段性成果，緣文化體系基本形成；文化 xx、美麗 xx 特色鮮明，企業(yè)形象全面展示，緣文化的吸引力、感召力明顯增強，緣文化基地初具規(guī)模；緣文化的積極作用進一步凸顯，凝聚作用進一步增強，企業(yè)文化核心理念深入人心，緣文化認可度顯著提高，文化軟實力顯著增強；文化傳播體系逐步完善，品牌文化個性更加清晰，xx 好故事、好聲音廣泛傳播，社會輿論積極向上，“做酒向做文化”轉(zhuǎn)型邁出新步伐，文化影響力持續(xù)擴大。要發(fā)揮文化教化功能，內(nèi)聚人心。倡導“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”的古代先哲思想，面對浮躁、功利、奢華、喧囂，貴在知足常樂、清醒理智，做到行止有度、屈伸合拍。結(jié)合向湖南營銷中心經(jīng)理吳江成同志學習活動，弘揚忠誠公司的精神本色、埋頭苦干的敬業(yè)精神、百折不撓的進取意識、敢于勝利的崇高信念；組織開展“最美營銷員”“最美釀酒工”“最美包裝工”等系列評比活動，以身邊好人說身邊好事；聘請緣文化顧問，開展緣文化研究合作，挖掘緣文化內(nèi)涵；做好美酒銀行酒緣文化內(nèi)涵的注入、企業(yè)文化廣場的提升，全方位強化文化感知，構(gòu)建 xx 獨特“緣空間”，打造中華緣文化基地；創(chuàng)新文化培訓宣貫方式，完善企業(yè)子文化，提煉部門、車間、班組文化；健全文化工作體系，制定《企業(yè)文化評價辦法》，組織最佳實踐學習，在前后方分別建設文化示范點和內(nèi)部標桿，推進文化建設量化管理，推動文化建設高效開展。要發(fā)揮文化美化功能，外樹形象。聚焦姻緣、親緣、情緣、友緣等美好緣分，創(chuàng)意制作緣文化短片，創(chuàng)新緣文化傳播方式，籌劃好新中國成立 70 周年“家國情懷”、“中國節(jié)?中國緣”系列傳播活動、“緣故事”征集大賽等主題活動。植入好重大外事活動，豐富“成大事，必有緣”的內(nèi)涵。設立 xx 新聞獎，不斷強化 xx好聲音傳播。（四）聚焦新要求，保持政治定力，高懸規(guī)矩戒尺，全面開創(chuàng)黨的建設新局面要牢固樹立“黨建也是生產(chǎn)力”的思想，把黨建工作作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力來抓，忠實履行新的《黨章》《憲法》《監(jiān)察法》賦予的職責使命，以高質(zhì)量的黨建工作引領(lǐng)推動高質(zhì)量趕超發(fā)展，為公司新五年奮斗目標的順利達成提供堅強的思想、組織和紀律保障。一是突出政治標準，筑牢思想防線。抓好政治建設，堅持把政治建設擺在首位，不是一句空洞抽象、虛無縹緲的口號，而是有具體實在、清晰明確的目標指向和工作要求。要增強政治自覺。自覺維護黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，認真學習黨的理論、路線、方針、政策，做到真學、真懂、真信、真用。按照“試點先行、樣板引路、穩(wěn)步提高、全面推廣”的思路，編制《黨建質(zhì)量管理手冊》《黨建程序文件匯編》《黨建規(guī)章制度匯編》三個體系文件，開啟黨建“標準化”管理模式。要嚴肅政治生活。嚴格落實領(lǐng)導干部“三個一”活動、民主生活會、“雙重組織生活”等各項要求，加大對黨內(nèi)政治生活狀況、民主集中制、“三重一大”、黨組織議事規(guī)則和決策程序、談心談話等各項制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度，確保黨章黨紀黨規(guī)的嚴肅性、執(zhí)行力。要嚴明政治紀律。始終把紀律挺在前面，對法律條文、黨紀條規(guī)、準則條例等，要心有所怕、行有所懼，做人守規(guī)矩，為官講規(guī)矩，辦事循規(guī)矩，不越“雷池”，不闖“紅燈”，真正做到對黨忠誠，嚴守底線，謹言慎行，保持定力，讓守紀律、講規(guī)矩成為一種習慣、一種追求、一種常態(tài)。二是突出組織建設，推動全面進步。提升組織力，是新時代黨組織建設的重要命題。要做好“兩個結(jié)合”。中基層干部尤其是年輕干部，關(guān)系著公司未來的發(fā)展，必須注重干部的“育、培、用、管”，從發(fā)現(xiàn)儲備、教育培養(yǎng)、實戰(zhàn)鍛煉、監(jiān)督管護等方面入手。堅持思想重視與舉措落地相結(jié)合。要在思想上重視起來，把培養(yǎng)和選拔中基層干部作為公司新五年發(fā)展面臨的一項緊迫任務和戰(zhàn)略任務抓緊抓好，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅實的人才保障。當前要切實加強相關(guān)干部體制機制建設，在培養(yǎng)上下功夫，在使用上求突破，努力為干部整體隊伍尤其是銷售系統(tǒng)干部隊伍注入生機活力。堅持嚴格管理和熱情關(guān)懷相結(jié)合。“嚴是愛、寬是害”，從嚴管理是促進干部健康成長進步的重要保障。始終堅持黨管干部原則，加強中基層干部日常管理考核，廣泛使用民主測評、考察談話、走訪調(diào)查等方式，全面考察中基層干部，該提醒的提醒、該批評的批評、該制止的制止；健全能者上、平者讓、庸者下的優(yōu)勝劣汰機制，對特別優(yōu)秀的中基層干部優(yōu)先提拔任用，對表現(xiàn)差或造成不良后果的及時調(diào)整處理。同時堅持以人為本，注重人文關(guān)懷，關(guān)心中基層干部的生活和家庭，切實解決他們的后顧之憂，讓他們安心工作，激勵他們干事創(chuàng)業(yè)。要擴大“兩個覆蓋”。加強基層黨組織建設，組織覆蓋是基礎，工作覆蓋是關(guān)鍵。要根據(jù)黨委架構(gòu)、行政架構(gòu)、營銷架構(gòu)調(diào)整的新情況新變化，在各類基層單位中因地制宜、合理設置黨組織，確保凡是有黨員的地方就有黨的組織；各基層黨組織要進一步提升工作水平，延伸黨組織“手臂”，確保凡是有員工的地方就有黨的工作。要提升“兩個能力”。黨支部（黨總支）發(fā)揮作用，需要承天接地，既要提升“公轉(zhuǎn)能力”，保證上級精神落地見效，又要提升“自轉(zhuǎn)能力”，充分發(fā)揮自身積極性主動性。特別是前方市場黨支部要通過自我加壓、擔當作為，實現(xiàn)“磨不推自轉(zhuǎn)”，當好省內(nèi)精耕、省外突破的先鋒，以抓黨建工作成效保障打贏新五年攻堅戰(zhàn)。年內(nèi)有選擇地培育 4-6 個黨建工作示范點，及時總結(jié)推廣好的經(jīng)驗和做法。三是突出監(jiān)察工作，服務高質(zhì)發(fā)展。聚焦監(jiān)督重點，創(chuàng)新方式方法，通過探索“監(jiān)察+”組合模式，努力推動監(jiān)察工作向縱深發(fā)展。要構(gòu)建“監(jiān)察+精準”模式，堅持同頻共振。監(jiān)察對象確定上，在不留死角、不留盲區(qū)、不留空當?shù)幕A上，盯住重點環(huán)節(jié)、重點崗位的行使公權(quán)力人員，探索“精準監(jiān)察”；監(jiān)察過程中，盯住不作為、不擔當、不負責三種不良行為，查找主要問題；監(jiān)察結(jié)束后，對違規(guī)違紀問題迅速處理，著力推進立行立改事項。要構(gòu)建“監(jiān)察+協(xié)同”模式，加強協(xié)調(diào)配合。建立監(jiān)察與相關(guān)部門聯(lián)動機制，明確各協(xié)作單位在監(jiān)察工作中的職責，為監(jiān)察工作正常開展提供有力支撐。針對監(jiān)察過程中發(fā)現(xiàn)的共性問題，及時分析研判，開展專項治理，從體制機制、監(jiān)督管理上找原因，從完善制度、堵塞漏洞上找辦法，確保監(jiān)察反饋問題見底清零。要構(gòu)建“監(jiān)察+整改”模式，確保落地見效。在反饋監(jiān)察意見時，將整改“賬目”作為監(jiān)督重點，堅持面對面向部門、單位“一把手”交賬，要求被監(jiān)察單位對照整改方案和問題清單，逐個分解細化，逐項制定舉措，明確任務到人，實行清單式推進。對進展緩慢、敷衍整改的部門，依規(guī)依紀進行通報批評，達到“監(jiān)察一部門、震懾一大片”效果，推動全面從嚴治黨在基層落地生根。三、工作要求打贏“新五年”開局戰(zhàn)，任務艱巨，使命光榮。我們要始終保持強烈的責任感和緊迫感，凝心聚力，狠抓落實，不斷把做強做優(yōu)做大 xx 的宏偉事業(yè)推向前進。一要強化目標導向，以奮發(fā)有為的狀態(tài)穩(wěn)中求進。近年來，xx 呈現(xiàn)出發(fā)展質(zhì)量越來越好、發(fā)展態(tài)勢越來越旺、核心競爭力大幅提升的良好局面。但是，跳出 xx 看 xx，我們面臨的形勢異常嚴峻，發(fā)展好的挑戰(zhàn)越來越高，發(fā)展快的壓力越來越大。要把握行業(yè)分化窗口期，打基礎、謀長遠。未來五年，白酒企業(yè)競爭將形成新的分水嶺，行業(yè)分化日益加快，強者恒強的馬太效應日益凸顯，品牌集中度日益提高。我們必須切實增強慢不得的危機感，在解決近期難題、穩(wěn)住增長態(tài)勢的同時，加強重大問題研究，理清發(fā)展思路和舉措，搞好項目謀劃對接，把打基礎、管長遠的工作做到位，在強力推進新五年戰(zhàn)略規(guī)劃中實現(xiàn)“十三五”圓滿收官與“十四五”接續(xù)發(fā)展的無縫對接、順暢轉(zhuǎn)換，在競爭日益激烈的白酒市場中不落伍、不掉隊。要把握戰(zhàn)略機遇期，拉長板、補短板。在消費支出增長、中產(chǎn)階層隊伍壯大、個人所得稅法修正案實施、國家擴大內(nèi)需的背景下，消費升級、市場擴容勢在必然，這是白酒行業(yè)發(fā)展難得的機遇，也是白酒企業(yè)發(fā)展最大的紅利。機遇總是留給有準備的人，我們必須切實增強等不起的機遇感，搶抓時代發(fā)展新機緣，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體系、品牌形象、營銷運行、渠道布局、產(chǎn)品品質(zhì)，補齊“短板”、拉長“長板”，在激烈的市場角逐中擁有更多“全能型選手”的實力，將重要戰(zhàn)略機遇期轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展上升期。要把握發(fā)展關(guān)鍵期，抓市場、建工廠。經(jīng)過 20 多年不懈的奮斗，我們在文化、營銷、信息化、綜合管理和幸福企業(yè)建設方面形成了“五大優(yōu)勢”，客觀上具備了向新五年戰(zhàn)略目標挑戰(zhàn)的底氣和實力。同時，2018 年底，我們的資產(chǎn)總額近 80 億元，凈資產(chǎn)近 60 億元，也為我們達成新五年目標提供了堅實的保障。我們必須切實增強挑戰(zhàn)新五年的自信感，以提高市場占有率為終極目標，外抓營銷拓市場、內(nèi)強管理上水平，主動